中国大陆专业音响灯光行业发展趋势分析

    本文将从行业应用、产品、渠道、服务四个层面分析国内专业音响灯光及广播会议系统行业的发展趋势，在此基础上对行业整体发展趋势做出判断。

（一） 应用趋势

1、产品、服务整体化。

    在行业信息化应用水平不断提高的今天，专业音响灯光及会议广播系统的行业应用客户在注重产品体验的同时，更加注重新增系统对原有IT系统的适应和兼容，要求供应商在提供符合实际应用水平的产品的同时提供系统咨询、规划、设计和维护等服务，而且对服务经验、水平已经越来越看重。

2、细分行业专业化。

    由于越来越看重供应商的服务经验和优势，而每一个行业应用都不可避免的具有该行业自身的行业需求特点和设备（系统）应用习惯，所以行业客户会同样注重系统集成商在同一行业的实施经验和资历。“行业专业化”要求已经在客观上使系统集成商越来越专注于某一行业的拓展和深耕。

3、品牌选择名牌化。

    在一定的预算下，选择最佳性价比的产品（系统）恐怕是每一个行业应用客户的采购原则。在国内专业音响灯光及会议广播系统市场国外品牌与国内品牌并存，产品档次界限相对清晰的实际状况下，用户已经越来越倾向于选择较高质量和较好服务的名牌设备和著名的系统集成商。有一个十分典型的例子，西藏的人民会堂工程的总造价为一千多万，当时有众多国内外厂商和系统集成商参与竞标，最后在考虑最优性价比后，采购方选择了世界上最好的会议系统——比利时TELEVIC全套会议系统产品。

（二） 产品趋势：数字化，集成化。

    虽然2005年是专业音响灯光行业的“数字化年”，但根据目前国内专业音响灯光产品现状，不得不承认数字化和集成化还是业内少数领先企业的产品特征，更多的中小企业在产品技术方面还处于模仿阶段，产品核心技术极其缺乏。

    随着世界范围内的产业技术梯度转移和IT技术的长足发展，数字信息技术已经成为主导专业音响灯光行业发展的核心技术，谁要能在产品数字化方面实现突破，谁就将在行业竞争中取得技术竞争优势，目前国内专业音响灯光领先企业已经根据自身状况在数字化技术研发方面投入相当的资金和人才资源，可以想见，“数字化”将成为未来几年专业音响灯光技术方面的主要发展方向。

    一体化采购模式的盛行使得高度集成化的产品体系越来越得到客户认同。然而，专业音响灯光系统和会议广播系统需要的硬件起码上百种，而支持其运作的软件目前更是掌握在少数厂家手里。在同一生产企业不可能生产全线产品的时候，实行企业联盟或代理相关产品的方式将是满足客户集成化需求的可行模式。

（三） 渠道趋势：增值化。

    如上所述，一体化解决方案提供商作为专业音响灯光、会议广播系统软、硬件产品的增值渠道商，显然在合理规划客户需求，提高行业透明程度，规范行业竞争等方面将发挥重要作用。独立的增值渠道商显然将受到行业应用客户和产品制造商的欢迎，在未来几年，具有独立资质和丰富行业经验的增值渠道商（一体化解决方案提供商）将作为产业链中的一个重要环节获得快速发展。

（四） 服务趋势：知识化

    随着增值渠道商是发展壮大，在专业音响灯光及会议广播系统建设过程中，前期的需求引导挖掘、系统规划设计，安装过程中的质量监理以及安装后的培训维护等服务内容将成为增值渠道商的核心优势而获得极大的发挥，也将成为提高客户满意度的重要指标内容。

    而上述所有服务内容的实施都必须以丰富的专业知识和从业经验为后盾，因此，“知识化”服务将成为整个行业发展的主流，这也是为什么把一体化解决方案提供商称之为“增值渠道商”的原因所在。

    综上，我们认为，专业音响灯光行业的新一轮的产业整合与升级将在未来3-5年得以出现和实现，产业由此将从成长期向成熟期转变。