投影机需求逐步增长市场秩序亟待整顿

    投影机市场并不是一个成熟的市场，许多商家也正看中了这点，都在争相去为抓住市场机会做准备。据悉，市场上目前有六十余种投影机品牌，并且品牌数量还在不断增加，使得这个无序的市场更加硝烟弥漫。

起步中的市场

　　投影机在中国市场刚出现的时候，主要面向教育行业，随着技术的不断成熟和价格的不断降低，加上人们对大屏幕、大视角的需求，投影机正在逐步向商用和家用市场渗透。山东惠佳科技有限公司在1998年下半年经营投影机，目前主要经营东芝、索尼、3M、夏普四个品牌，据总经理王军介绍，在过去几年里，山东投影机市场每年都以超过35%的速度增长，同时，价格每年会下降30%左右，使得更多的客户能够买得起。

　　山东大辰电教技术中心是一家专业经营爱普生投影机的公司，从1998年到现在，与爱普生的合作已有近十年的历史。据副总经理仝亚玺介绍，公司以前主要面向教育行业，特别是普教方面的中小学，已经做了400多所学校的单子。目前，山东大辰在济南市占据了80%以上的中小学市场份额，相比较而言，在其他行业则略显劣势。公司目前正在进军高校，拓展部队、金融、医院等行业用户，仝亚玺认为，现在的投影机市场正处于一个起步阶段，许多中小企业以及家庭用户是相当可观的潜在客户。

市场不规范 利润逐渐下滑

　　据业内人士介绍，投影机的窜货时有发生，从广州等地进入山东市场的水货也不少，更有的把投影机的原装灯泡用代用品偷梁换柱，但是，消费者却难辨真伪。济南天威科技有限公司投影机事业部经理李鑫认为，目前市场的不规范是因为市场的不成熟，从厂家到代理商乃至经销商没有一套规范的制度。济南天威科技目前是联想投影机山东地区的总代，同时也是东芝、富可视的山东核心分销商。李鑫谈到，市场的不规范是产品没有成熟的一种必然表现形式，需要厂家自上而下进行整顿。同时，下面的合作伙伴也要进行自律。目前，天威在打击窜货上有着一套自己的措施，一旦有投诉价格偏低的机器，他们将会派人把该机器的序列号抄下来，并报给厂家。

　　虽然每年的销量都在逐渐增加，但许多商家都认为利润相对来说是在下滑。王军认为，现在投影机的利润空间太小，付出的劳动成本、资金成本与利润不成正比，一台机器有时候只有一二百元的利润空间。仝亚玺对此也一样深有同感。据他介绍，几年前一台机器的利润空间能够有四五百元，发展到现在几乎减少了一半，每年的业务量都在增加，但是利润相对来说是在下滑。

群雄割据 等待时机

　　投影机在市场上并不是海量产品，不像PC跟笔记本，强势品牌的市场占有率有很明显的差距。据悉，投影机各个主流品牌的市场占有率相差不大，还没有出现强势品牌，正因为这样，投影机市场形成了群雄割据的局面。

　　这种局面导致了无序竞争，市场不规范。但是，众多的厂家与商家已经透过市场的本质看到了希望，在欧美等国家，投影机已经逐渐走进了家庭，而在中国，投影机商用和家用市场也正在抬头。大辰电教长期以来在教育行业树立了良好的形象，凭借着公司的综合实力与产品的性价比优势，目前正在进军其他的行业；山东惠佳则利用产品优势，去开拓更多的渠道合作伙伴以及行业用户；济南天威依托在全省的零售店面，在分销上辐射整个山东省，并且加大了零售力度，在零售店面上，进行了会议室、电教室、家庭等投影机安装的展示，有意识地向家庭用户与中小企业用户倾斜。在投影机应用没有普及之前，先行培育市场，这也是商家前期的一种推广，准备迎接机会的到来。