康佳彩电新纪元 三剑合铸内圣外王

    市场不断演绎新故事，各企业营销主角也不断变阵。甫入2007年，国产品牌康佳、长虹、创维等均不约而同采取营销换将的举措，针对市场新形势进行调整。

    康佳少壮派穆刚担任康佳多媒体营销事业部总经理，主要负责中国市场业务；林洪藩则出任营销事业部平板营运中心总经理，负责平板电视的业务；陶卫出任彩电营运中心总经理，负责CRT彩电业务。

        
康佳多媒体营销事业部总经理 穆刚  

        
    康佳多媒体营销事业部总经理穆刚表示，当前彩电市场的竞争，考量的已不仅仅是企业在产品或渠道的单方面优势，唯有打造综合型竞争力，才是赢得市场的关键。当前阶段，康佳多媒体新团队将从品牌力、产品力、营销力三大方向进行全面整合，以三剑合铸最终打造“内圣外王”的产业新范式。

奥运契机，为品牌力提速

    “品牌力的提升，已经成为平板企业综合竞争力的重要表现，当前平板技术的更新换代，正是孕育品牌的最佳时机，而奥运的来临，将进一步加速国产平板企业的品牌力提升进程。”穆刚分析，“每届奥运会都是企业品牌重塑的极好契机，对于已经具备一定产业积累的国产品牌而言更为重要，当前阶段的品牌力提升，是国产品牌在中外对抗中掌握主动权的关键。”

    目前，康佳彩电在国内的用户数量已经过亿，销售网点超过3万个，这将直接构成康佳品牌力提升的大跳板。“对于大多数人而言，康佳品牌极具科技感。作为消费电子品牌，我们将借助系统化的奥运营销，拉近与消费者的距离，打造个性、时尚、科技的品牌大印象，把康佳品牌推向一个新的高度。”

    据了解，下半年康佳将大规模启动奥运营销战略，包括主流城市奥运营销、奥运下乡运动等。为切合当前消费需求，康佳将推出第二波高端奥运产品系列。同时，顺应奥运推动下的数字电视平移，康佳与部分地区运营商的数字电视普及工程亦已排上日程。

平板、CRT双线并行，产品力提升的两驾马车

    国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波曾表示，企业的竞争就是产品力的竞争，善于通过开放式技术整合、深度开发，从而形成独有的技术应用，企业才能在残酷的竞争中赢得市场。

    “基于国内消费观念现状，国产平板企业在品牌力上实现与外资品牌比肩而立，仍需有些时日，”穆刚表示，“但在以技术整合与差异化卖点为竞争手段的产品力上，国产品牌已经走在了外资品牌的前面，这是国产平板在未来竞争中致胜的根本。”

    借助平板产品成功的开发经验，在CRT产品的时尚化改造和市场推广方面，康佳始终走在了行业的前列。通过与平板电视共享先进的技术平台，充分拓展了CRT的市场空间。早在去年12月，康佳在全球率先上市采用第二代短管的CRT产品，推出i-Slim差异化子品牌并大获成功，全年CRT销量稳居第一。

    据透露，这款新品完全打破常规电视的外观，视觉冲击力强，同时拥有众多差异化功能，将再次拓深CRT产业新蓝海。

以创新整合营销赢得中外对垒

    去年以来，随着外资企业屡次拾起价格利器，加上强有力的品牌手腕，对国产企业形成了合围之势。品牌力的有效提升，为国产企业提供了护盾，而在中外激烈对抗中获胜的武器，则需依靠企业的整体营销力。康佳通过由单一营销向创新型整合营销的战略转移，为国产企业做大市场找到了新的方向。

    20多年的CRT产业积累，使康佳等国产品牌在网点的覆盖率上远优于外资品牌。康佳全国网点覆盖率更高达96%，这为康佳提供了巨大的市场空间。

    在穆刚看来，真正意义上的做大，首先是要把市场做强。

    同时，配合已经在全国主流城市开展的社区营销活动，康佳以奥运产品战略大打差异化营销，并与渠道下移动作形成组合拳，形成“高端突围、强化中端”的轮番组合攻势。

    面对当前家电渠道多元化的发展态势，康佳不断创新营销方式，通过与B2C、电视购物等渠道模式的合作，拓宽品牌、产品与消费者的接触界面。