一个帝国的梦想 长虹着眼于大家电战略

长虹着眼于大家电战略

    2008年1月19日，四川绵阳，国内首条大规模商业化等离子屏生产线主厂房正式封顶。从去年4月开工，仅仅9个月的时间，一座现代化的工业城在原本的荒野中拔地而起。这就是被长虹称作平板产业核心战略举措的预期将于奥运会前正式投产的长虹等离子屏幕项目的生产载体。

    9个月的时间，这是一个非常了不起的速度。支撑这个速度的是长虹立志做大、做强等离子产业的决心。不过，这仅仅是近几年来长虹一些列大手笔动作其中的一个小小的高潮。从通信、IT产业，到传统强项黑电产业，再到长虹一直细心深耕的白电、小家电产业，一个集中了几乎所有家用电器和信息产品门类的大长虹已经摆脱了原来“彩电大王”的束缚，而正在成为一个综合化的信息家电提供商。

    上世纪七十年代，长虹正式从军工企业向民用领域转型。与长虹军工主业火控雷达显示系统最接近的电视机产业被长虹选定为，向民用转型的产业载体。随着，国内经济改革的深入和人民生活水平、消费能力的提高，以电视机为代表的黑色家电和家庭娱乐产业获得了长足的发展。

    据专家介绍到上世纪八十年代末期，国内从事彩电生产的企业超过了100家。而其中大多数企业主要从事简单的小规模的组装业务，其综合效益能力非常有限。如何取得快速产业的突破，在诸多企业中脱颖而出，成为这个时期长虹所面临的主要任务。

长虹尊冠王866系列液晶电视机LT47866DR

    1986年，长虹选择的快速引进生产线的战略终于得到实施。同时长虹建起了第一座彩电大楼。依靠生产线的整体引进，长虹迅速形成强势的规模化彩电生产能力。结合长虹在军工产业方面雄厚的技术积累，品质和几价格成为了长虹赢得彩电市场的先机条件。

    进入上世纪九十年代，外资品牌彩电产品开始大规模挺进国内市场。外资产品依靠品牌优势和技术实力对国内彩电企业发起包围式的攻击。这期间，向熊猫、牡丹、黄河等等众多国内彩电企业在激烈的商战中败下阵来。而长虹则凭借独到的技术研发实力和优秀的产品，不仅抵抗住了洋品牌的攻城略地，更成为国内彩电业的老大。在国内彩电市场的占有率曾经一度达到20-30%，成为绝对的市场领导者。

布局上游彩电 老大不会老

    不过出色的成绩并没有冲昏长虹的头脑，连续十年的国内老大的辉煌被长虹尘封在历史之中。进步本世纪，长虹彩电产业开始着眼于过国际市场、下一代彩电技术，以及产业多元化。在与洋品牌的激烈交锋和价格对决中，长虹已经领悟到占据市场制高点和产业多元化对于一个企业的重要性。

    从2001年开始，长虹在CRT背投电视技术上展开了一些列攻城略地的重大战略。此时，国内传统彩电的利润率已经不及上世纪九十年代的十分之一，而作为当时唯一的成熟的大尺寸技术，背投电视给外受到市场青睐，同时能够保持非常高的利润率。该项技术也受到了日立、东芝、飞利浦等多外彩电巨头的青睐。

    依靠敏锐的市场把握能力，在01到03年间，长虹CRT背投电视业务取得了喜人的成绩，并一度成为长虹整个产业链中最具有市场价值的部分。2003年，长虹背投的市场份额已达到14.1%，稳居市场第一。

    从04年开始，更具有时尚魅力的平板电视产品迎来了大规模普及的春天。长虹也在一次面临彩电业务转型的巨大考验。时任长虹掌门人的赵勇做出了向等离子产业转型的战略决策。

长虹液晶电视机LT47600

    在平板显示领域，液晶和等离子是目前主流的两项显示技术。二者有一个显著的通性：上游资源在整机产品中的比重远高于CRT电视时代的50％，平均达到70％以上。长虹掌门人赵勇曾经用“没有核心技术就不如不作彩电”来形容长虹在进军上游的过程中的决心。同时。在战略上，掌握产业链就是产业门槛、降低市场风险、提高利润率。

