海信平板电视为何能强势领先呢？

    日前，中国权威数据调研公司中怡康4月公布数据显示，海信电视四项关键销售数据排名第一：总销量、销售额分别以14.23%、12.14%位居第一，销售额以超出第二名21.6%遥遥领先于国内外所有竞争品牌；液晶电视的领先优势更加明显，量额占有率分别以13.29%、11.19%双双位居第一，销量高出第二名40.5%，这是海信平板连续三年每月排名第一，而本月的四项第一更体现了国产品牌的强势地位。海信平板为何能强势领先，海信电视的秘密是什么？请看系列报道。

战略领先一步  海信占据平板天王山

    如果说平板电视是彩电业寸土必争的天王山，那么彩电企业的平板战略则决定了这场争夺的走向和胜负。

    日前，中怡康统计机构公布了2007年3月份的彩电市场月度报告，海信电视的销售总量、总额以及海信平板电视的销售量、销售额四项指标全部位列中国彩电市场的第一位。在中外品牌短兵相接的平板电视市场，仅靠产品和市场运作是无法保持连续三年的长久领先地位的，海信成功背后的首先在于明确的平板战略定位和综合实力的全面提升。

国际化视野的定位：全球平板设备提供商

    “我们正在迎来平板电视的“摩尔时代”，“摩尔”将为中国彩电企业带来全新的发展奇迹”。2004年7月，海信集团董事长周厚健在全球平板电视发展趋势研讨会一语惊人，他根据海信对全球平板市场的准确把握做出这样的推断。周厚健提出平板市场也将遵循“摩尔定律”的发展规律快速发展，并率先发布了海信“Anyview”全球平板战略，将海信多媒体定位于全球平板电视的主流供应商。在平板电视在国内刚显雏形的时候，海信的这种超前的全球视野的战略定位叫人叹服的同时，也让人捏了一把汗。

    海信在确定全球战略目标之后，专门成立了平板事业部，充分整合了研发、生产和市场的优势资源，加大了人员和资金上的投入，从而进一步突出了海信在平板电视领域的专业化优势，为海信在平板领域的持续优势打下了坚实的基础。

    在新经济时代，先行者拥有先行的优势，落后者则付出落后的代价。平板电视市场突飞猛进的发展态势印证了海信人的先见：在中国市场平板电视从2004年的46万台，2005年的近200万台，到2006年的500万台，以超过100%的发展速度逐年递增，许多当年的预测现在逐一实现。海信也很好把握住了这一难得的彩电产业升级的历史机遇，依靠技术创新带动了产业升级，推动了企业快速发展。

    平板电视领域的竞争是企业综合实力的竞争，企业战略的准确定位才能决定技术投入、产品方向、和市场策略，没有超前的平板战略就不可能保持长久的市场领先地位。海信“Anyview”全球平板战略明确了企业在平板领域的产业发展方向，成就了海信平板电视三年称雄的市场格局。

    海信的战略总是领先于市场。最近，海信集团总裁于淑珉进一步阐述了海信多媒体板块的发展目标：到2010年，海信电视产品在全球市场的占有率要达到7%，海外产品的销售收入要达到集团总销售收入的40%；在国内市场，海信要不断巩固在平板电视领域的优势地位，并进一步拉大与第二名的差距。

领跑型的策略：产品永远领先对手半年

    根据DisplaySearch最新研究数据表明，2007年全球电视机出货量预计为1.94亿台，平板电视市场份额预估达到45%，其中液晶电视出货量将达到7200万台，等离子电视为1230万台。到2010年平板电视的市场份额将达到68%，主导整个电视产业的发展。

    数字技术、平板技术和多媒体技术的普遍应用推动了平板电视市场的快速普及，而平板电视特有的高清、超薄、时尚的产品特性满足了广大消费者对高品质生活质量的追求，在3C融合的发展潮流下，平板电视具有广阔的发展空间。这是市场空间，而企业的竞争优势则靠技术研发和产品开发速度来赢取。
海信的做法是提前布局，超前开发。产品领先半年，才能在中国高端彩电市场上，率先冲出国外品牌的重重包围，稳步占据中国平板电视龙头的宝座。

    早在1998年海信就已经开始了对平板电视的跟踪和研发，2000年海信又将工作重心进一步向平板电视转移，2004年以来海信逐步实施的Anyview全球平板战略，为海信这种以技术为导向的企业赢得了广阔的发展空间。海信电器每年投入技术研发的资金占整个销售收入的5％，这在国内家电企业中是非常高的比例。

    “准确把握行业动向，提前规划，从新品立项研发到新产品批量上市，海信基本可以做得领先同行3～6个月的时间”，海信研发中心总工程师菅怀刚告诉记者，“在今年的五一市场，海信120Hz真+系列平板电视、双核点晶系列平板电视、FULLHD 1080P超大平板电视都具有非常明显的超前功能优势，这也为海信赢得了市场先机”。

    “时刻掌握消费者需求的最新变化，是海信准确推出引领市场潮流新产品的主要依据”，海信电器股份有限公司总经理刘洪新认为，多年来建立起来的强大的市场信息管理系统为海信的市场决策提供了重要的参考依据。

    从2003年起海信就建立起了一套可以随时掌握各地市场最新信息的分析系统，每天19：00前海信可以准确掌握当天的所有销售数据、畅销产品信息、滞销产品信息等关键市场数据，这为海信制定准确的市场策略、系统的产品规划提供了关键的数据支持。“针对消费者对液晶电视运动画面拖尾现象的顾虑，我们半年前就开始考虑如何解决最大程度消除画面拖尾问题，今年五一前批量推出了具备120Hz真＋技术的系列液晶电视，立即受到了消费者广泛欢迎”。在市场反应能力上，海信也快了半拍。这半拍似乎不是一个了不起的奇迹，但它意味着海信始终雄居着平板竞争的天王山。

市场战略：立足全球才拥有优势

    平板电视的快速普及，不仅加剧了中外品牌的竞争，也给中国品牌提供了一次在同一起跑线上比拼的机会。但平板市场最终是全球市场，随着平板市场的不断扩大，中外品牌的加速洗牌是不可避免。

    在打造技术优势和产品竞争力的同时，海信积极开拓全球市场。从2004年开始，海信先后在匈牙利、法国设立平板电视生产基地，实现本土化经营，同时在意大利，比利时，西班牙成立了分公司，在德国、英国、法国和瑞典成立了办事处。凭借过硬的产品质量以及本土化生产的优势，海信成功进入Darty,CARREFOUR、Master,Media Market,Media Saturn等大型超市连锁和家电销售的主流供应渠道。2006年波士顿咨询管理公司一份权威研究报告中，海信被称为是“法国平板电视最畅销品牌。”

    2006年8月，海信澳洲分公司在美丽的澳大利亚城市墨尔本正式成立，同时，海信推出澳洲家电业最顶级的“WFT”售后服务新模式，成为在澳洲市场第一个承诺“产品三年包换”和开通澳全国24小时服务热线的家电企业。据海关统计资料显示，海信已成为中国彩电出口澳洲的第一大户。

    2006年海信集团实现销售收入435亿元，同比增长30％；实现利税为21亿元，同比增长46％，在平板电视道路上的成功迈进为海信集团的稳健快速发展贡献了巨大的力量。随着海信美国、南非、欧洲研发分中心的成立，海信平板电视的研发实力不断增强。海信要以技术为驱动力，以3C融合为发展方向，积极追求稳健快速成长，力争2010年实现销售收入超过千亿，跻身世界主流电子终端供应商的行列。