东芝十年 用创新科技回报中国用户

    投影机是一个依靠渠道销售的产品，做好稳定的国内市场渠道，是投影机厂商维持长久利益的基石。十年来，各大投影机厂商为了增加销售量、提高市场占有率，他们都在不约而同地做这样一项工作，即：完善渠道，并扩大各自的渠道覆盖面，建立自己相应的渠道构架模式。因为他们深知，好产品必须通过畅通的渠道才能抵达用户手中。

    让人欣慰的是，借助神州数码的渠道服务平台，渠道已经成为东芝投影机强大的竞争优势。十年的时间里，东芝投影机凭借自身的技术和产品优势，同时借力神州数码在渠道层面及服务层面的丰富资源，在教育、商务、政府金融行业等各个领域南征北战，拿下了一个又一个大单。并且拥有超过200家核心渠道、113家授权维修机构。十年里，东芝投影机在中国市场上的销量逐年翻番，直到2006年的“18万台”这个划时代的数字。

   神州数码为更好的销售东芝投影机，除以巩固核心渠道外，还加强了专业集成商和三四级市场的开拓，树立并巩固100家东芝投影机专卖店，同时将新增100家地市东芝投影机专卖形象，并将在二三级及四级城市建立神州数码投影机体验店，拓展区域市场的神州数码投影形象；而在行业方面，除了稳定200家SI（系统集成商）外，还大力提升整合方案的营销能力，持续为客户创造价值。这一系列措施，使得东芝投影机在中国市场上的销量大大增长。

    在零售方面，专业的东芝投影机形象店的建设，丰富多彩的终端促销活动，加强与客户互动交流的体验活动，产品良好的终端到店率，各层面代理商的激励政策，使东芝保持了在终端零售市场的活跃度，在商务市场树立了良好的形象，大大提升了零售市场的销量。

   “成也渠道，败也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是显而易见的，东芝与其合作伙伴神州数码一起不断地进行自我调整，努力去适应瞬息万变的市场，使得东芝投影机竞争中始终保持有利地位。