国产平板突围大卖场？发挥优势是关键

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    在与外资平板电视顽强抗衡多年之后，国产彩电正遭遇有史以来最难挨的严冬。据北京地区的家电连锁透露，进入今年以来，国产平板电视的市场份额已经跌至历史低点。据国美北京分公司的统计数据显示，刚刚过去的元旦假期，外资与国产平板电视的销售额比例已经悬殊到9：1，北京苏宁同期外资平板电视销售额的比例也高达78%！

    家电卖场 反驳“崇洋”指责

    “日本和韩国的主流渠道主推本国品牌，排斥外来品牌，而中国的一、二级市场以国美、苏宁为代表，以外资品牌为主，主推外资品牌！”康佳多媒体营销中心总经理穆刚日前在接受媒体采访时，把国产品牌市场份额下降归结于缺乏家电大连锁的支持。他称，在家电连锁卖场中往往分国产和外资品牌区域，外资品牌远远优于国产品牌区域。他认为，三、四、五级市场目前虽然仍以国产品牌为主，但国美、苏宁通过资本运作往三、四级市场渗透，这让国产彩电面临新的危险。

    对此，国美、苏宁等家电连锁并不认同，他们都称“商家自然要卖最畅销的商品”，而且产品销售量和利润额的最大化肯定是商家追求的目标。国美电器北京分公司总经理阎小兵表示，如今的家电消费市场已经不是卖方市场，不可能商家想重点卖什么产品消费者就能接受，他们也曾尝试把某国产品牌彩电放在最显眼的位置，但确实对销量促进作用不是很大。他还表示，对于平板电视这种大件商品，销售位置并不是决定因素，很多外资品牌千方百计抢到好位置也并非主要为了销量，更多则是出于品牌形象的考虑。北京苏宁主管彩电营销的总经理助理王军则向记者表示，外资品牌近来对低端机型的集体降价是对国产品牌造成冲击的根本原因，元旦期间许多外资品牌低端机型的价格甚至低过了国货，而事实上，元旦期间支撑外资份额迅速提升的也正是低端机型。“消费者在选购高端机型时往往注重品牌，在这方面外资品牌一直具有优势；而在低端产品上价格则是决定因素，外资品牌又集体降价，这能不让遭遇双面夹击的国货难受吗？”