购买商务投影机 选对品牌是关键

优秀品牌是品质保证

    前几天一位在外企的朋友问笔者一件事情，他们单位购买一款投影机, 不知道买那个品牌的投影机。这样的问题，笔者可以算得上经常能遇到。但是我通常都无法很快给出明确的答案，因为我并没有详细了解他的需求，对这款投影机用于多大空间，对品牌、价格、以及一些实际应用有何要求。因此笔者回答他这个问题之前，都要反问他很多问题，真正了解他的一些要求和标准之后，才能推荐一些备选投影机供他选择！

    笔者问这个朋友“对品牌有何要求吗”，为何我要问的一个问题是“品牌”呢？要知道现如今消费者选购投影机时把品牌选择当作一个很重要的因素，用户在选择品牌时会信任一些主流投影机厂商。因为通常一个好的品牌形象是能让用户心里觉得塌实，就是能够给用户带来一种信任感。品牌有两个作用，第一可以增加消费者的选择机会，第二可以节省消费者选购产品的时间，这两个作用既行使权利又担负义务，因此一个好的品牌就能够确保用户的无后顾之优。

    随着商务用户这种分散采购的逐渐开始，品牌的影响力将越发的重要。现如今我们更多地看到，各投影机厂商为自己品牌做更多的宣传。业界许多朋友在谈论投影机选购的话题时，已经将从生涩的技术词汇和产品性能指标转移到应用的层面，投影机将逐渐成为人们日常生活和工作的伙伴。当投影机越发受到用户的关注的时候，品牌的重要性就突现了出来。就好像买车大家喜欢奔驰、宝马，买手机就会想到诺基亚。因此，在投影市场也需要品牌形象的树立，才能让更多的用户的信任。

    笔者告诉这位朋友，目前在商务市场比较出色品牌是索尼和明基。他们的在商务投影市场领域经过多年来的沉淀和积累，已经形成了不错的口碑形象。在产品的外观设计上形成了自己独特的理念，在产品性能上也是追求实用和人性化，因此在近年来明基和索尼这两个品牌在商务市场赢得许多消费者的青睐。

索尼的核心竞争力在于的品牌效应

    众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。

    索尼投影机一直在商务市场的表现非常突出，据国内投影领域权威资讯机构的相关数据标明，索尼投影机在中国商务市场的占有率都是名列前茅。购买索尼产品的用户，一是看重品牌，对索尼品牌有很强的信任度，二是产品的品质和易用性，三是产品外观的选择。索尼的核心竞争力在于的品牌效应，产品性能和设计的风格以及拥有综合的竞争实力。

    谈到索尼产品，给人的感觉无不和时尚相连，外形靓丽并具有独特的气质。索尼的投影产品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影机传统的凝重深色外表，代以明亮轻巧的外观。众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。

    索尼深知用户对其产品信赖，也是多年针对商务市场推出多款经典产品，从CX20/CS20到CX21/CS21，EX3/ES3到EX4/ES4，每年都索尼的商务投影机都引领着商务市场一股潮流趋势，索尼的每一款商务新品投影机都是商务人士的最爱。

明基从2000年就着手商务投影市场

    大家知道明基这个来自宝岛台湾的品牌，多年来一直在国内投影市场起着举足轻重的地位。每一年都引领投影市场一股新的潮流趋势，成为投影市场最为活跃的品牌。据DTC统计资料显示，BenQ投影机2007年第一季度中国市场出货量较2006年同期增长40.2%，并以11.02%市场占有率跃升至国内第二的位置。

明基MP725投影机

    “明基总是在不断发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新商机。当大多数厂商都在关注行业市场时，我们选择了商用市场。”黄振宇说。从2000年开始，为了迅速打开局面，明基将重点放在了竞争不那么血腥的新兴市场--商用市场。而且明基率先在国内建立投影机加工基地，在竞争的投影机市场底下，继续保有成本的竞争力，这也是明基首先在战略上的布局。

    多年来明基一直着重保持在商务投影机领域的优势，无论从产品性能上，还是产品分布段上都非常出色。从高端、中端、到入门级的商务投影机都应有尽有。另外根据商务用户的实际需求，在产品的外观上的设计上也注入时尚元素，于是轻薄和美观成为明基投影机的一个标志。BenQ以其不断创新的技术与设计、以人为本的高效服务体系，乃至与上下游产业链合作伙伴之紧密关系，建构起独一无二、无法轻易模仿与复制的核心竞争优势。

　   明基产品高级经理黄振宇表示，对明基而言，将继续细分市场及细化目标，继续保持在商务领域加大拓展力度。在商用市场位列前二即在家用新兴市场占据20%以上的市场份额，在行业市场挺进前四。

    代表产品：针对企业级商务应用市场，主推以黄金色轮技术、极致色彩技术为核心诉求的MP775；超薄携带型CP225，这些产品都是商务市场拳头产品。

商务市场竞争将更加激烈

    在日渐激烈的竞争形势下，投影机市场开始出现变化。一方面，中低端机型将不断增多，成为市场的主力；另一方面，对新的细分市场的争夺将决定未来竞争的形势。因此在今年看到许多投影厂商根据市场发展的变化，进行了一些市场的战略调整。其中，最大的改变就是众多的投影机厂商加速对商务市场的开发和重视。

    随着商务市场的增长，各大厂商也开始关注这一领域，推出的相关产品也越来越多。以爱普生为例，在今年5月爱普生推出的6款新品中，有5款是面向商务市场设计的。爱普生的副总经理林中庸表示，爱普生将把今后一段时间的工作重点放在商务市场。

    神州数码负责东芝投影机产品部经理高雅利表示，“商用市场近几年增长得很快，预计未来两三年内市场份额可能与行业相当。

    夏普家电本部开发营业本部部长石丸和太表示，今年来想对于传统的教育市场而言，商务市场则是投影机产品发展最快的需求领域，目前直接威胁教育行业霸主的地位。中国商务投影市场有着深厚的市场根基，其潜力之大是有目共赌的。夏普正是看准了商务市场大有可为的商机，在该领域大力突破，通过扩大零售销售网络来实现商务市场销售的扩大。

    目前，商务市场已经开始展现出它的巨大魅力。商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。2006年商用投影机超过30%的增长速度表明，商用投影机已经进入了一个迅速发展的市场阶段。另外在市场总量增长的同时，商务市场还有更吸引人的一面，那就是利润率。在教育和政府等行业市场，采购往往采用投标的方式进行，在激烈的竞争之下，厂商的利润已经开始降低。但在商务市场，尤其是中小企业市场，采购方式更类似消费产品的采购，其中的利润空间更为可观。

    在巨大市场的背景下，因此我们众多投影厂商纷纷加强商务市场的重视力度，并且在市场的战略规划上也有所倾斜，可以预见，各投影列强对商务市场的争夺也越来越激烈！