爱普生虽领跑业界 但却面临着严峻的挑战

爱普生投影机事业部部门经理儿玉孝浩

    IDC最新权威研究数据显示，爱普生以14.2%的市场占有率名列2006年中国投影机市场销量排名第一的位置，继续领跑中国投影机市场，这一桂冠爱普生已经稳戴了十年，然而，面对与市场上其他投影机品牌距离逐渐缩小的事实，因此依然面临着严峻的挑战。

　　差异化一直是爱普生投影机坚持市场第一的核心要素。差异化具体体现在产品、技术、渠道和服务等多个方面，包括产品技术的差异化，创新的特色服务，以及根据市场情况及时进行调整的差异化的渠道政策。

　　在产品的差异化竞争策略上，爱普生会进一步丰富产品线，针对市场实际需求，推出更为符合用户需要的产品;而在渠道政策上。2007年，在总代理层面，爱普生会使用全新的部分产品独家代理，充分发挥各总代理的核心优势，对不同领域进行深耕;在总代理下面，对 30家左右的包销商会实行“区域包销制”，使包销商在市场竞争中的优势最大化;包销商再往下，使零售店数量扩大到200-300家，其中会有50家左右的核心店，充分展示爱普生的投影机产品;而我们的用户服务覆盖售前、售中及售后三个阶段的举措，则是秉承“用户至上”服务理念的最好表现。

　　“深耕教育，重拳出击商用，培育家用”是2007年投影机事业部的核心发展方向，这是爱普生根据中国投影机市场的现况科学分析出的市场推广策略。相信在核心技术和策略的支持和指引下，爱普生投影机依然会精彩不断。