夏新最艰苦时期已过：李晓忠的弃与守

最艰苦的岁月

    “夏新最艰苦的时期已经过去了，接下来会慢慢进入回报期。”一见到记者，平时不拘言笑的夏新电子股份有限公司总裁李晓忠，漾起了满脸的笑容。

　　李晓忠的开心，来自于几个层面：一是夏新2006年的净利润达到2421.26万元；二是夏新在海外市场进入投入产出的平衡期，来自运营商方面的好消息也是接二连三；三是夏新将技术资源主力从海外市场转移到国内市场后，通过技术上从高往低打的方式，积极进军高端产品领域，并有望在2007年进入一个收获期。

　　也许，连续7年来一直坚持走技术路线的夏新，将为国产手机厂商带来新的希望。

　　

　　“夏新这两年做得确实比较辛苦。但是我觉得最艰苦的时期已经过去了，接下来会慢慢进入回报期。”在回顾夏新这几年的历程，李晓忠显得比较坦然。

　　为什么夏新这几年做得如此辛苦？李晓忠告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰，原因主要来自于几个层面：一是夏新本身的投入并不完全到位，因为把海外市场定位于主战场的原因，“夏新把很多的工程，很多的力量，不管是钱还是工程师还是技术的资源都移到了国外市场。虽然说日子过的苦一点，夏新还是要把海外的事情优先考虑。”

　　二是夏新确实也遇到了很多的挑战。李晓忠坦言，对于国内市场来讲，夏新碰到的挑战来自两个方面：一是国际品牌的压力，特别是国际一线品牌成功地完成了和二线、三线品牌市场份额的整合之后，从各级渠道开始了积极的进攻，这给夏新等国产手机厂商带来了巨大的压力；二是来自于黑手机的压力（李晓忠把黑手机定义为不交税的手机），李晓忠说，黑手机有两个最重大的特征，就是进口的环节和销售环节，进口环节不交税，销售环节也不交税，所以在这种情况下使很多规范型的企业，和黑手机在市场上竞争起来，就会做得非常辛苦。毕竟在现在这个环境下，规范成本比较高。

　　尽管上述两方面，给夏新的压力非常大，但夏新在2006年也提出了明确的策略，那就是在黑手机方面，夏新提出要有“土狼”精神，提出要“土狼化”生存（关于土狼机，具体参考《TWICE CHINA消费电子商讯》2005年9月12日“产业视线”《土狼机崛起真相》一文，P4～P9），狠抓成本的降低；同时，夏新在产品线上也做了相当多的努力，不但在中高档产品方面推出了一些能够和“土狼”精神适应的产品，还大打低端牌，并在低端产品方面用上了最新的技术，使用TI的单芯片方案，从而在市场上获得了茁壮成长的回报。

　　因为多年来一直在海外3G和智能手机市场的持续发力，各方面的投入也比较大，夏新今年进入了投入产出的平衡期，运营商方面也不断有好的结果出来。和记黄埔不但采购了夏新10多万台手机，法国电信旗下移动子公司Orange方面也实现了零的突破，与夏新基于WCDMA的3G手机签订了采购合同。至此，夏新3G手机已获得三家欧洲运营商的认可。而在智能手机方面，夏新也开始了批量出货，2006年，夏新手机海外出口达40多万台。

弃与守的学问

　　对于夏新自有品牌笔记本电脑业务，夏新做了一个令人惊讶的决定：从自主品牌经营方式改为ODM的经营方式，给笔记本电脑品牌厂商提供设计制造服务。

　　李晓忠解释，之所以这么做，主要是考虑到夏新品牌在笔记本电脑市场的推广还需要很长一段时间，而IT业的一个规律是，要么做自主品牌，要么做ODM服务，所以夏新决定做ODM服务。

　　很显然的是，夏新做ODM的发展会比自己来做品牌更值得期待，前景会更加好。“夏新做这种设计制造服务的机制还是存在的。在ODM方面夏新也确实和合作伙伴在合作，陆陆续续也会出货。希望通过这样的转型至少能够解决夏新的生存问题。”

