明基实现家用投影机本土化 力争第一

BenQ投影机市占率稳步提升

    2007年8月30日，明基在中国苏州营销总部举行了“明基家用投影机本土化策略发布会”，并邀请全国各地30家专业媒体一同见证了明基家用投影机生产线顺利移师国内生产基地。借此机会明基投影事业部还邀请各路媒体人员参观了明基中国苏州营销总部、研发中心及家用投影机、液晶电视等生产线，通过这次亲身体验明基的内地研发基地，令笔者强烈的感觉到明基强大的研发与生产能力，以及明基想要“打造世界级工厂，缔造国际化品牌，达成百年基业”的决心。

明基家用投影机本土化策略发布会

    明基营销部黄汉州在这次策略发布会上向各位媒体人员简单的回顾了明基投影机一路走来艰难历程。黄总说，Benq从2000年开始投入研发投影仪，最初是代理技术开发团队到日本去学习一些主流投影品牌的相关技术，由于投影机是难度很高的设计，日本投影企业也不愿向明基透露更多的核心技术，于是明基的技术人员通过各种方式了解到投影机的构建相关知识，从而开始明基的投影机生产之路。

明基营销部黄汉州

    黄汉州感叹道，明基投影之路可以说是来之不易。多年来明基投影人始终怀着“做大、做强、做深”的信念，把明基投影机做到一定的高度。据DTC最新统计资料显示，截至2007年第二季度，，于全球12个市场名列榜首，32个国家及地区位居前三。伴随明基国际化脚步，BenQ投影机名副其实“点亮”了世界。明基能取得如此成绩也是多年来深耕投影市场的结晶。黄总最后自信的表示，明基投影机的市场目标是打败日系品牌，成为中国市场的领头羊。

家用投影机本土化的优势

    明基家用投影机高级产品经理陈士龙认为，众所周知，投影机是一种高科技的精密显示设备。以往多数投影机依靠国外进口。根据相关规定，国外生产的投影机若通过正常渠道进入国内市场销售，需缴纳30％的关税以及17％的增值税，由此形成行货产品价格居高不下的局面，也阻碍了投影机在家用市场的普及。与此同时，国内市场上也充斥着不少未经过正常海关渠道而流入的水货产品，它们逃避正常关税并因此盈利，其中不排除部分产品为原厂正货，也有些是经过改装的次货，在产品品质、售后服务等方面，可能潜伏着各种各样的问题。

    因此明基认为要推动家用投影机在国内市场健康、有序发展并真正普及，让消费者能够以合理的价格购买到品质超卓且具有充分保障的产品和服务，实现家用机生产线本土化无疑是必由之路。为此，BenQ将全球家用投影机生产线正式移转至苏州基地内，真正实现了家用产品的本土化。

家用投影机本土化，主要是有三个方面的优势

   陈士龙说实现家用投影机本土化，主要是能够作到以下三个方面的优势，1、有竞争力的价格；2、便利性的选购；3、普及性的服务。

    1、有竞争力的价格：大幅度缩短了产品的供货周期，促使家用投影机的价格达到一个平民化的水准。如明基6月份新推出720P家用投影机W500目前已经率先进入万元内，目前官方指定价格为9999元，这是目前家用投影市场行货720P机种第一机。另外，明基新推出全高清投影机W9000收藏版，售价只要29999元，这对于一款采用DLP技术的FULL HD高清投影机来说，可以说价格是非常有优势的。这比目前的水货3LCD FULL HD家用投影机都还要便宜。因此，实现本土化生产的之后明基在家用投影机量产化之后，必将在价格上引发一轮新的热潮。

   2、便利性的选购，明基考虑到家用投影机的特殊性，明基实现本土化之后也及时跟进地培养了一大批具有专业素养很强的销售人员，并且陆续下放到全国各地的影音娱乐工坊当中，这样就给消费者营造出了独特而又专心的购物环境与消费体验，给消费者带来便利选购的同时，更为广大用户提供一套成熟的解决方案。

