优派希望在国内投影市场有新气象

优派PJ675“智能”是看点

优派希望在国内投影市场有新气象
          -------访优派投影机产品经理汪勇刚

    近日，优派推出一款集多项智能技术于一身的智能型投影机PJ675，这款投影机的最大的特点就是人性化的操作，特别是亮度能够自动调节、信号自动查找等强大技术，成为今年投影新品浪潮中一款“明星”产品。为了让业界能更好的了解PJ675 “智能化”的特点，9月24日，优派在京邀请部分专业媒体举行沟通会，在这次沟通会上，优派产品经理汪勇刚详细介绍优派PJ675投影仪的特色，并在现场与媒体朋友就优派投影机今后的战略规划进入了交流。

优派PJ675“智能”是看点

优派产品经理汪勇刚

    优派产品经理汪勇刚认为，跟一些其他厂商关注它的亮度不同。优派可以说在PJ675投影仪上倾注了很多心血。在行业用户市场，尤其是教育市场对吊装的要求，如果再去调整机器的参数不是特别方便。这一款机器在智能化这一部分做得比较突出，在防尘设计不但集成了其他投影厂商的技术，而且还在集成的基础上做了一些提高，因此防尘方面，也是非常的出色。

    PJ675造型属于中规中矩的类型，看上去确实不显得花哨，这也与的它市场定位相关，因为这款机器定位于行业用户，而行业用户对投影外表不是非常的着重，重要的产品的性能。所以PJ675在外观的设计上看上去就是比较方方正正的，比较干练的造型，整体感觉起来显得非常稳重和实在。

    汪勇刚说，优派PJ675投影仪主要有智慧眼技术、防尘、还有全新高效的节能灯泡等相关特点。拥有“智慧眼” PJ675的第一大特点是内置光感应器，投影机设有小窗口感应光线亮度，信息传导至感应器，使机器自动调整亮度。优派可以看到，投影机很简单，在白天和晚上、在开灯光和不开灯光的时候，投影机的亮度是完全不一样的。优派设置了一个智慧眼的功能。比如说我投影机里面可以自动感应环境光线的强弱，如果你是白天，它会自动投影比较强的光，如果是在晚上，会自动的把光线调弱一些。在环境亮度较低的空间使用时，亮度调整到较低的程度，还会为用户的眼睛提供一层无形的保护。

    在防尘方面，在防尘的系统上有很大的改善。首先，采用的防尘网片的厚度有加强，密度也有加强。除了对光机的系统加强了防护之外，优派在投影机的底部加装了一个防尘块，这个防尘块用户可以自行的抽取出来进行清洁，就像这样一块设备。投影机进风的时候会有灰尘进来，对其他的设备有伤害，使用一段时间以后用户可以抽出来，进行清洗。因为考虑到行业用户很多投影机是吊装，灰尘有一定的重力，可能会沉积在投影机的底部，因为以往的进风口有一些在底部，优派给它做了一层防护网，用户用了一段时间以后可以拆开清洗，可以阻止灰尘的入侵。

    汪勇刚表示，PJ675跟以往的产品相比，还有其液晶面板技术是索尼的最新技术。比之前光镜开口率有了很大的提高。因为液晶面板是每一个小方格，小方格的面积更大，透光率更高，这样清晰度就高一些。接下来会产生更高的对比度。因为透光率高了，同样用200W的灯泡可以有更高的亮度。

   PJ675还设置了一个自动感应的吊装功能，因为PJ675的目标用户是行业客户。行业客户一般很少放在桌面上使用，很多情况下是吊装。同时优派也考虑到了商务用户的需求，商务用户平常会在不同的会议室动来动去。如果开启了这样一个功能之后，吊装会自动的调整投影模式。这样对用户来说省了很多的事情。如果你把它拆下来，放在桌面上，它就自动的采用桌面投影模式做。其他的投影机用户还要自己设置，还不是很方便，这还是一个比较人性化的功能。

    此外这款投影机还拥有其他的功能如自动信号搜寻，自动同步，自动关机，自动校正等智能的投影功能，汪勇刚认为，如何有效第避免产品的同质化，加强产品自身的功能的重要性，功能细化将成为未来投影产品的发展的必然之路。

优派投影机呈良好的发展走势

    汪勇刚说，在2007年第二季度，优派上升到市场的总占有率的3.54%，占有率目前与去年同比上升了1%，ViewSonic可以说投影仪领域是跑赢了大盘。因为从以往的名次来看，优派的市场还能再往前走，这对优派来说是一个比较好的现象，优派也希望能够继续保持这个现象。ViewSonic在整个行业的状况，在DLP阵营里面，从第二季度的数据来看，优派排名为第六位。从LCD的阵营来看，优派目前占有率为第九名，这还不是一个很乐观的位置。因此对于LCD来说，优派应该加强这个阵营的开发，希望PJ675的推出能够拉动市场增长率。

    汪勇刚对中国投影市场发表了看法，从中国大陆目前的市场来看，目前主要有教育行业、政府采购、军队、商务、家用娱乐等市场。从06年第二季度到07年第二季度来看，整个教育市场呈逐步下降的趋势。而商务市场、政府、军队呈现了上升的发展趋势。这样的市场的背景，驱动优派要把主要的目标用户群锁定在政府部门、教育行业以及商务市场。