    经过几年的努力，长虹等离子屏项目终于在07年4月进入了开工建设的实施阶段，并预期在08年奥运会之前投入生产。虽然目前，国内等离子 电视市场的发展低于预期，更是严重落后与液晶电视产业。但是，业内分析依然纷纷看好长虹等离子项目。

    分析认为，等离子产业遭遇今天的发展尴尬的主要原因是产品成本控制不利和产业支持不足。在这样的背景下擅长于成本控制和产业拓展的长虹的加入，无疑等于雪中送炭。而等离子电视市场相对不足的发展，更是给长虹等离子项目留下了最好的切入市场的机会。这种市场空隙的存在将大大降低长虹等离子项目的市场风险。

    与等离子屏幕厂屏幕项目规划同步的是长虹先后在IT数码、空调、冰箱、电池、机顶盒、小家电、影音等领域进行了大量的投资。这些多元化的努力，使得曾经的彩电老大再也不用看彩电市场的脸色形式。数据表明，截至07年底。彩电产业在长虹的整个产业链中的比例已经跌至45%以下。多元化的经营，更长虹带来的不仅仅是产业风险的下降，更有综合盈利能力的提升和长远发展的产业动力。

做大白电的大长虹战略

    做大白电是长虹多元化的第一个亮点。空调、冰箱和压缩机项目是长虹白电战略的主要支撑点。随着竞拍华意压缩的成功，和入主美菱电器，长虹已经成为国内白电业举足轻重的企业。

    长虹公司成功竞买华意压缩29.92％的股份使得长虹成为华意压缩的控股股东。长虹竞拍华意压缩股份，表明了长虹在产业价值链上向核心部件寻求突破的决心。这与投资等离子屏产业的战略目的极其相似。通过控股华意压缩将和长虹旗下的美菱电器一起构成完整的冰箱产业链。而在此前，长虹已经成为美菱电器的大股东。

    2005年11月15日，长虹、美菱正式签署合作协议。长虹控股美菱2年时间，美菱“销售收入从2005年的20亿元上升到了2007年的近40亿元，翻了一番；国内冰箱销量由2005年的102万台上升到2007年的超过200万台，也翻了一番”。这种良好的业绩表现令同行均刮目相看。

    最近有消息表明，长虹在试图竞购国内著名洗衣机生产企业“小天鹅”。作为拥有了空调和冰箱两大白电支柱的长虹自然不想失去进入洗衣机界的这个千载难逢的机会。评论认为，无论长虹是否能够成为小天鹅的东家，长虹整合白电产业，做大白电产业的“野心”均不会改变。

    竞购只是长虹白电战略的一只脚，扩大产能的努力则帮助长虹在白电界迈出更加坚定的步伐。年产500万台的亚洲单体产能最大的冰箱制造基地——长虹-美菱高新产业园也将全面建成。这将成为长虹美菱冰箱战略的重大转折点。

    位于合肥经济技术开发区的长虹-美菱高新产业园是长虹未来白电产品的重要生产基地。该产业园位于国家级合肥市经济技术开发区内，占地1046.48亩。项目总投资约10亿元。整个项目将分三期进行，预计，06年三季度，一期工程将建成投产，届时将形成双班200万台的生产能力。二期工程将于2008年上半年完成，届时将形成单班400万台的生产能力，三期工程将在2008年底全面结束。美菱营销总监秦塘宗透露，美菱另一冰箱生产线也已在四川绵阳开工建设，预计今年3月一期投产，形成120万台冰箱年产能。长虹大幅度提高冰箱的生产能力，将使美菱有望问主国内冰箱企业王者宝座，这充分表明了长虹从彩电第一到家电第一的转型目标。

