探讨：教育投影采购集中趋势越来越明显

投影机采购越来越集中

　  每年的夏天都是都是投影市场的最热的一个时段，因为进入六月暑假就要开始，有许多学校趁着暑假期间都学校的硬件设备进行更新和改造。因此，无论是投影机还是相关的配件设施都从6月开始随着天气的温度升高在在炽热。那么今年暑期教育采购将呈现什么特点呢？下面我们来和大家一起来探讨一下！

　　“得教育者得天下”自投影机进入中国市场以来，教育行业历来就是占据着投影市场的主体地位，可以说许多朋友接触投影机是最先从教育机构场所开始，投影机进入国内市场也最先运用到教育领域开始的。随后国家在推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也无意为投影市场的扩张提供便利条件，一时间采购投影机已经成为各个高校，甚至中小学必不可少的一个环节。一时间由于这个市场的巨大空白和利益驱使，各投影机厂商都纷纷去抢食这块巨大的蛋糕。这也让我们看到了，这两年在教育市场各投影厂商展开猛烈撕杀！近年来从高教、普教、职教等行业采购当中几乎每个单子都争得头破血流。由于市场处于一个残酷的竞争的态势中，从2004年国家职能部门启动“百亿”教育工程以来，从如今投影行业利润低薄的让人望而生畏。因此，我们也经常听到一些渠道商家口中听到“现在行业单字越来越难做了。虽然如今的教育行业再不是五年前的那个教育行业，但对这个“大行业”的争夺，却从来没有停滞过。

    那么现在教育行业市场呈现什么特点呢？爱普生公司副总经理林中庸说，“当前教育行业对投影机的采购变得更加集中，对于各厂商也提出了更高的要求”。可以说当下“集中”这个字眼成为时下热门的一个的特征。

    那么“集中”为何意呢？所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

大集中浅析

1、采购方式的集中

    教育行业对投影机采购通常都是大批量，之所以出现大单，是因为采购方式比较集中。大家知道教育采购当中，单一的学校并没有采购资格。因此各地的对投影机采购都是更多是跟随走的政府采构的招标路线。采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。

    据称，除了对产品必须具备适应各种环境的超强能力要求外，教育部对计算机技术、网络技术、解决方案技术和实施技术、服务质量和水平都进行了全方位的检查。于是，一些业内人士也把其称为投影机的一次技术对抗。采购方式的集中也在一定程度上驱动投影采购浪潮中品牌越来越集中。

2、品牌集中程度也越高

    大家都知道激烈的产品竞争的结果是使优秀品牌脱颖而出,用户采购时选择的品牌就会越来越集中。品牌竞争趋于成熟，一些质量好，性能可靠的品牌已在教育用户心目中形成了比较好的信誉，优秀的品牌，不仅质量可靠，售后服务也具有较强实力。用户在品牌选择时基本上会锁定一些品牌形象好的厂商。时至今日，能够入围的也就是那么常见的投影品牌。

    根据大量调查和访问，在选择 LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC；DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：NEC、东芝、三菱、明基。
　　
    大家都知道教育行业采购集中、金额巨大、资金流转快的特点非常显著。比如说远程教育的单子，动辄就上百台。这样大单通常要求中标厂商在固定周期内的时候就全部供货调试完毕。这就采购单位在教育行业在采购时，更多考虑的是厂商的整体实力，即企业的技术、解决方案和增值服务，这一切很大程度上都集中在了品牌投影机厂商上。

    点评：可以说教育投影机采购越来越集中的趋势，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。因此我们预计07年教育投影机采购浪潮中，可能依然是几个常见主流日系品品牌在搏弈。至于谁在这场集中化程度越高的投影采购中能引领群雄，那么它就显示极强的综合势力。

    另外，教育行业的投影机采购总量趋向稳定。作为全国性大型采购项目的农村中小学现代远程教育工程也将在2007年步入最后一个年头，整体采购增长趋势也将逐渐走向平缓。因此2007年教育投影市场值得期待！