投影机将迎来一年当中最重要的时节

品牌集中度高

    随着时间车轮的行进，2007年已经走过了一半的历程，在已经到来的7.8.9月份，是IT行业传统的消费旺季，在台式PC、笔记本电脑和数码产品消费日渐火热的当今，IT领域中的另一大产品也迎接来了一年之中最重要的销售时节，这就是--投影机。

　　一向以来主张“低调行事”的昆明中原天地电子有限公司，日前在安宁市举办了公司首次松下投影机新品发布暨渠道、客户联谊会，王涛总经理说：“伴随着市场的发展和行业竞争的激烈，我们要改变以往低调的作风，现在，需要高调做事
。”
　　作为被邀请全程参加活动报道的唯一媒体，在与王涛总经理的近距离交流沟通中，我们对云南IT市场中的投影机行业有了全新的认识，本期就为读者们展现王涛眼中的投影机行业。

　　云南的投影机市场主要细分了两大类：一类是政府教育行业，一类是中小企业商务行业。在年初统计2006年云南省投影机品牌市场占有率时，排位在前三的产品是松下、日立、爱普生，这三大投影机品牌占据云南市场65%左右的份额。

　　07年上半年较06年同期的市场，无论是教育行业采购还是企业商务终端消费都有一定幅度的上涨趋势，教育系统采购约占整个行业采购市场份额的四成，而办公商用投影机则占据约三成左右的市场份额，相比去年同期的经营状况比较乐观。

　　行业是投影机厂商和经销商最看中的传统业界市场，不同行业的产品需求标准也是不同的，教育系统一般需要的是高亮、防尘，中小企业需要的是轻便、易携带的商用机型，所以针对不同的客户需求各大一线品牌厂商也都研制出了针对市场细分的特定行业型产品。也正是这些特殊产品促使了品牌在针对性行业具备了强势竞争力。

　　新技术的运用往往都出现在一线强势投影机品牌的新产品中，外加行业及商务用户市场对产品需求的高要求性，使得这些具备新技术的产品在市场中自然热门，同样就使得品牌在市场中的占有率节节攀升，最终使得市场中的品牌集中度越来越高。

行业理性消费

　　教育系统的投影机产品需求量和更新速度是最大最快的，所以多数的投影机经销商都将行业重点集中在了教育行业。目前是新旧学年交替之际，也是教育行业设备更新换代的高峰时期，王总表示：“通常情况下，7.8.9月份的产品销售比例可以占据全年销量的50%。”

　　教育行业选购投影机的行为特点非常理性，王总谈及选择产品的特点时总结到：“产品过硬、功能实用、售后完善、价格合理。”

　　早先的 “灯泡寿命”和“亮度”问题几乎已成为教育用户的“老生常谈”，时过境迁，随着技术的发展和市场的成熟，行业客户采购都更为理性，产品价格、技术指标不再是采购投影机时考虑的首要因素，而与“应用”相关的产品质量、服务支持、耗材成本、功能设计等逐渐成为采购方与用户关注的重点。散热和防尘性能也是行业用户在采购时着重考虑的因素。灯泡寿命和价格作为投影机使用成本的主要构成越来越受重视，灯泡寿命相对较长或具有节能模式的投影机更容易受到行业用户的青睐。

　　云南教育行业用户不仅看重产品品质，更加看重售后服务质量，完善的售后服务在采购中的重要性凸显出来，特别是投影机这样精密且需要专业保养、维护的产品。优秀的品牌，不仅质量可靠，售后服务也具有较强实力。

　　总之，2007年行业投影机的采购不再局限于以往的“价格”和技术“指标”，而是整体性能、设计和性价比，采购将围绕应用中的实际需要，表现得更趋理性与成熟。另外，值得关注的是已采购和使用过投影机的用户，对灯泡的短寿、高价多有怨言，在新的采购中，已将关注的重点指向了灯泡，投影机的采购与使用方有从考虑“采购成本”转向“使用成本”的趋势。

家用开发需时日

　　投影机在终端零售方面，主要的目标群是中小企业商务市场和追求时尚家庭市场。虽然目前从大环境来看，家用级投影机的市场已经开发并逐步发展，但是要想达到普及的程度，还需要相当长的一段时间。

　　各个生产厂商也都看见了除了行业市场之外的新兴投影消费市场，逐渐明确自身的目标，并向家用市场提供独特的个性化产品。虽然投影机的家庭普及化还需要一段时间，但是这种新的消费热点已经突显了出来。家庭投影机虽然不论从销量和销售额上都还很小，但是增长比例是最大的，同时潜力也是最大的。

　　目前消费者对于家庭影院投影机关注度很高，潜在消费群体是家庭条件较好的白领以上阶层消费者，因为家庭投影全套设备的金额在万元以上，普通家庭暂时没有能力去消费。一般家庭消费者考虑的问题是：普通家庭没有消费投影机的必要、投影机中的灯泡属于高耗材成本，这是记者随机采访卖场消费者时总结出的代表性问题，从根本上否定了家用投影机短期内普及进入工薪阶层家庭的可能。   

立足市场增强核心优势

　　昆明中原天地电子在云南省投影机市场中扮演着重要的角色，无论是“百亿工程”连年中标，还是松下投影机云南市场占有率第一，都说明公司在经营管理的过程中有独到之处。王总毫无避讳得对记者说：“取得这样的成绩，我想主要是三个关键词：产品、服务、态度。”

　　“产品”首先指公司提供给用户的都是具有品质保证的优秀产品；其次指松下投影机在新技术的运用和功能设计上给用户带来的方便以及解决问题的能力，松下投影机一直致力于产品研发，其开发的如可以直接关机的断电保护功能、强光感应技术、全防尘设计、人工智能技术AI等等都保证了用户在同等价格下可以购买到更优秀的产品；最后指在提供用户优质产品的同时还提供更优惠的价格，相对投影机市场松下品牌的定位是较高的，但作为服务于教育的产品，我们深知教育经费的来之不易。在“产品”松下产品在教育系统的竞争力是很强的。

　　“服务”指的是售后服务能力。服务来源于“为用户着想”的精神，来源于优秀的产品，来源于强大的技术保障。松下的投影产品实行的是总代理商和厂家的双重质保，区别于其他品牌的厂家保修制度，强调的是速度与效率。松下的原则是本地化服务，昆明有充足的备件库和专业的技术工程师，云南唯一一个考过国家信息产业部投影机维修资格认证的工程师就在昆明（全国第五名），解决问题的能力是很强势的。

　　“态度”指的是昆明中原做人、做事的方法，在这一点上不能王婆卖瓜、自卖自夸，用户最有发言权，只要身边有昆明中原的用户都可以了解一下对公司有没有不满意的，在用户满意度上应该能打到85分。