亮度实标规范成为投影市场上的主旋律

采购集中化大势所趋

    历年以来，教育行业投影机采购多集中在六七月份，在第一、二季度的相对平稳期过后。教育行业在进入六月之后，就开始进入了招标的集中时期。

    2007年的教育行业投影机采购，从招标量来看与去年同期相比，增长幅度相对比较稳定，在25～30%左右，但采购习惯与往年相比则有所不同。据鸿合日立投影机产品经理李华夏介绍，在2007年，职业教育的投影机采购数量得到了明显的提升，在高教市场的重点院校用户群中，自主采购的比例不断提升，项目小型化的趋势越来越明显，而在普通教育市场则呈现出截然相反的局面：采购的集中度越来越高，上千台的项目并不鲜见。

    “从总体格局来看，今年国内高教投影机采购的需求已经渐渐走向饱和，高校的大单采购数量明显要少于往年，而是零散性采购为主要方式，采购数量上也比往年为少。而相比之下，普教市场仍处在平稳增长期中，而且采购呈现出明显的集中性趋势。”明基投影机高级产品经理黄振宇说。

    与教育行业相对稳健的增长率相比，投影机供应商在今年则纷纷调高了销售预期和目标。教育行业内的竞争正不断加剧，而采购集中化、亮度实标化、应用个性化的特点，在教育行业中也越来越走向普及。

    “今年在普教行业中，上百台的单子非常常见。比如在上海，我们刚刚中了500多台的普教大单。而不久前我们参与竞标的山东省远程教育投影机采购，一次的采购量就有约2000台。”明基黄振宇说，“而且，今年国家远程教育项目的总体采购规模也与去年基本相当，差不多在2万多台左右，也是主流投影机供应商重点争夺的大蛋糕。”

    随着单次采购规模的提升，供应链上下端在教育行业采购中的作用也在发生着变化。有业者介绍，在过去，经销商在教育行业采购中处于主导地位，但随着单子规模越来越大，采购过程中比拼供应商实力的现象也越来越明显。有供应商表示，以前标案规模小的时候，每个单子参与竞争的品牌也不多，但在动辄数百台的大标面前，在每个项目中都能看到几乎所有主流的供应商参与。

    随着集中招标的趋势不断增强，教育投影机市场的竞争也不断走向白热化。采购方对供应链上游实力的重视，同时也意味着教育行业的竞争已经更多地从渠道资源的竞争走向比拼厂商实力以及产品本身之间的竞争，越来越全面的竞争也将会越来越激烈。

亮度实标主导市场

    在教育行业采购项目中中标，已经不仅仅需要经销商具备“把客户搞定”的能力，同时也需要合作的供应商具备很强的实力，才有拿到“超级大单”的可能性。而越来越摆在台面上的竞标模式也使得整个投影机采购的过程越来越成熟和规范化。投影机亮度实标在教育行业采购标案中的普遍要求，正是这种采购过程成熟和规范化的重要体现。

亮度实标主导市场

   由于教育行业横跨地域广泛，且应用上存在巨大差异，对投影机亮度的需求也比较多样。如相对比较贫穷地区的普教系统，由于受到预算限制，更倾向于价格低一些的产品，而对性能的考虑就要少一些。“SVGA分辨率的机型今年还有销售，而且销量还不错。”投影机分销商博飞科技公司总经理沈清表示。而在华东等发达地区的大专院校及重点高中等用户中，部分投影机安装于两三百座规模的大型电教化室，对亮度的需求往往更高。但从2007年教育用户具体的招标工作来看，2500流明亮度和XGA分辨率已经成为教育行业、尤其是普教行业主流机型的性能标准。

    “在去年的教育行业投影机销售中，亮度为2000流明左右、分辨率为XGA的产品在整个普教市场中的销售比较多。”优派投影机产品经理汪勇刚说，“而在今年，普教行业用户对2500流明设备的需求明显多起来，2000流明的需求已经减少了。”

     在去年，普教和高教行业采购的亮度主流标准分别为3000和3500流明，而今年对亮度的需求“不升反降”成为2500流明，实际上与亮度实标的规定密切相关。而在大部分投影机业者看来，亮度实标规范的实施，对整个投影机行业来说都是一件好事。

    “今年，教育行业的用户对亮度的实标非常重视，他们不仅要求厂商提供详细检测报告，而且很多用户还会要求指定的检测机构提供的报告。”明基黄振宇说，“从我们竞标的过程来看，许多教育行业用户都希望能够出台专用的、亮度相关的采购标准，目前也有一些客户、一些地方正在自己制定这种标准，而国家正在加紧这一类标准的制定工作。不久前，中国视像行业协会大屏幕投影分会就邀请了德州仪器、明基等公司参加未来标准的制定工作。”

    “亮度实标对投影机行业而言，尤其是教育投影机行业非常重要。”鸿合公司李华夏也这样评价，“亮度是最主要的技术参数，统一的标准使教育行业用户在进行选择的时候，能够进行更为准确的判断。而对教育行业市场份额领先的鸿合而言，我们更希望在投影机亮度上能实现规范化、公平化的竞争。”

    绝大部分教育行业用户的招标都会在标书上注明，要求参加投标的投影机产品达到特定标准下的亮度要求。用户会要求投标者在标书上注明标准和亮度的具体对应关系。而其中，对ISO流明标准的要求是最多的。

    “以前打单的时候，经常会遇到不实标的产品。比如，有的经销商拿着真实亮度3000流明的产品去投标，但竞争对手却把同样是3000真实流明的产品标成4000流明而中标，这样对诚信的经销商而言是不公平的。”汪勇刚说，“而且，虚标的亮度对教育行业用户而言也不是好事，只会影响到他们自己的实际使用效果。”

    总体而言，对亮度实标的要求逐渐明确化，也标志着教育投影机的用户们正在慢慢地走向成熟。在供应商们看来，无论是业者还是用户，目前都处在对亮度实标的接受过程中，适应这一标准应该不会花太长的时间。而且，教育行业以往单纯对亮度的考量，以后也会向亮度、对比度、色彩表现、均匀度等整体的因素综合考量的方向发展。

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