着眼未来 长虹产业布局纵深化

    不仅仅是白电产业的大举进军，长虹在IT分销产业的布局更加耐人寻味。不像大多数涉足IT业的家电企业，纷纷以电脑整机作为切入点，长虹在IT产业上看重的是“营销链”。IT制造也所来就是一个低利润、竞争激烈、产品淘汰快的产业，对于新手来讲，很难获得迅速成长的市场空间。而分销行业则不同，具有相对稳定的行业特点。而通过构建自己的分销渠道，再进而打入上游产业则是更加稳妥的战略。

    作为后起之秀“长虹佳华”已经位于国内IT分销行业的第四把交椅。据公开资料显示，2007年长虹佳华在存储产品分销业务上位居国内第一，笔记本、消费电子、网络等产品分销也稳居前列。在海量分销方面，长虹佳华在成为东芝笔记本产品中国区总代理后，陆续引进了迈克菲、罗技等世界知名品牌，产品线更加丰富，业务规模跃上了一个新的台阶；在增值分销方面，长虹佳华存储分销业务销售额已超过4亿元，成为国内专业存储领域最大的分销商。2007年，长虹佳华分销业绩突破33亿元。

    以服务、方案和分销为主题的长虹佳华正在成为长虹集团产业链由简单的制造向综合方案、营销和服务价值转变的排头兵。在分销行业内的布局也为长虹进一步拓展产品市场和进军3C领域埋下伏笔。

    在3C产业链上，长虹率先对手机市场发起了冲击。虽然国内手机产业近两年一直处于萧条期，面对来自欧美和韩国企业的竞争，在品牌实力、研发实力上，长虹均需要时间来磨练自己。但是作为长虹3C战略中不可缺少的一环，在手机业务上的长期经营的只能略价值远远超过它的市场实际意义。

    完整的数字化信息化家电必须依靠完整的产业布局。包括传统的白电、黑电，以及新兴的手机、数码电器，甚至包括内容和服务等未来概念都是完整的数字信息家电的组成部分。于07年底，长虹正式提出TV2.0的概念。指出下一代电视不仅仅是显示技术的进步，更将是应用模式的变化。从传统的看电视到TV2.0的用电视，电视机将从一个纯粹被动的绝色转化成为一个主动的，数字生活的有机做成部分。

    而对未来产业的布局更是长虹寻求业务多元化和持续增长的动力。尽管OLED（有机EL）产业依然处于萌芽期阶段，但是长虹毅然选择大手笔投资该领域。07年底，长虹投资3.6亿元与成都高新投资集团有限公司合资成立虹视公司，正式进军OLED(有机电致发光显示器)产业。

    分析界认为，从短期来看OLED项目能够为长虹提供手机屏幕、GPS导航仪、MP3、NP4等产品需要的高品质显示产品，而从长远看则降为长虹在未来的长期的显示产业的布局奠定坚实的产业基础。2007年，全球范围内刮起了一股“OLED电视”的风潮。各大主流厂商纷纷推出OLED发展规划及原型产品，年底索尼上市了全球第一台OLED电视，尽管屏幕仅仅有11英寸，但是依然被认为是把OLED电视的实际上市日期提早了两年的战略性产品。

    长虹电器企业策划部部长何克思表示，OLED无论在分辨率、亮度、电耗、对比度以及视角各个方面都能够优于LCD…… OLED有天生制造过程简单，容易节减成本的优势。虽然也有挑战存在，但发展前途非常光明。长虹将结合自有资源，从技术创新战略出发，进军OLED产业，旨在储备技术，赢得将来在市场上的主动权，以满足多元化的显示市场需求。

    在产业多元化的进程中长虹已经获得了丰硕的回报。品牌影响力的提升和抗风险能力的提升为长虹在未来的家电行业的综合竞争中奠定了良好基础。一直满在载者“产业报国”梦想的家电航母已经启航，驶向为蓝色的海洋。