卫旭东：日立提供消费者需求的平板电视

    中国平板电视正在高速增长，据统计，05年销量大概是130万台到150万台之间，06年大概是350万台，而07年预测有730万台左右的需求量，这一快速增长的最大动力是价格的降低，06年5月1号37寸液晶价格大概在一万五到一万六之间，42寸等离子也差不多在一万五到一万六之间，到今年5月1号 同样的价格可以买到47寸的液晶。而除了价格因素外，消费者为什么要购买平板电视呢？日立数字映像（中国）有限公司营业本部副本部长卫旭东在7月26日北京召开的“等离子电视发展趋势论坛”上给出了答案，第一个方面消费者认为是流行，第二个方面是气派、美观；另外就是省空间，平板是数字电视清晰度会更高，画面会更大。这是日立前段时间调查了六百个样本和跟很多消费者交流过程中总结出来的。通过调查，了解到消费者最关注的内容排名最前面就是画质、图像、价格、尺寸等等。

    从消费者购买平板电视动机出发，我们作为彩电企业需要做什么呢？卫旭东表示，首先是画质，过去说等离子最差的是清晰度的问题。05年日立推出42寸的等离子电视花了几年的时间，也是怎么样参与市场的优势，你要有技术作为后盾，下个月我们就会推出50寸、60寸电视，在清晰度上一定要用技术作为基础。

    第二个是外观，现在不否认市场上卖得最好的几个平板电视，非常大的特点是它的外观比较吸引人。我记得在卖CIT的时候，21寸国产品牌推出过各种各样的彩色壳的东西。现在外观对消费者有巨大的吸引力，同时各种各样装璜的风格在中国逐渐形成流派，以前的装璜是千篇一律，现在外观上我们迎合了消费者的需求。

    第三个是尺寸，现在的液晶已经超过等离子，等离子是不是因为这样在尺寸上改变呢？我觉得不是这样的。前两天看了一个数字在网上引起争论，是统计局和建设部关注的人均住宅面积如何？现在有一组数字说现在中国的人均住宅面积是26平方米，也有人说这是建筑面积，但是不管怎么说城市里面人均达到26平方米的面积非常多。所以在42英寸以上，45英寸彩电上面怎么样满足消费者的要求，生产出物美价廉大屏幕的产品，这也是我们在尺寸竞争上要考虑的问题。数据上统计去年一年50寸以上的等离子整个市场上零售量是3万5千台左右，今年一到六月份整个中国50寸以上等离子的量和去年持平，日立由于去年年底推出了51英寸的等离子，而且整个公司围绕51寸展开抽样和宣传，也就是说战略策划战略执行统一化。这样一个把自己的技术提供消费者参与竞争，这是国内、国外企业做的差异化的竞争。

    卫旭东认为：不管是蓝海战略也好、差异化战略也好，我们做一些战略目标或者做一些竞争手段的时候，最最重要的是从消费者的角度考虑，而不是提出我要卖什么，我要赚多少利润？而是消费者需要什么，我就给消费者提供什么？只有这样才能成功。