　　除了手机和笔记本电脑业务之外，夏新还有液晶电视的业务。

　　就在大家都在关心国产平板电视出路怎么样的时候，夏新却经过自己的努力，悄无声息地超越了3%的市场生存线。

　　“和手机的理念一样，夏新在电视方面采取主打应用的方式。”李晓忠告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰，夏新现在正在积极做尝试的就是要解决国产品牌电视的生存空间问题，所以夏新可能会在应用方面和手机的思路一样，一定要做出自己的特色。比如象夏新现在积极推广的BT液晶电视就具有非常好的各种媒体的播放能力。

　　“事实上国产电视厂商在应用方面，能够提供给消费者的性价比是远好于国际品牌的。国际品牌主要是LOGO不错，但是除了这个其它的优势也看不到。夏新希望通过越来越强有力的功能和真正打动消费者的应用，利用杀手级或者是准杀手级的应用，能够争取更多的消费者来选择夏新的产品。”李晓忠说。

2007，收获年

　　

　　尽管夏新在海外市场开始有所突破，但基于夏新的主要市场依旧以国内为主，而且做得艰苦异常的原因，夏新决定将重心回归国内市场，并大力介入中高端产品领域，将主要的资金和技术支持放到国内市场，希望通过中高端产品致胜。2006年在高端机方面，夏新也做了一些尝试，但做得并不成功，因此，2007年夏新将会致力于解决高端产品竞争力的问题。

　　“今年夏新确实也有这个条件，包括夏新在技术资源方面做更好的整合，接下来是怎么样做出更有竞争力的产品出来。”李晓忠告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰，夏新技术上追赶的路线在过去几年是主旋律，从今年开始不是简单的追赶，而是怎么样掌握好的技术和消费者的需求结合，通过比较好的应用来赢得消费者。

　　“就像夏新的E860这款产品，这是一款使用微软技术的智能手机，内置了GPS地图的功能，但它的象征意义是很明确的，代表着夏新在技术储备方面都已经完成了。可能某些方面比国际企业投放市场的时间还早一些。这种产品是否能够代表市场的趋势还是需要观察的，但是我相信这是可能的趋势之一。”李晓忠表示，今年夏新还会更好的利用夏新掌握的资源做出更好的产品，来赢取消费者的信任。

　　其次，夏新要加大针对中国市场消费者需求的研发力度。李晓忠称，夏新有一款智能手机非常具有中国特色的是，把证券业务做进去了，消费者因为在手机上看到K线图，感觉非常高兴，手机的出货量也不错。“这种非常具有中国特色功能手机，夏新还会继续关注。”

　　“总之今年夏新在手机方面会以最积极的姿态来做高端产品，同时也不丧失任何一个市场机会。”在谈及夏新2007年的产品和市场策略，李晓忠显得有点兴奋。

　　李晓忠表示，在TD-SCDMA手机方面，夏新会以最积极的姿态投入到TD-SCDMA手机的研发中，另外在手机电视方面夏新也会进行一些积极的跟踪。针对夏新在海外市场有3G格式的CDMA1X EVDO这种技术的突破，再结合夏新CDMA产品的研发有两三年的原因，夏新还会把已有的技术资源用好，进入CDMA这个领域，把力量转移到国内市场。

　　“总的来讲，所有的市场夏新今年都会积极争取。所以我相信今年应该也是夏新一个收获的年份。希望通过夏新的努力，把原来夏新已经花了很多钱，花了很多力气打开的市场资源和技术资源来换取收获的果实。”对于未来，李晓忠踌躇满志。

退一步海阔天空

记者观察：

　　连续7年来坚持立足技术路线的夏新，是一个很让人佩服的企业。尽管夏新在3C产业链上的布局，因为市场机会的把握不够，使夏新“断尾求生”，放弃了笔记本电脑自有品牌，转向了ODM，但这种以退为进的市场勇气，也令人扼腕长叹。

　　多年3G的巨大投入，在没有系统设备的支撑下，通过最简单也是最辛苦的参加展览会的方式，扎实海外市场，逐渐积累海外运营商的认可的经历，然后又将重心由海外市场转战到国内市场，在完成自己的技术积累之后，又积极进军利润率相对较高，但是和国际大品牌同台竞争的中高端产品市场……这一系列的发展轨迹，印证了一个国产消费电子品牌的不屈不饶的奋斗历程。尽管，夏新处在夹缝的日子，甚至于有可能还比较长，但不管怎么样，走过最艰苦岁月的夏新，已经是柳暗花明，也让更多的国产厂商看到了新的希望。（袁茂峰）