日立在中国的“和诚开拓”之路

    日立作为中国等离子电视领域支柱企业之一，为等离子电视在中国市场的销售和发展作出了重要的贡献，在为中国消费者付出心血的同时日立也得到了中国经销商和消费者的认同。前不久，日立获得的“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”这一殊荣强有力地说明了日立在中国经销商和消费者心目中的重要地位。

    记者有幸在“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”颁奖活动上采访了日立数字映像（中国）有限公司总经理绪方浩一先生。他表示，很欣慰能够获得中国经销商和消费者的认同；并强调日立一直以来的目标是把高品质、高技术的产品提供给消费者，而渠道商是帮助日立实现这一目标的最重要的中间环节；而日立则需要经常站在经销商和消费者的立场考虑如何进行产品的设计、生产、销售以及展示，以实现双方或者多方的共赢，这应该是日立产品在中国受到欢迎的最主要原因。

渠道、消费者多方共赢

    对于制造企业来说，经销商是把产品提供给消费者的最重要的中间环节。绪方总经理对记者表示，一直以来日立主要是采用混合销售的模式，一种是占了较大比例的，如国美、苏宁等这些全国性的家电连锁卖场模式，这一部分实行全国统一政策；另一个渠道则是通过当地独立的代理店进行销售。他进一步表示，日立目前并没有建立直销店的打算，以后还将进一步加强与销售渠道商的友好关系，一起讨论如何给消费者构建一个良好的购物环境，以及如何提高对消费者的服务质量等。

    目前，日立主要向消费者提供具领先技术的大尺寸、高清晰等离子电视。绪方总经理表示，日立在生产和销售过程中考虑最多的是产品的品质和销售的效率（费用、时间和产品的稳定性）。通俗的解释即要求在提高消费者满意度的同时提高产品送达消费者的效率。

    绪方总经理还特别提到了日立所倡导的“和、诚、开拓者精神”。他说，日立公司的“和、诚、开拓者精神”既包括日立内部各部门之间的团结合作，也包括与销售门店的互助合作，同时还涵盖了与消费者之间的和谐配合。

    总体来说，日立对开发、制造、销售和服务都是一样重视。日立不仅重视同经销商和消费者以诚相待，同时还要保证与竞争对手之间在一个公平的环境下进行市场竞争。

利好刺激等离子发展

    目前在中国平板电视的大环境下，液晶电视在与等离子电视的对阵中略占优势。但以日立为首的等离子电视阵营在与液晶电视的对垒当中，一直利用等离子电视的大尺寸优势进行市场开拓和推广，凭借卓有成效的业绩不断冲击现有的对阵状态。日立等离子阵营早在三年前就已经推出了55英寸等离子电视，今年又推出60英寸等离子电视，2008年更将推出85英寸等离子电视，将等离子电视的大尺寸优势演绎得恰到好处。并且，越大尺寸的电视，等离子相对于液晶在面对市场竞争时还具备成本控制方面的优势。

    绪方总经理坦言，目前等离子电视的生产厂商并不是太多，但在未来会有越来越多的厂商加入其中，长虹进军等离子电视上游产业，最近又有熊猫电子传出明年量产中国自主产权的等离子电视，这些利好消息都为等离子电视的未来亮出了光明的方向。

    绪方总经理进一步介绍，由于目前液晶电视也可以做到42英寸以上的大尺寸，这也要求等离子电视在薄型化和高清等方面做到更好，品质方面做到更佳。当然产品薄型化，要从面板薄型化开始。目前，日立面板工厂已经开始进行薄型化研制和生产。

    如果要想赢得市场，最根本的优势还是要来自于产品本身。

    绪方浩一告诉记者，最近日立在日本推出的薄型化产品吸引了众多人的眼球，这主要是因为薄型化（包括32、40英寸以上的产品）给了消费者一个全新的印象。他透露，这款产品明年将在中国市场进行销售。同时，明年将推出85英寸的等离子电视，而将来还会推出利用无线技术实现信号传输的平板电视。