品牌盲目延伸 清华同方由高科技沦落为地摊货

现在打着清华同方品牌的产品有哪些

我们看一下？

1、IT产品：清华同方电脑、清华同方笔记本、清华同方服务器、清华同方硬盘、清华同方MP3、清华同方鼠标键盘、清华同方光盘、游戏外设、网卡、

2、网络产品：无线网卡、无线防火墙路由器、无线上网卡、VPN

3、大型集装箱/车辆检查系统

4、楼宇自控：楼宇监控、消防报警、安全防范、能源控制、智能交通

5、微电子芯片：接触卡芯片、非接触存储卡芯片

6、清华同方清分机、清华同方验钞机

7、基础信息服务类产品：同方知网、同方光盘期刊

8、消费电子：清华同方液晶电视、清华同方等离子电视、清华同方影碟机、清华同方家庭影院、清华同方组合音响、清华同方家庭影院、清华同方数码学习机、清华同方复读机、清华同方电子词典、清华同方MP4播放器

9、教育产品：网站生成系统、投影机、清华同方e校园、 清华同方多媒体网络教室、数码展示台、电子白板

10、 电缆：电缆、双绞线

11、 存储：磁盘阵列、硬盘录像、闪存卡

12、 外设：UPS

13、 光纤产品：

14、 环保产品：废物焚烧炉、除尘器产品系列

15、 人工环境：中央空调、商用\户式中央空调、商用\户式中央空调... 燃气中央空调、热泵热水器、空气净化器、空气末端处理设备

16、 水处理：系列水消毒设备、TSF维球高效过滤系统、TFS系列移动式污泥无害化处理装置

17、 电工产品：清华同方电源插座、智能电源开关、对讲系统

18、 汽车电子：汽车轮胎压力监测系统

19、 消防产品： 分布智能型定温探测器

20、 仪表：TF-EC2000系列远程智能抄表系统、四表一卡通计量管理系统、IC卡热量表、单相电子式预付费电能表

清华同方现有营收状况

我们看一下2006年清华同方在国内电子企业的排名情况：

2006年（第20 届）电子信息百强企业名单

排序企业收入 利润 税金 出口

23清华同方98270822691 21480 112262

清华同方资产收益率为2.3%，而华为的资产收益率为10.96%，为清华同方的五倍。

    我们可以清晰地看到，清华同方的多元化发展到了多么严重的地步，进入这么多行业做了这么多产品，得到了这样可怜的综合收益，这也许是清华同方没有想到的。

    与联想集团、方正科技、清华紫光等专注于ＩＴ领域发展的公司相比，清华同方似乎是个另类。电脑、芯片、数字电视、信息集成、网络游戏、房地产、环保、城市建设、民用核技术等，都是清华同方重点介入的领域。为此，清华同方成立了计算机系统本部、应用信息系统本部、数字电视系统本部、能源环境本部四大业务平台来运作上述众多业务。随着业务的增多，清华同方的销售收入大幅增加，２００２年公司销售收入为５４．４亿元，而２００３年为６７亿元，增长２３％。但２００３年利润仅为１．１３亿元，比２００２年的１．８４亿大幅下降３８％。

    直接的利润下降源自新业务的低收益，我们从清华同方以上进入的行业来看，除集装箱监测系统具有核心技术的核心优势外，其他领域基本没有任何核心技术和核心优势，而且所进入的各个行业竞争已经相当惨烈。

    那么清华同方如何进入这些行业呢？利用清华大学的技术跟进成果，清华大学每年诞生大量的应用类技术科研成果，说不上具有核心竞争力，但是可以快速产业化，这些技术成果成了清华同方多元化的技术支撑，清华大学开发出什么技术，清华同方一评估市场前景，即可跟进进入，赚些热钱。

    另外一种方式是OEM，就想大量国产手机品牌涌现国内市场那样，出品手机的企业真正有技术的寥寥无几，有的企业连基本的手机外壳生产能力都没有，几乎所有的技术与生产环节均由来自台湾或者韩国等地的OEM生产商承担，国内贴牌商只承担销售与推广环节，销售非差异化的产品，赚取一些销售利润。于是大量各式各样的产品打着清华同方这块金字招牌进入了市场，这种多元化策略让清华同方在短时间内迅速实现了规模扩张。然而在清华同方产品线的大规模扩张的同时，清华同方品牌涵盖了越来越多的产品，品牌进一步延生，品牌内涵进一步模糊，原本清华同方和最高学府清华大学联系在一起，和北大方正一起做作为高科技企业的代名词，而现在彻底脱去了高科技的光环，成为一个毫无特色的模糊品牌。

清华同方低端策略 品牌形象受损

    随着清华同方品牌不断衍生，进入强势领域后又表现不佳，采取了低端策略，在行业内成为低端品牌，品牌形象进一步受损，同时又做了技术含量相对较低的产品而且做不出差异化，如插座、键盘、鼠标、优盘等等，功能与外观设计上毫无特色，也均采用了低价策略入市，更是将清华同方的品牌拉入低端。

    低端品牌的恶果在清华同方的主业上进一步显现，清华同方的电脑类产品一直不被主流市场认可，在一线城市高端机的销售量很低，大量销售的产品都是低端产品，消费者也是普教等低端行业，产品被压入高性价比的角落里，利润非常低。我们从清华同方2006年的销售额与利润上可以明显地看出了这一点。

    王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件: wanglifeng1000@sohu.com