不是试水 长虹欲做投影市场成色最黑的黑马

渠道通路是优势

    尽管国内投影市场前景巨大，但是市场竞争近年来更是愈发的残酷。那么面对目前国内市场日欧“列强”当家的局面，长虹和海尔这两个07年投影新军都自信的宣示：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。已经建立好的成熟渠道，为成功打开市场局面提供了非常重要的前提条件。

在SINOCES 2007展，长虹的投影体验区

    长虹多媒体产业（中国）营销公司总经理苏子欢就曾表示，在投影机渠道方面，主要依靠长虹一直以来在家电领域庞大的分销体系去覆盖，目前长虹在全国拥有27000家经销商，长虹遍布全国的销售网点和服务网点，也会给消费者带来极大的便利。更会颠覆投影产业现有的销售结构。只要努力通过全国各级城市经销商去让更多的消费者了解到投影机产品。苏总认为，长虹拥有高品质、高质量的产品，再充分利用分布在全国的两万多销售网络，再加上品牌效应，相信长虹前投影产品定能在市场上快速立足。

    长虹投影机经营部部长任霖也表示，当前中国投影机市场处于高速发展阶段，潜力很大，长虹选择这个时机进军前投影市场，实属明智之举。通过长虹在全国各地258家公司，大约超过两万的销售网络，利用这些资源，相信长虹前投影产品的销售业绩不言而喻。

    确实如此，投影机也是一个讲究渠道力的产品， 国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到一线省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会非常显著。

　　 另外在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模