国美电器：价格战“打疯了”

　　十月未至，家电卖场对于黄金周的造势却已接近“疯狂”。近日，国美宣布了今年黄金周的经营策略，据了解，在今年十一，国美将推行“疯狂降价”的策略，开打价格大战。

　　多款首销新品已亮相 

　　据了解，在此次采购中，首销、包销、定制的新品就有2000余款，占此次采购大单近40%，美的为2008年推出的具有除尘功能的新款空调“天净星”、志高空调新品、夏普、康佳36系列、创维28系列；海尔、海信、创维、长虹的32英寸等离子新品已经于9月15日开始在国美门店亮相。

　　家电均价将下降30％

　　9月17日国美宣布，为使得今年黄金周消费者在价格上得到实惠，他们已经与上游厂家签订了200亿元的销售大单，据国美集团副总裁牟贵先透露，此次采购涵盖了200多个全球知名品牌，除电视、冰箱、洗衣机、空调、通讯、小家电、音像等九大品类外，还涵盖了文化领域产品，如电子图书、电子菜谱等生活指导类商品。

　　据了解，国美此次采购了畅销品牌的特价机接近总采购额的30%，这些特惠资源将在黄金周期间放量投入家电市场，届时家电价格线直线下拉30%左右。而通讯增值产品和彩电则成为了重中之重，其中彩电的采购额达到了71亿元，占的比重最大，将成为今年黄金周降价幅度最明显的品类。

　　赛诺市场调查表明，今年上半年，液晶电视的销售同比增长率高达140％，销量达到334万台，占总体彩电市场的18.7％，销额比重更达到总体彩电的54%。据国美彩电销售负责人介绍，由于看重今年上半年液晶电视的高速增长，国美已经采购了30多万台32英寸液晶电视和22万台46英寸、52英寸的液晶电视，最高降幅将达到35%。此外，据国美透露，黄金周32英寸等离子将以低于5000元的价格冲击液晶电视市场。

　　广州国美总经理高集群认为，价格策略会让国美和消费者实现双赢，因此将成为其今后发展过程中不变的指南，并且使用这样的价格策略问鼎全世界家电连锁冠军。国美日前发布的中报显示，截至今年上半年，国美电器实现销售业绩同比增长73.88%，与此对应的是，国美战略伙伴的中期业绩也大幅增长，2007年上半年和国美高调定制新型合作协议的海尔、长虹、美的等供应商利润均有大幅的增长，分别为40%、50%、100%。

　　顶级服务保驾护航

　　伴随价格策略，国美还在9月11日推出了“9天满意保障、19天价格保障、99天质量保障”的“诚久保障”服务措施，成为全球家电卖场业内最高的服务标准。

　　据国美总裁陈晓介绍，“诚久保障”的具体内容是：消费者在国美购买的家电产品，如果9天内有任何不满意可以选择无条件退货；19天内如果出现所购商品价格下降，给予差价退还，保证价格最低；39天内如果商品出现质量问题，可以给予退货；99天内如果商品出现质量问题，给予换货保证。记者了解到，国美这种契约式服务在全球同行业尚属首次。