TAXAN强势进军中国投影市场 格局将改变

日系品质中国制造，贴近本土用户需求

2006年4月，加贺电子全面承接了在中国最大的行业市场占据领先的PLUS投影机业务。
2006年11月，加贺推出自有品牌TAXAN投影机。
2007年2月，加贺电子在中国的第一家投影机工厂落成。
2007年7月，加贺电子自有品牌TAXAN携旗下最新研发的PS系列等5款投影机亮相上海。
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    面对加贺电子的步步紧逼，高调进军中国市场，有业内人士预测，国内投影机的市场排名很可能因此发生变化，整个行业将会面临一次重新洗牌的过程。
 

 
    其实，早在加贺承接PLUS投影机业务时，就有人在猜测其很可能要进军中国市场，但大多数人认为还有一段时间的缓冲。当加贺电子在中国的第一家投影机工厂落成时，再回想去年的关于PLUS投影机业务被承接的事件，才让人真正意识到加贺的市场动作会这样迅速。据媒体报道，加贺电子投资超过600万美元，建立汕头新工厂，一上马就拥有每年为市场，提供40000~50000台产品的生产能力。同时，将会有几百名技术人员加盟，为中国市场做技术研发和支持的工作。

    从某种意义上来说，投影机在中国已形成爆发性市场的事实，才是加贺决定全力进军中国市场的真正原因。据媒体报道，今年3月22日各地政府就采购了佳能2万台投影机，涉及金额高达4亿元。细分起来，目前掌握市场份额的主要来自三大阵营：日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商。日系品牌以爱普生、索尼、普乐士等为主要代表，稳居中国内地投影机市场第一阵营的位置，约占整体市场的66.7%；以ASK、富可视、DELL、惠普等为代表的欧美厂商排名第二，约占整体市20.0%；而中国本土品牌，如明基、晨星、联想、奥视等，约占整体市场的12.0%。

    总体来讲，用“军阀割据”来形容目前的中国投影机市场毫不为过：竞争品牌众多，但缺乏有绝对统治力的领导品牌，但各品牌的市场份额相对固定，暂时保持均势，市场的总量增长但单价正逐渐下降。由此看来，加贺TAXAN品牌进入中国投影机市场正是瞄准了这一空档，力图利用自身在资金和技术上的优势，一举切入市场。

    加贺电子在成功融合普乐士（PLUS）之后，强力推出TAXAN品牌投影机。去年开始投放到日本市场，取得了良好的市场反应。加贺有关负责人表示，中国制造的TAXAN投影机将坚持秉承日系电器产品一贯高质量高性能的严谨技术与做工。业内人士分析，加贺的这次举措可谓英明，在控制优势成本的同时，能更贴近地观察中国用户的需要和反馈，以便更及时地做出市场反应，这对于占领市场份额非常有利。
 

技术资金融合有道，强势销售渠道再创辉煌

 
    加贺电子在不到两年的时间内，凭借自身资金方面的优势，TAXAN横空出世，首先在日本推广，迅速积累技术和经验，为进入中国及其它市场做好了准备。加贺的产业链覆盖电子技术研发、运筹、制造以及贩卖上下游，以生产本导体器件和电脑周边设备著称，在投影机领域过去一直为PLUS代工生产投影机。目前，集团有400名工程师、5000名可合作工程师，在电子元器件、电源制造方面拥有超强实力，这也使其成为夏普、三星、京瓷、东芝、NEC等国际知名企业的业务合作伙伴，为其提供高性能的商业材料。而PLUS是全球DLP投影机领导者，扎根中国已经13年，拥有完善的生产、销售、服务体系，是国内投影机的市场领先者。于是去年，两巨头强强联合，审时度势地推出了自主品牌TAXAN投影机，以面向教育、商务投影应用为主，在延续传统投影机的经典设计理念和风格的同时，在产品研发上发挥了更多创造力，受到了用户的广泛好评与青睐。据悉，今年TAXAN将携包括最新研发的PS系列等5款投影机一同亮相中国市场，满足用户更细分的消费需求，借此进一步提升TAXAN的品牌形象。

    加贺此次将投影机工厂开在汕头，不仅可以专注于TAXAN品牌投影机的本土生产和技术研发，也能更好地提供产品售后服务，包括技术培训以及修理修配。加贺集团在中国的销售平台分布在28个地区，通过如此广布的销售网点和强大的销售渠道力量，保证其能在最短时间内满足客户要求。这也正体现了公司的宗旨：站在客户角度，应对所有需求。加贺集团高师社长在接受记者采访时表示：“在当地销售商品，由当地人去进行交涉才是最好状态。即使在偏僻的农村只要联络我司的销售代理商，我司就会在24小时以内开始对应，并可以在1个星期内修理完机器等（服务）赢得顾客的信任。”
 
 

直击中国教育市场，辐射营销争做行业老大

 
    据中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司公布的《中国彩电研究蓝皮书》指出：2006年中国投影机市场零售量总规模为47.5万台，零售额市场规模为62.8亿元。2006年累计国内投影机保有量超过140万台。2006年第三季度国内投影仪销售总量同比增长27.7%。并且据预测，中国未来几年投影机销量仍会以每年超过50%的速度成长，将高于同期国际市场增长速度。

    同时调查表明，中国各个地区的教育方法都有很大差别，为了避免该差别很多地区都非常重视教育方面问题，很多人把钱投入在沿岸部、内地等地区建设学校，并且有关国家政策也非常支持教育行业的信息建设。于是中国的投影机用户构成中，学校等教育机构占了60%以上。作为最大的一块蛋糕，教育市场对投影机生产厂商的吸引力不言而喻。可以说，谁拿下教育行业销售NO.1，谁就坐上了国内投影机市场的头把交椅。高师社长表示：“我们将以TAXAN投影机作为立足点，给教育机构提供加贺电子所使用的电子机器系统等设备。例如通过因特网使其人员能够接受讲解，给中国提供教育系统网络……通过与其他企业竞争教育设备市场来占行业领先地位。 ”

    也有数据表明，虽然市场规模在快速增长，但教育领域独霸的结构开始向商务、教育并重转化，同时家用市场也有明显增长迹象。TAXAN也已意识到这点，在主攻教育市场的同时，将采用辐射营销战略，向商务领域甚至家用市场延伸其产品线。

    加贺有关人士介绍说：“我们会加大营销投入，加快技术升级。在商务领域，利用经销商大会、专业展会、终端店面初步建立TAXAN的主品牌地位。并且现在开始在当地建设商品展示体验店，预计将来会在各地区展开这种活动包括展示加贺电子的其他商品。”