教育投影机采购趋向“商务营养套餐”模式

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“商务快餐”到“商务营养套餐”的渐变

    教育行业是兵家必争之地，在2007年教育行业的采购越来越体现出“集中”的特点。据某知名大学电教室的刘老师介绍说：“现在的教育行业采购越来越多的是多产品的采购，不会有任何一个厂商能够满足绝对完整的产品线要求，所以厂商在招标过程中还是依靠渠道，依靠渠道把产品整合在一起，而厂商则在公关和价格等其他方面给予渠道最大的支持。”

    爱普生投影机产品事业部副部门经理夏季生说，从2006年采购需求看，单独招标一款产品的情况比较少了，要么投影机和PC捆绑，要么就是直接招标多媒体教室，把服务器、投影机、PC捆绑在一起带有集成形式的进行招标。比如学校多媒体教室的采购大多是捆绑式采购，一个多媒体教室由多个产品构成，如果单项进行采购，其中任何一个设备出现问题，在售后和维修的方面都会很麻烦。而采用集成采购，由集成商进行统一安装、维护，对学校来说就会方便很多。

　　谈到政府采购模式，夏季生还特意补充说明。其实不难看出，现在的采购模式已经开始真正的“集成化”，像往常厂商的业务人员只需要和某个科室的重量级人物保持良好的关系，即有可能获得采购意向的现象已基本杜绝。因为作为集成模式，校方技术人员只需要对产品性能进行统一标准测试，严查虚标参数等现象，然后就是关注套餐的价格和售后服务等综合情况考虑。可以明显看出，采购方的需求正由“随需而供”到“随需而变”的转化。

谁为“商务营养套餐”买单？

    北京某大学的霍主任这样诠释教育投影采购趋势，“我们更倾向于能够提供“完善解决方案”的合作商，而不仅仅是提供优质产品的厂商。”

    爱普生夏季生先生也指出，教育投影市场竞争如此激烈的今天，坚持产品及技术创新、致力于为用户提供更尖端的技术和更优质的服务为前提，才能获得用户的青睐。爱普生就是在不断创新中，持续引领投影机行业的快速发展，连续保持十年行业第一的领导地位。