TCL副总经理李璐：做好民族品牌旗手

    家电产业在我国是市场化程度最高的行业之一，其中，彩电业又因为技术升级迅速、产品更新换代频繁而成为整个产业的“晴雨表”。

　　近来，彩电业又一次硝烟弥漫———在平板电视市场，国产品牌与外资品牌之间的价格战、材料战、服务战、标准战打得如火如荼。国产平板电视竞争力何在？作为最大的电视机生产企业，ＴＣＬ在我国平板电视市场上将如何表现？为此，本报专访了ＴＣＬ多媒体中国业务中心副总经理李璐。

　　记者：几个月前，ＴＣＬ在京高调发布了平板电视的全高清战略，现在又刚刚推出ＦＵＬＬＨＤ全高清液晶电视新品Ｈ７８(参见：专题报道)。是什么原因导致ＴＣＬ放弃价格战，通过以产品为核心的价值战略来参与目前的平板电视市场竞争？

　　李璐：这与ＴＣＬ的产品与企业战略息息相关。中国品牌要成为世界品牌，必须拥有世界级的产品；ＴＣＬ产品一直定位于世界一流厂商产品，Ｈ７８正是基于此战略研发的产品。在市场环境日趋复杂、需求日趋多元的现状下，ＴＣＬ积极致力于研究消费者洞察，挖掘目标市场潜在需求，不断研发具有全球竞争力的产品，为消费者创造价值增值。ＴＣＬ将延续这样的策略推出一系列代表行业领先和世界水平的产品，参与全球市场竞争。

　　记者：ＴＣＬ刚刚发布自主研发并拥有完全自主知识产权的自然光技术。ＴＣＬ将如何既保护这一技术的知识产权又使更多的消费者受益？会不会大幅提高相关产品的成本？

　　李璐：目前，ＴＣＬ自然光技术正在国内外申请１００多项专利。技术方面的提升并不会使成本增加。我们会根据市场的需求和消费者的需求，逐步将自然光技术产品化。

　　记者：彩电市场在经历了众多技术革新后，消费者的价值取向也发生了很大的变化，您觉得今后彩电市场上哪些产品会受到追捧？ＴＣＬ在产品发展趋势上又做了哪些准备？ＴＣＬ在平板产品上又有哪些竞争优势？

　　李璐：全高清、大屏幕、“薄”的产品将会受到消费者的青睐，ＴＣＬ也正是按照这一趋势积极研发自己的产品。目前，不少厂商忽略了中国消费者对液晶电视日新月异的需求变化，因此产品仍只停留在保持画质、音质等基本层面，多不具备多媒体、数码兼容、数字娱乐等消费者所需要的全方位影音附加新功能。而ＴＣＬ的全高清产品则具备了这些功能。

　　记者：目前，ＴＣＬ在平板电视产品推广上采取亲民营销的手段。ＴＣＬ实施这种营销手段的初衷是什么？对于目前取得的良好社会反响有没有预计到？这种营销手段与以往ＴＣＬ在ＣＲＴ产品上的营销又有什么不同？

　　李璐：ＴＣＬ也正是体察到液晶市场上消费者的心态变化，才率先转变以企业为主导的销售思路，一变而为以用户体验为主的体验式营销理念，从而开展“百分百欢乐家庭秀活动”。

　　ＴＣＬ的体验式营销活动对于家电业界具有特殊意义，建立了营销实践的新标杆。融合了产品体验和博客传播的体验式营销活动，不仅为用户创造了产品价值和情感价值，同时也为企业自身带来了物质和精神层面的价值，ＴＣＬ品牌得到消费者的高度认可即是一个例证。

　　记者：今年上半年，外资品牌销售额已经超越本土品牌，尤其是在一二级市场，外资品牌已经取得了半壁江山，但是在三四级市场，国产品牌仍拥有较强的渠道优势。我们想知道，目前在三四级市场，平板电视的大规模销售是否已经启动？如何面对外资品牌的挑战？

　　李璐：国内企业最大的优势在于整合能力以及对市场的深入洞察力。ＦＵＬＬＨＤ全高清技术已成为液晶电视厂商是否具备足够技术实力的试金石。通过技术升级和产品升级，提升产品竞争力，这是中国企业制胜市场的惟一方法，而仅仅依靠低价竞争的手段，企业最终将被消费者抛弃。对于三四级农村市场，ＴＣＬ一贯都很重视，在ＴＣＬ发展的过程中，农村市场一直以来都具有战略性的意义，在共同发展的过程中，ＴＣＬ产品的知名度和美誉度都得到了质的飞跃。因此，ＴＣＬ有责任，也完全能够根据农村市场的消费特点提供优质的、更能满足市场需求的产品。