宏碁再度进军投影机市场 已敲定神码独家总代

宏碁的又一棵小草还是大树？

    记者得到消息，宏碁投影机即将于本月初重返国内投影机市场。这也将是继2003年短暂“试水”国内投影机市场之后，宏碁投影机再度出山。

　　通过宏碁内部人士向记者证实，“宏碁已经与神州数码达成协议，并且由神州数码成为宏碁投影机在国内市场的独家总代。”并且，该人士表示，投影机将成为宏碁在中国市场上，除笔记本和显示器之外的又一主力产品线。

　　神州数码显示器设备事业部已经在本周迅速组建了宏碁团队，出任Acer投影机产品经理的郝泉也向记者证实了此事，并且他还表示，9月7日之前，渠道就将到货。

　　创立于1976年的宏碁，过去一直是全球第四大个人电脑品牌，最近收购美国第三大个人计算机厂商Gateway公司之后，初步确立了PC行业全球第三的地位。合并美国第三大PC品牌Gateway之后，宏碁公司年营收将超过150亿美元，个人计算机每年出货量亦可望超越2000万台。

　　这对于宏碁的品牌起到极大的推动作用。同时中国市场的重要性，也催生了宏碁向更宽产品线进军的渴望。投影机这个产品在宏碁的过往产品线当中，在欧美市场有尚可的业绩，相对来讲直接将成功经验复制到国内，也不失为一个在段时间内实现业绩增长的办法。

　　其实对于投影机这个产品线来说，也许其相对笔记本产品较高的利润率，一旦成功运作，很可能成为宏碁在中国地区的又一棵摇钱树。

　　而且，宏碁投影机目前在国内苏州昆山实现大规模生产，确保了成本优势。据郝泉介绍，宏碁投影机原来在苏州的工厂是纯粹作为生产基地，向全世界出口投影机产品，所以本身就具有向国内推广的先天优势。

　　目前，宏碁在大陆最大的业务主要是PC尤其是笔记本电脑。自从宏碁签约神州数码成为其总代之后，双方合作一直很愉快，宏碁方面也肯定了神州数码在合作当中显现出强大的渠道分销实力。目前宏碁在大陆销售的笔记本电脑有相当一部分是通过神州数码出货的，而且增长也非常快。宏碁内部人士表示，正是基于双方过去成功的合作经历，坚定了宏碁与神州数码继续合作的信心。

　　另一方面，神州数码在投影机方面，的确具有强大的渠道分销实力和成功的产品推广运作经验。神州数码自1997年签约成为东芝投影机的惟一总代理，结果帮助后者连续十年成为国内投影机市场的领先者。而与夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成绩，其投影机产品销量占厂商50%以上的份额。所以这次投影机业务再次选择神州数码作为总代，也是顺理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ从宏碁体系分出之后，宏碁中国守护“两年之约”，两年内不做外设类产品，而为BenQ让出市场。直到2003年6月，宏碁在中国才开始进军投影机市场。

　　遗憾的是，2003年的这次产品线进军并不顺利，宏碁进军投影机市场的动作浅尝辄止，仅仅一年之后，就宣告正式退出大陆市场。这一次再度进军中国市场，市场的形势相比当年已经是物是人非。

“PC大旗下的投影机”能焕发青春？

　　PC的厂家做投影机，这样的配置在中国的市场还没有过成功的先例。

　　首先是联想，联想的PC正在以惊人的加速度进入五六级市场，并在加速国际化，但是联想的投影机却一直默默无闻，在国内的市场占有率方面一直难以挤进一线行列。还好，联想在国内拥有超级的IT品牌，它的投影机发展之路也许还有可预期的未来。

　　再看戴尔，一直拥有自己的投影机产品，在其直销的广告，尤其是商用类的广告当中，通常不会忘记在某个角落给投影机留下个位置，可惜的是，戴尔投影机在市场上影响力仍然不大。

　　惠普更是在尝试之后，在全球范围内退出了对投影机市场的开拓，像拥有惠普从企业级到个人消费市场这么长产品线的超级企业都放弃了投影机这条产品线，PC加投影机的战略截至目前尚无成功案例。

　　也许，宏碁能够给市场一个新的启示。

DLP催熟宏碁投影机战略？

　　事实上，对国内市场而言，宏碁投影机虽然没有宏碁笔记本电脑和显示器等产品一样广为人知，但在全球范围内，宏碁投影机早已拥有不低的知名度。

　　宏碁也是从很早就进入了投影机这个领域，并一直与德州仪器（TI）合作，主要走DLP技术的路线。在欧洲市场，宏碁投影机一直有不错的成绩，据了解，现在已经能够排在市场前五的位置，总体表现应该说还是很不错的。“这也从侧面说明，宏碁投影机的技术、品质和性价比还是具有相当的优势。” 郝泉表示。

　　与其他台系厂商一样，宏碁主要属于DLP阵营。目前市场上的主流投影技术主要为LCD和DLP，即液晶技术和数字光源处理技术。LCD技术产品主要以日系厂商为主，而DLP为宏碁等为代表的新兴厂商。这两种技术各有优缺点，但从目前来看，DLP的比例正呈现快速上升趋势，与LCD逐步达到4:6的比例。

　　郝泉认为，“宏碁之所以选择这样一个时间点再度切入中国市场，其主要的原因还是TI在今年推出了新的极致色彩技术，弥补了DLP长时间以来相对于3LCD技术最重要的不足--色彩表现。由于国内用户对DLP认可程度的大大提高，也让宏碁这样的纯DLP阵营的品牌，看到了再进大陆市场的绝佳时机。”

　　此外，宏碁还有自身独特的投影机技术，如Acer跃彩（ColorBoost）技术，可通过搭配六色轮技术和先进的灯光自动调整功能，全面纠正偏色问题，给用户提供前所未有的色彩感受。这也使宏碁在具备性价比优势的同时，同样在产品品质上不逊色于其他对手。

　　在未来的渠道方向上，神州数码显示设备事业部销售经理刘远表示：“我们将零售、IT卖场这样的终端店面型渠道，作为宏碁投影机的拓展目标。目前商用客户越来越倾向于通过这类渠道购买，而行业和零售的出货到了1:1的比例，因此我们看好零售渠道给宏碁投影机带来的机会。”

　　另外，根据某权威市场研究机构的数据，2007年，全球投影机出货量将从2001年的166.8万台增长到941.2万台；其销量每年以35%左右的速度增长，成为IT行业少有的几个亮点之一。同样，在中国市场，该数据显示，2006年,中国投影机销量约为47.6万台，从2006年到2010年，投影机销量平均增长率达到38.9%。

　　也许，巨大的市场前景，也是宏碁希望能够分享投影机高成长的另一个重要原因。