2007东北投影机行业年度调查报告

投影厂商阵营化明显

    近年来，随着投影技术的提高和生产成本的显著下降，投影机价格不断下滑。尤其自2006年以来，720P的迅速普及使得投影机这一当年的奢侈品“身价”不断下跌，成为消费者普遍可以接受的视频产品。价格的日益下挫让商家的利润不断下滑，因此除传统的教育行业外，挖掘商用市场潜力、培育家庭市场成为投影机厂商的共识。

    利润不断下滑 商家经受“寒冬”

    从统计数据来看，投影机市场中，东芝、日立、爱普生、索尼、松下、NEC、夏普等日系厂商市场份额比重仍然稳固，占到了近70％的比率。以富可视、ASK、优派等为代表的欧美厂商占据第二阵营。由明基、联想、方正、晨星、长虹等厂商领军的中国本土厂商尚位居第三阵营，与欧美厂商有近3%的差距，但是近年来本土投影机厂商市场份额增长速度较快。

    在投影机行业中，打价格战仍然是商家之间赢得市场的最有力武器，所以近两年来投影机销售价格也在不断下调。有数据显示，近年来投影机价格与往年相比下降了近10个百分点，平均价格达在1万左右。为了在价格战中赢得市场，许多厂商都增加了6000元至9000元价位的中端产品数量，并在4000元至6000元之间的低端价位上也布局了多款产品。

    谈及投影机产品价格大幅跳水的原因时，众多商家谈到，这两年厂商对投影机产品的设计工艺日臻成熟，零部件成本大幅下降，使得投影机制造成本降低。此外，许多厂商都看好中国市场的发展潜力，大量中低端产品的推出直接导致投影机产品价格大幅下滑。

LCD和DLP两大技术平分秋色

    从核心技术来看，目前投影机市场仍以LCD和DLP两大技术为主。其中，我国投影机市场上采用LCD技术投影机产品的市场占有率接近60%，以DLP为核心技术的投影机产品市场占有率为40%左右。由于采用LCD技术的厂商普遍实力较为雄厚，因此采用该技术的产品市场占有率相对较高。与LCD技术相比，DLP虽然近年来才兴起，但是凭借便携性和高对比度上占据优势，因此有后来者居上的趋势。如今，两大核心技术之间的竞争也日益激烈。

    教育、政府、商务是投影机商家的重要行业客户，其中教育行业已经进入较为成熟的阶段，许多厂商都在这一行业上投入很大的力度。然而随着教育行业整体需求趋于平稳，投影机行业采购陷入走量不赚钱的状况中。此外，许多被采访者还表示，2007年对于辽沈地区的投影机经销商来说可谓是“寒冷”的一年。与往年相比，2007年教育行业采购量整体下滑，即使有订单也集中在日系等一线品牌手中，众多经销商只能望“校”兴叹。对此，大恒沈阳办事处经理赵松向记者分析说：首先，投影机产品价格日益走低，教育行业在采购时开价也较低，因此利润越来越薄。其次，教育行业普遍资金较少而且回款周期相对较长，虽然竞标成功但是回款周期长必然会对企业的资金周转产生一定的影响，所以尽管每年仍会有教育行业的采购但是经销商普遍热情不高。

    除教育行业外，随着商务市场的繁荣和企业信息化的深入，以及中小企业的迅猛发展，商用领域对投影机特别是高端、大屏幕投影机产品的需求日益增加。因此厂商们投入重兵，纷纷推出了有针对性的产品，都希望能够在商用投影机上占得先机。北京鸿合科技集团工程事业本部东北大区经理胡海燕介绍说，公司将对众多行业深耕细作，提升日立产品在东北地区的市场份额。我们从今年的销售情况也可以看到，日立在东北地区行业采购方面取得了可喜的成绩。

    为了更快的抢占市场，厂商们在渠道策略上也作了一定的调整。爱普生核心渠道商邵先生表示将向下级渠道，特别是区域渠道提供更多支持。辅助区域代理商开展推广活动，发展下游渠道，提高自身的竞争力。在商用市场中，爱普生则将与神州数码和英思杰继续合作，提高渠道覆盖率。

家用投影机市场潜力大

    虽然厂商都十分看好家用投影的市场空间，但是毕竟其自身渠道建设尚处于梳理阶段。如何将传统IT渠道、3C卖场以及其他销售模式整合，打造多元化的营销策略，从而将市场迅速铺开，成为广大投影机厂商所考虑的重点问题。

    然而业内人士也纷纷表示，虽然家用投影机市场潜力很大，但是要实现普及仍有很长一段路要走。尽管投影设备价格在不断走低，但要配备一套家庭投影设备仍需要近万元的资金，并非普通家庭都能够承受如此价位的产品。此外，对于普通家庭用户，特别是区域市场中的家庭用户来说，投影设备并非电视等产品那样“生活必需”。而且投影机灯泡尚属高成本耗材，更换灯泡也是一笔支出。更何况家庭影院投影机产品面临着液晶电视、等离子电视以及背投电视的激烈竞争，同时显示技术方面的差异对于普通消费者难以辨别，所以投影机产品在家用市场上实现繁荣尚需时日。

    虽然投影机市场已经较为成熟，产品也覆盖了从高端到低端的各个档次，但是白热化的竞争使产品价格不断下降的同时，让消费者对产品质量产生了质疑。更多的消费者也希望投影机产品能够在易用性上有所改进。随着投影机产品技术的发展，许多家庭客户在选择投影机时，不单单关注性能参数，外观设计、耗材成本、服务质量等因素都考虑在列。

    与此同时，由于市场中品牌众多，产品同质化现象也较为严重，为了在市场中赢得客户的青睐，许多厂商也在服务上苦下内功。比如明基在针对行业用户个性化需求而推出的差异化服务中，可以根据行业用户的实际需求量身定制服务方案；NEC为了保证第一时间解决机器故障而推出的48小时服务计划等等。我们相信，随着厂商竞争力的不断提升，用户成为了这场围绕品质和服务而展开的市场竞争中的最大受益者。