    优派对行业用户做了一些沟通。用户基本要求高亮度、高对比度、操作简单，使用成本低。

家用市场将在高清上做文章

    汪勇刚对今年上市的优派PJ503家用娱乐投影机进行了评价，PJ503D从今年1月份到现在为止，销售量非常的不错，大概能够占到优派本身的投影销量的40%。目标使用群体主要是以家用和小型的办公使用为主。小型办公使用比如说是SOHO族，一些小型的企业，广告公司、律师事务所给客户演示方案可以用到PJ503，另外一个就是家用市场，一些时尚的新兴人群，也对优派PJ503D产生了很强的购买力。从整体来讲，今年投影机这一部分表现得很不错。通过产品，或者是通过一些应用直接相结合的手段，把优派投影机做了很大程度的提高。

    汪经理还透露在近两个月内将推出1080P家用投影机，新品1080P家用投影机将非常注重画质和性能，会采用最新LCD最新一代的技术。对比度将达到15000：1，定价大约在80000多左右，优派的新品1080P家用投影机镜头将是一个看点，将采用1.6：1镜头，即使在狭少的空间里也能投影出巨大的画面。基本上是要投一个80寸左右的画面，只需一米左右的距离。而现在有很多1080P的投影机还用1.2：1的镜头。因为中国有一些客厅、房间距离比较受限制，很难有很大的空间去投放。比如说要投100、150寸很难投出来，优派这个很轻松的实现。即使你家里客厅、书房比较小一点，都可以实现。

    另外优派上市的1080P投影可以实现个水平移动的功能，新上市的1080P投影机可以达到水平和垂直移动功能，确保用户能通过镜头移动功能调节更好的位置。

    除了以上基本性能之外，优派即将推出的1080P投影机还采用一个最新的HQV技术，它的影片可以达到好莱坞影片的品质。新品的1080P还将带有优派新开发的PVC功能，通过PVC功能对比度更震撼，色彩更鲜艳。

大力发展区域性代理商

    在谈到目前优派投影机渠道是一个什么样的布局体系时，汪勇刚说，零售这一块优派在全国主要找一些比较稳定的合作伙伴，以北京为例，优派有恒昌，他们是优派的合作伙伴之一，另外在传统3C卖场国美、苏宁都有优派投影机进行销售。当然在中国传统的3C卖场对投影机的销售并没有产生好的效果，这主要是因为中国3C卖场卖投影机还不够成熟，相关硬件环境以及销售人员的培训上都没有达到一个高度。当然，在中国不光是优派，其他兄弟品牌也感觉这个效果不是很好，这还需要一个培养的过程。

    优派还大力发展区域性代理商，如广州、深圳南方城市，优派有凯思达。希望在全国找一些在当地有实力的商家跟优派一起成长。针对行业市场，优派计划在每个省做两家左右的行业代理商，希望跟他们一起推进当地的采购项目。

    优派想把渠道做得全面化，从中国的业态来说，很难做到。优派目前的想法是以一个省为例，优派在一个省找一到两家的行业代理商，优派希望在全国主要的省份找一些核心的行业代理商、核心的区域代理商，优派协助代理商建立分销商体系，最终优派希望构成这样一个完整的渠道体系。

    目前，优派除了少数地区渠道没有覆盖之外，其他全国大部分城市都覆盖的比较完整。如华北、华南、华东就非常稳定，华中、西南、东北做得都比较完善。

优派投影机未来产品线的规划

 不会影响与TI关系

   
    汪勇刚还谈到了目前与TI的关系，虽然优派目前是两条腿走路。而且近期的一些新品投影机会对LCD阵营里有所倾斜，但是不会影响优派和TI的合作进程。因为TI考察一个厂商的实力，是会看全球的发展走势。虽然可能在中国大陆这一边， LCD还是占据着一定的优势。但是从全球的角度来看，DLP是稳步上升。优派在美国、亚太区等销售份额比较大，因此TI会看到优派的一个整体的状况，TI会看到优派的发展速度，在美国市场优派去年是第11，今年则上升到第7位，在亚太区优派上升也比较快。在中国市场确实相对来说比较弱，这与优派的脚步比较慢有关。针对这一情况，优派会针对国内市场还需要大力的拓展。争取在国内市场能够有重大突破。 
   
今后产品线的规划

    汪勇刚在这次会议上也向大家谈了优派接下来的产品线的规划，优派公司在以前中国市场很难与全球市场的产品线进行同步，一般来说要比国外市场要慢一些节拍。优派在2005、2006年没有真正按照中国市场的需求去推，但是到今年优派要力图改变这一现状，在产品线的布局上要更完善，如接下来要在3500流明~5000流明这一挡要推出一些相应的产品，针对一些超轻便投影机，优派打算马上推出一款1.3公斤左右的掌上投影机，体积跟一台普通电话机差不多，比一张A4纸还要少。

    汪勇刚最后表示，优派在今后为不断加强产品线推广力度，要向业界证明，优派不但能够推4999元PJ503D投影机，也能够做1080P高清投影机，能做到5000流明高亮度行业投影机，也能做到1.3公斤的超轻便投影机。总此，优派会在今后为中国市场带来更多的新技术、新产品为用户带来方便和享受。