低价家用投影机销量下滑 市场低迷中现曙光

低价位机型销量下滑

　　日前，记者陆续走访了成都几大电脑城，据各投影机店面销售人员介绍，目前前来询问的家庭用户量偏低。“可能两个月会有一两个个人用户来咨询吧。”数码广场的小贺到某投影机专卖店上班已经四个多月了，没有一个买主是买来在家庭使用的。到电脑城购买投影机的多数是商用客户。记者连续走了几个店面，发现都没有摆放专门的家用样机。

　　“去年世界杯期间的家庭用户主流的选择就是这类价格较低的低端商务产品。”在电脑城销售投影机已经两年之久的张先生告诉记者，家庭用户一般都比较注意价格，目前低端的商务产品勉强能满足家庭使用，且价格也能让大众接受。如果遇到需求不是很苛刻的消费者，一般都推荐8000元以下的商务机型。不过他也提醒消费者，DLP低端商务机在色彩饱和度等方面还稍显薄弱，浏览图片和观看影碟难以达到满意的效果。

　　2006年初，6999元的SVGA投影机出现，让一直被定位为高端产品的投影机走下了神坛。紧接着世界杯期间，主流投影品牌的SVGA投影机纷纷掉进6000元，再创新低。下半年，以6999元的奥图码EP709的高调上市为标志，8000元价位的XGA投影机越来越多。在价格上，普通个人用户已经能够承受的起。“不过和液晶电视、等离子电视相比，价格差不多 ，但后者能带来更好的视听享受。”张先生认为商务机型在娱乐享受方面的功能始终欠缺一点，再加上今年缺乏像去年世界杯似的炒作题材，销量下滑是必然的。

　　联想集团中国区外设数码事业部西部区销售处投影机产品经理张竞业则认为当前家用市场销量不高，主要的还是在于产品不丰富。主流厂商的注意力普遍集中在了教育、政府和商用市场，家用市场缺乏适应性产品，大多数厂家都将低端商务机兼做家用机推销。而对个人消费者而言，投影机的使用成本偏高，除了本身售价不菲外，灯泡等易耗品的更换费用也比较高，如寿命3000小时的灯泡价格最低也得上千元。使用成本偏高成为家用市场滞销的又一主要原因。

　　“家用投影机要普及，除了价格因素外，还需要技术的推动。”北京鸿合科技集团成都分公司总经理李镭指出。

　　目前普通家庭使用投影机，摆放问题首当其冲。是调到客厅顶部，还是摆在电视机旁边，或者是座位旁，避免因光源遮挡而造成屏幕无影像？怎样避免镜头光伤害小孩子眼睛？如何还原真实的色彩度？一系列的问题都摆放在了家用投影机的面前。

　　单从技术而言，目前LCD投影机面临体积上的技术瓶颈，而光通率上也有待提高；单片的DLP则是通过一个以60转/秒高速旋转的滤色轮来产生投影图像中的全彩色，色彩还原度偏低。而作为升级产品三片式液晶投影机和三片DLP投影机的价格奇高，超过了家庭用户的承受力。

　　从噪音方面来看，不管是LCD还是DLP，都普遍在30分贝左右，目前只有非常少的投影机厂商能产出24分贝左右的投影机。而这个分贝，放在客厅或卧室都稍嫌吵闹。

发烧友拉动高清机销量

　　正在装新家的某IT公司西南大区经理日前正打算购买一款SONY VPL-VW50投影机：“22分贝、多元化的出色效能、100寸的屏幕，花4万多，就可以与更多朋友得到电影院式的体验。”8000元以下家用产品销售受阻，但高价位的家用投影机市场却比去年更火，成为了家用机的主流。

　　“与去年低端商务机充斥家用市场不同，今年家用投影机刮起了一股高清风。”专营3M、Optoma投影机的成都怡光电子有限公司总经理杨波认为。2006年央视高清频道的开播，以及10月奥图玛999美元的家用投影机HD70、5万元的索尼1080P家用投影机VW50、三菱3万元的1080P家用投影机等的推出，让高清家用投影机成为了家用市场上最鲜明的旗帜，网罗了一大批发烧友们。“由于高清电视节目目前还比较有限，加上高清投影机的主流价位依旧在两万左右，而低端商用机的效果并不比液晶电视和等离子电视好，所以今年家用市场推动相比去年比较乏力。”他认为目前家用投影机主流人群应该瞄准对追求生活品位的高端人群和有经济实力的发烧友。

　　“既然目标人群是发烧友和有不弱经济实力的消费者，销售途径和销售方式都应该与以往有所差别。”明基中国营销总部成都分公司销售代表王振涛在家用市场的拓展上另辟蹊径：“除了传统销售途径以外，我们还打算与3C卖场和音响销售店加强合作。”据透露，目前明基已经在重庆本土知名3C卖场商社电器开设了体验厅，将包括投影机、明基液晶电视、笔记本电脑在内的全线明基产品整合，让消费者有直观的体验。今年明基打算在成都也开设类似的体验店，与音响设备商整合，提供一个视听体验的环境。