三洋投影机以专业与时尚凸显产品优势

    投影机产品在中国市场经过10多年的快速发展，其市场格局已相对稳定和成熟。据不完全统计，目前中国市场上有多达60个左右的国内外投影机品牌、近500多款投影机产品型号，从前三个季度的销售情况来看，预计07年整个市场销售将达到40多万台，接近50万台。其中，日系品牌占有率超过60%，占据绝对优势。  

    在众多日系品牌中，不得不提到三洋投影机，三洋产量在全球位列前三，市场占有率达10-11%，其产品一直走高端、精品路线，在全球高端投影机市场享有良好的声誉。2005年，三洋将投影机调整为集团核心产业；2007年10月，在青岛召开全国经销商大会时，明确了2008年全面拓展中国投影机市场。在云南市场，三洋投影机于今年四月份与昆明维仕达初步合作，在半年的磨合期中，取得了令人满意的成绩，双方都有全面合作的意向，为此，三洋IT营业部投影机课经理张列、投影机课西南区经理吴伟专程赶赴昆明。
   
专业与时尚凸显产品优势
   
      据张列介绍，三洋从上个世纪80年代末开始进军投影机市场，是全球最先涉足投影机的厂商之一，其具备强大的研发与营销能力，所有关键技术都是自我开发，特别是核心技术--光学引擎，在业内一直占据领先地位，这也让三洋成为高端投影机市场的宠儿。作为全球知名品牌，三洋在中国市场的占有率远低于全球平均水准，在青岛的新品发布会也是三洋发力中国市场的誓师会，产品线的调整与渠道的整合成为当前三洋的工作重点。

      在渠道政策方面，三洋倾向于核心代理制，虽然具备一定的风险，但厂商的控制能力得以强化，比扁平化发展要具备更多的优势。在云南，维仕达成为三洋理想的合作伙伴，三洋产品在技术上具备领先优势，而维仕达的店面零售、渠道建设能力非常强，双方都希望在现有合作基础上更进一步，达到全面、纵深合作的深度。

      三洋产品线的调整力度也逐步加大，目前市面上已经有20多款不同型号的机器，最低仅售4999元，以前三洋专注于LCD的开发，现在开始向DLP技术的迈进，其产品时尚、美观，在各个价位段都有产品覆盖。

三大步开拓云南市场
   
      昆明维仕达李劲东副总经理也向记者透露了维仕达的三洋营销策略，从三个方面来开拓市场。

      1、稳定银行、电力行业，拓展KTV等娱乐行业。再利用2008年北京奥运会和欧洲足球锦标赛的契机，深入云南省的娱乐行业市场。昆明维仕达是云南最早开发KTV市场的经销商，有专业的服务团队和实践经验，在几年前就已经对昆明的各个娱乐场所进行了地毯式搜索，得到了不少KTV的认可。

      2、依托传统笔记本渠道。昆明维仕达作为HP、东芝笔记本等产品的分销商，已经拥有了非常完善的渠道分销体系，再从中挑选出一些优秀的经销商，结合三洋厂商的资源，及时的物流，来共同拓展市场。此外，维仕达还会配合地州经销商在周末进行投影机展示。

      3、零售系统推广商务市场。利用维仕达零售店面较多的优势，加大在终端市场的推广力度和促销强度，扩大三洋投影机的市场份额。
   
      三洋投影机拥有丰富的产品线、良好的品质、完善的售后服务体系、极强的高原适应能力，维仕达则占据地利与人和，拥有完善的渠道分销体系，2008年的三洋投影机值得期待。