创维顾问式营销：教你在商场如何理性选购液晶

    “第7代液晶屏”、“7.5代的屏” 、“1毫秒响应时间”、“1920×1200超高分辨率”、“4HDMI，120Hz高清屏……”记者在一些家电卖场走访时，这样的介绍用语不时出现，商场内类似的宣传语到处可见，相信去过家电商场的读者有同样感受，导购员抛出的比较玄乎的专业术语，令人眼花缭乱。但提倡顾问式营销的创维彩电销售则别具一格，他们通过“让科技看得见、让价值看得见”的原则，引导顾客准确辨别真伪，让顾客理性选购液晶电视。其方式值得向读者推荐。

切勿陷入“参数”误区 

    “大多数的普通消费者其实对液晶产品的知识了解不多，所以也给厂家在宣传上留下了很大的‘自由发挥’的空间”，创维销售人员表示。例如，部分品牌高呼1毫秒响应时间，第八代高清屏，1920×1200超高分辨率等等。这些数据有什么意义呢？众所周知，目前所有的液晶面板都是从台湾或者日韩采购的，上游资源是共享的，你能买到我也可以，并不是某个厂家的特产。在各厂家能够使用同种液晶屏的前提下，产品的参数基本固定，参数的炒作没有实际价值。

    其实，这些参数对电视画面的质量并无直接关联。拿1080P的高清屏来观看普通模拟信号的电视画面，其效果并不比普平CRT好多少，厂家宣扬的高参数，不过满足一下消费者的现场心理需求而已。打个比方，就目前中国电视信号而言，1366×768格式足够了，全中国都没有1920×1080P格式的高清节目信号源，拿什么去享受？所以，专家告诫，参数无大碍，仅供参考。

放下外资品牌崇拜

    原料采购的全球化，上游供应链的国际化，使得“Made in China”的产品扬眉吐气，名扬海内外。彩电业也是一样。以前外资品牌的一台彩电能净赚45%的高利润，令国人扼腕。近几年来，国产品牌利用成本优势与本土服务优势，加上平板电视特殊的产业链结构，国产品牌与外资品牌的产品相差无几，大家处于同一起跑线上。笔者了解到，目前彩电的应用技术，国产品牌走在了外资之前。所以，消费者应当放下对外资品牌的崇拜，支持国货，支持民族企业的兴旺发展。

对比演示：选画质
    
    创维的销售工作人员告诉记者，衡量一台液晶彩电的质量，其中画质是绝大多数消费者考虑的第一要素。近年来专业的彩电厂家将画质处理提升到首要的位置，不断推出一些新技术，来改善电视的画面效果，例如六基色技术、屏变技术、屏稳技术等等，就解决了传统液晶显示器画面模糊、运动拖尾等顽疾。
为了清晰表达画质效果，让消费者真正体会到，创维采取对比演示的方式。 创维液晶电视有一个对比演示功能，将画面分为两半，一半是关闭画质处理技术，另一半则开启画质处理技术，让您可以很直观的感觉到画质效果的不同。

带上工具：测性能

    “相信自己的眼睛”，电视作为高科技产品，很多功能技术难以直接呈现，这就需要工具表达。比如，彩电销售卖场里面播放的影视画面非常清晰细腻，但是电视搬回家中就很难欣赏到这么好的效果。这是因为彩电厂家采用了专业的高清演示信号，这样一来，消费者就很难判断收看现有信号源的能力如何。为此，创维销售人员说到，建议消费者自己带上DVD碟片，最好是自己喜欢的、熟悉的、高清晰的电影碟片，要求促销员现场播放，亲自体验。这不失为一个好办法。

    同时，使用商场里面备有的放大镜（格栅）来观察电视画面的细腻程度，用功率计来测试电视机功耗变化，用U盘来检查USB接口兼容问题等等，只要能想到的，带去卖场也无妨。比如，只有创维酷开电视支持Rm/Rmvb的网络电影格式，消费者可以亲身一试。另外，通过对比相同尺寸不同型号电视的画面效果，这也是最直接判断电视优劣的好方法。

择日前往选购

    新居入伙择日，大婚喜庆择日，选购彩电也择日。因为不同时间，所购买的彩电性价比也不一样。记者建议消费者最好在厂商家搞活动的时候进行选购。因为，活动期间不但可以享受合适的价格，而且能够得到额外的赠品，肯定是不错的选择。

    厂家新品上市也必定是采购的好日子。

    另外，售后服务也很重要。总的来说，国产品牌的售后服务比合资的好，像创维这样的专业厂商，其售后网点覆盖全国大中小城市，并提供7×24小时不间断一线通服务，响应速度极快。另外在购买的时候，消费者一定要问清楚厂商提供的服务有那些，做到心中有数。建议消费者要求促销员把一些必须的或者不确定的口头承诺写在发票上，留着备用。