瑞福特：把握蓬勃发展的中小企业视频会议市场

    8月15日，北京奥运会正在火热进行之中，也正式由于奥运的进行，记者也经历了一场别开生面的企业专访活动，而特别之处是因为采访媒体与接受采访的深圳市瑞福特信息技术有限公司CEO彭正相隔千里，而把北京与深圳两地迅速连接的正是瑞福特自主研发的视频会议产品，通过两地的视频会议终端，我们能顺畅地分享彭正关于瑞福特的详细介绍。

激烈竞争下着力开发细分市场

    彭正首先高兴地介绍道：“在北京奥运会期间，交通和住宿受到了一定的影响，从而造成了一些公司的会议无法正常地进行，而通过视频会议系统，即使是不在同一个城市甚至是不在同一个国家的人都可以及时地召开工作会议，并且视频会议既节约了公司的开支又节省了员工的时间。”

    瑞福特创立于1999年，是一家专业的Internet视频会议系统提供商，如今已经发展成为全球领先的IP多媒体视讯系统提供商之一，瑞福特公司一直致力于为政府、企业、家庭等用户提供基于网络应用的视频会议系统产品和解决方案。

    目前的视频会议市场竞争激烈，有很多企业都看中了这个市场的发展前景，彭正表示：“激烈的市场竞争并不可怕，反而给视频会议产业和生产企业带来了快速发展的动力，瑞福特的产品覆盖高中低档的全面市场需求，侧重支持优势市场并对市场进行严格细分，在竞争中赢得属于自己的市场地位和竞争优势。”对于细分市场，瑞福特公司针对不同的行业推出不同的产品，同时设立相应的渠道支持政策建立和开发不同的渠道，多种运营模式和扁平化的渠道政策都是对细分市场的特征应势建立的。

    中小企业市场成为新增长点

    有分析指出，在视频会议市场，会议只是其中的一部分应用，越来越多的客户希望通过视频会议来提高企业的管理质量。而随着计算机处理能力的迅速提升，网络传输能力的大幅提高，基于Internet的视频会议逐渐可以被大众所接受，加上中小企业信息化的推进，视频会议再也不是政府、垄断型行业企业的专利，众多的中小型企业甚至个人用户都有能力拥有一套属于自己的视频会议系统。

    彭正表示：“中小企业（SMB）市场是随着网络应用发展和视频会议技术、产品应用的发展成熟后，相应地跟着成长起来的新型市场，瑞福特也认识到SMB市场的强大市场需求，相对于大型的企业和政府行业市场，中小企业自身对跨区域合作和远程沟通应用需求日趋广泛，但中小企业规模相对较小，投入比例较低，因此对视频会议产品要求价格更人性化，使用便捷，功能齐全。”在今年瑞福特举行的视频会议系统全国巡展活动中，可以发现中小型企业市场正成为视频会议市场的主流。而在2007年，瑞福特就结合中小企业的需求特点研发并推出一款适应于中小企业应用的多媒体视讯平台——视邻通，为中小企业构建视频会议平台提供了方便。而类似视邻通系统这样低门槛的视频会议的出现，意味着中小企业视频会议市场这一庞大的新兴市场正在形成，与此同时，视频会议的普及进程也在提速。

    目前，瑞福特公司的视频会议产品在行业应用重点集中在电力、金融、教育等对信息化建设需求较高的行业，并一直致力于对公司优势行业的垂直开发和精细维护，看重行业同向拓展和二次销售，并在优势行业凭借公司的产品和品牌优势向其它行业开拓和发展。彭正表示：“瑞福特在2007年达到了公司定制的市场预期目标，而在2008年的目标是希望市场增长达到100%。”