ACROSSMEDIA引爆通路行销新革命

    同样是看电视广告买东西，但是电视机陈列的地点不同，创造出的商机、产值却是相差千里；丹麦企业 ACROSSMEDIA 将电视机从家里客厅，拿到卖场秽鞢A搭配生动的广告播出，意外打造出“IN-STORE TV”店内数字行销新模式，激活通路新革命。

    远在北欧的丹麦，人口仅 500多万人，但是当地的跨国通路商7-ELEVEN，去年展店家数年增率高达 6-7成，居全球之冠；丹麦7-ELEVEN持续扩张、提高营收获利的吸金秘密武器，就是高挂在店内的液晶电视，尤其是电视机里面播放的酷炫广告，精准的挑动消费者购物欲望，甘愿掏钱将商品买回家。

    最特别的是，丹麦7-ELEVEN的负责人，只要坐在家里上网，就能利用 POS管理系统，更新价格、图文件和文案，同时控制各个分店的电视机，针对不同时段的消费族群，播出最能打动人心的促销广告。

    不只7-ELEVEN，大型超市 SUPERBEST，时尚眼镜连锁店PROFIL OPTIK，北欧著名家俱专卖店 BOCONCEPT、雪铁龙汽车，手机专卖店 TELIA，欧洲药房连锁店 APOTEKET，丹麦铁路集团 DSB，都采用这种“IN-STORE TV”的创新商业模式，吸引客户，拉抬业绩；而创造出“IN-STORE TV” 的厂商，却是全球员工人数仅 100人的丹麦企业 ACROSSMEDIA。

    在丹麦市场证明“IN-STORE TV”正在广泛接受，ACROSSMEDIA 去年正式跨出北欧，进军亚洲市场，在曼谷、泰国、台湾设立分公司，持续扩大“店内数字行销”影响力。

    “我们与广告托播业者，最大的不同，在于我们提供通路商硬件、软件、内容，整套的行销平台，然后透过网络轻松管理。”

    ACROSSMEDIA 台湾区总经理李俊德强调，“ IN-STORE TV ”符合通路业者“简单、弹性、快速” 3 大特性，利用液晶电视搭配工业计算机，量身订做出各式尺寸的 IN-STORE TV，但最重要的是要增加内容，才能精准抓住消费者的视线。

    以服饰业者来说， ACROSSMEDIA会将电视机安装在镜子里面，让消费者在照镜子的同时，清楚了解特价商品；若是鞋店， ACROSSMEDIA则是将电视机嵌在地板里面，让试穿鞋子的消费者，看到最新促销信息；大卖场里， ACROSSMEDIA则是将电视陈列在货架上，凸显特价商品的价格吸引力。在制造惊喜的同时，让消费者以 10-15 秒的时间，迅速掌握店内商品信息。

    “简单才是力量。”李俊德一语道破 ACROSSMEDIA 的成功秘诀，因为所有的硬设备，软件管理和广告设计， ACROSSMEDIA都替通路商量身订做；通路商只要上网进入管理系统，就能看到目前各个分店播出的广告内容，同时编排各个广告的播出时段；倘若想要临时改变促销战略，只要10秒钟，就能立刻更改广告内容，或是变更播出时段，达到最佳的行销效果，相较于传统DM传单、海报印制时间需 1-2周，来得迅速省时。

    ACROSSMEDIA 目前仅在丹麦以及台湾设立工厂以及研发团队，主要是台湾拥有全球最完整的供应链，以及科技人才，加上台湾的零售业相当成熟，成为 ACROSSMEDIA 建立亚洲据点的前哨站，而 ACROSSMEDIA 也已经打入台中知名连锁超市兴农超市，一点一点将丹麦的创新 DNA，渗透入台湾市场。

    根据统计，有 85%的消费者，采购决策是在店内决定，因此 ACROSSMEDIA大胆颠覆传统将“在家里看电视广告”的消费模式，直接转变为让消费者在卖场里看电视广告，然后直接购买，成为真正卖东西的推手。

    透过 ACROSSMEDIA开创的“IN-STORE TV”架构出通路商、供货商、消费者间一座数字平台，台湾路商也能藉此行销模式藉，走出台湾岛，打造真正属于台湾的跨国连锁通路。