炎炎夏日 如何挖掘07投影机采购大餐

普教是继高教、远教之后的又一采购热点。

　　毋庸置疑，每年7-8月是IT教育采购的旺季，各学校都会向IT厂商推出自己的“教育大餐”。除PC外，最吸引IT厂商的当属投影机产品。据业界人士估计，2007年教育采购还将继续占据我国投影机整体市场的一半份额，将达到65.5万台。那么，今年投影机采购的大餐在哪里？

　　普教行业是主战场

　　如果把教育投影机采购比喻成一顿大餐的话，那他的餐桌主要有四道盛宴，第一是远教、第二是普教、第三是职教，第四是高教。

　　鸿合科技副总裁张树江分析，几个市场中，远程教育的采购已基本落幕，而高教行业投影机的普及率又比较高，采购的量不会有大幅度的提升。职业教育需要先购买机床等实习设备，像投影机这样的通用教学产品，采购量也不会太大。所以，今年教育行业投影机大餐，最丰富的一道菜应在普教市场。

　　NEC信息系统(中国)有限公司视像产品事业部经理刘玮湘告诉记者，今年是MOE的最后一年，但是从教育需求来看，依旧是呈现快速增长的趋势，这其中普教的需求提升最快，不过，职教

信息化的快速发展也会给投影机及多媒体产品的集中采购带来新的生机。

　　东方中原电子科技有限公司投影机事业部总经理谢莫锋则认为，随着教育行业对多媒体教学系统需求的逐步提高，对投影机与整体教学设备配套的要求更是逐年提高，因此投影机与教学各种类型环境组合的整体解决方案正在向分类更加细致、各项技术融合更完善方向发展。

　　普教需求很朴实

　　事实上，普教主要集中在中学、小学、中专、职高等小规模院校。这样的学校在人数上无法与大学相比，而且未必有大学那样大的教室，资金也不够充足。因此，这个群体对投影机的要求非常“朴实”，通常亮度要求也并不太高，在2000-2500流明左右就可以了。

　　应该说，普教对性能的追求主要体现在耐用性上，要求产品有低的返修率，对于其他比较“眩”的功能反而要求不多。比如说比较流行的16:9显示模式就用不上，课堂中所演示播放的内容大多是PowerPoint或Office文档，而这些内容都会以4:3尺寸投射。而16:9显示的投影机虽然也可播放4:3画面的文件，但受两侧要留黑边，画面会缩小等限制。

　　此外，无线功能在这里也没有太大吸引力，毕竟是教学时候使用，教师们都有时间进行接线工作，为无线功能而多花1000-2000元并不划算。

　　张树江认为，在这种情况下，厂商在力推普教市场的产品时，在性能的选择上也要尽量朴实，尽量不要去过分追求最先进的技术，适当的放弃一些不必要的功能以节约成本，把精力花在对质量的控制上更能吸引采购用户的目光。

　　爱普生信息产品营业本部经理儿玉孝浩对这种观点表示认同。他表示，2500流明的产品依旧是普教行业的采购主力，而随着教育环境的提升，3000-3500流明的教育采购也有一定提升。在功能上，普教行业对于操作简单，能够快速开关机，有多种输入接口等产品需求会比较大一些。

　　普教大餐如何享用

　　业内人士表示，要想获取普教大单，厂商在攻略上至少要过几道关。

　　第一道关是防尘和散热问题。灰尘的积累会阻止投影机的散热，受热过高的投影机会突然断电，从而严重损耗灯泡的使用寿命甚至烧毁机器等。

　　散热也不容忽视，如果投影机内部光源散发出来的热量在投影机狭小的空间内得不到及时散发的话，将会直接导致内部温度急剧上升，这样会使内部的核心芯片的使用寿命大大缩短。

　　张树江说，不要小看这两个功能，他们虽然不像无线功能一样“时尚”，但是难度却远远超过一般的功能，尤其是散热和防尘是一对矛盾，提高防尘性能就有可能造成散热的困难。

　　厂商面临的第二个问题是价格和服务的问题。普教由于资金少，对价格更敏感，对一些新鲜的功能不太感兴趣，因此对于价格就压得更低了。

　　一位索尼的渠道商表示，“如果索尼丢掉什么标，那只可能是价格的因素”，同样的无奈也来自东芝投影机，东芝投影机产品经理尹晶也表示东芝的品质和服务不存在任何问题，惟一让她感到头疼是价格问题。

　　在普教采购中，服务也是至关重要的，在教育行业销售投影机，不只是卖一个单机那么简单，还要考虑许多额外的因素，比如多媒体教室的设置、控制系统的建设、展台的搭建等等，说它是一个小工程一点都不过分。

　　不过，价格和服务同样是一对矛盾，企业价格被压的越低就越会缺少资金进行服务。如何在这方面求得平衡，是企业必须做出的一种抉择。

　　此外，投影机产品还有一个关键属性是灯泡的寿命，灯泡的寿命提高1000小时就等于可以多用一年。因此，一些灯泡寿命比较长的投影机厂商将在竞争中获得优势。