   3、普及性的服务，家用投影机使用群体的特殊性决定了他们对服务的要求特别高。明基实现本土化之后在服务上更是达到完善。具体措施如下：

    备件采购：明基苏州投影机生产基地直接供应，大大缩短维修的周期。备件中心全国拥有三个，分别为苏州、北京、上海。物流体系完整，签约大田/宅急送快递，门对门单程48小时。定期举行维修培训，苏州总部基地定期组织产品维修培训。技术支持，专业的技术支持工程师，具有技术热线的支持经验。

    陈士龙还向媒体朋友介绍了，明基目前在家用投影机的产品线。针对普通大众的一般影音爱好者，明基有家庭娱乐系列的低端娱乐投影机MP510，而针对对家用投影机一定程度发烧经历的朋友，明基目前有720P家用投影机W500，而对画面质量极度苛刻，而物质条件而非常丰富的朋友们，明基拥有高端家庭影院系列，产品包括W9000、以及即将上市的W5000、还有对比度高达20000：1的W20000三款FULL HD1080P投影机。

    陈士龙希望明基不同层次家用投影产品线，满足更多的用户的诉求，实现广大朋友们的大屏梦。

明基家用投影机的普及力度还将加大

    明基投影机部高级经理黄振宇会后，在接受部分媒体专访时表示，明基把家用投影机生产基地转移到国内，实际的制造成本没有降低多少。而明基为什么要把家用产品线放到国内呢？就是因为明基是看好国内家用市场的潜力，把国内市场当成明基的母基地。明基实现家用投影机国产化，就是要立足本土。

    黄振宇同时还认为目前家用投影市场还不成熟，其中很大的原因就是厂商和消费者沟通的非常不顺利，因此投影机厂商如何拉近与消费者距离，这成为重中之重。他认为，目前家用投影市场存在以下三个渠道销售模式，一是普及型产品，以传统IT产品渠道模式，通过原有的代理渠道销售家用投影机。二是专业AV影音公司，通过视频投影机加音响为消费者提供完整的一套解决方案，目前大多数家用视频投影机都通过这样的影音公司销售。第三是3C卖场，但是目前国内的3C卖场对投影机还不是相当了解，因此造成了投影机始终在3C卖场不成气候，不过上海的百思卖就是一个值得进入的卖场，因为百思卖针对大屏幕显示设备单位开辟一个展示厅，而且还配备了专门家庭影院顾问，能够为许多消费者提供多样化的解决方案，黄振宇认为，配备具有对家庭影院系统具有专业能力的服务人员，这是明基家用投影机选择进入3C卖场最重要的因素。

     黄振宇最后还表示，随着明基家用投影机本土化进程不断扩大，明基家用投影机的普及力度还会更进一步的加大。

明基苏州营销总部靓之风景

     在策略会后，来自全国各地的媒体一同参观了明基苏州营销总部和产品生产基地。

明基苏州营销总部大厅图

明基苏州营销总部大厅图之会客角落

明基苏州营销总部投影机互动展示区

曝光：明基投影机生产基地大扫描

    为了近一步让大家了解明基投影机相关情况，明基公司还邀请与会媒体人员参观了明基投影机的生产基地。明基投影机车间技术人员向大家介绍了投影机组装相关流程，整个投影机的生产都是流水化的操作，每一步骤都是非常紧密，保证每个环节都不会有差错。

图一

 按国际标准设置，在1立方英尺的空间内，空气中》0.5微米的悬浮颗粒《1000粒。该实验室用来组装光机，避免悬浮颗粒粘在DMD芯片上。

图二

实验室内部，家用投影机光机部分组装生产线

机构件组装

组装完成的暂存

组装完成后暂放架，用专用防护垫保护，避免外观损伤。

Gamma测试
在暗房中检测的主要项目之一

家用投影机应用场景图片展示

一款家用投影机，放置在客厅，可以说算做是一件摆设品

投影机玩游戏，那可是一件很爽的事情！

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