零售业逐渐走向主流 卖投影机就像卖报纸

    在四年前投影设备还处于高利润姿态，有位不愿透漏姓名的经销商曾这样和笔者说：“四年前我的销售要是一台机器只赚五千元的话，肯定会被开除的。”可见在当时投影的利润有多高。虽然现在国内投影设备多数以标单形式销售，但单机的利润已经大不如前。有人甚至这样形容市场，笔者认为这个说法很贴切：以前卖投影机就像是欧米茄手表一样的“奢侈品”，现在就像卖报纸，就差论斤卖了。

　　根据PDC投影机第二季度数据显示，关注度排名前20的所有产品没有一款是高端工程投影机，可见高端设备的销售模式依旧是以招标头标的采购形式，很多产品绝大多数网友并不熟悉。相反，用户关注度最高的产品普遍是分辨率在XGA、SVGA、亮度在2000－3500流明之间，价格区间在5000－1.2万之间，这类产品销售方式均来自精品店或者电脑城里面的零售。

　　

　　2007年6月PDC投影数据

　　这样的情况我们可以理解为用户关心的产品多数都是自己能够亲自看到体验到的，这是很容易理解的消费理念，而这样的消费理念与具有中国特色的设备采购有着本质上的区别。传统采购部门或单位通常将标单公布之后等待投标信息，很少有人在乎设备的价格，而现在的消费理念是用最少的钱买到最适合自己公司的产品，对于价格非常敏感。这就是大型企业与中小企业在采购设备时的本质差异。

　　根据权威机构称，2006年销往国内的投影机数量在38万台左右，其中明基在国内投影市场所占份额并不是最高，但从PDC数据上显示明基的产品在关注度方面缺始终名列前茅，而上榜产品为MP510、MP615、MP611等低端入门级产品，这样我们可以理解为并不是关注度最高的产品销量就是最大。入门级商务投影虽然俱备价格优势，但中小企业用户对设备的要求已经稍高于这个档次。从参数上看，用户似乎并不在意投影机采用的是LCD还是DLP投影技术，他们所要求的只是能否实现标称的功能。