研发、代理、集成 鸿合要“三剑齐发”

    在外界看来，这几年来鸿合科技经历了几次转型。从最早的自主研发，到把公司的重心转到投影机代理，2006年又转身，开始研发鸿合的展示台和电子白板，其中尤其是电子白板的研发和推广力度非常大。那么实情是这样吗？慧聪网在哈尔滨高教展上，带着疑问请到北京鸿合科技集团张树江副总裁，请他给我们解答。

北京鸿合科技集团张树江副总裁

    “从2000年以后，鸿合科技的思路是很明确的，＇贸、工、技｀几条线一起在走，外界可能会感觉到起伏，然而在内部来讲，没有任何的变化。自主创新和贸易型代理，再加上工程集成，鸿合人称之为“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。外界的大家因为接触到的媒体范围不同，所以会感觉到了一些差异。事实上鸿合科技内部的步调是非常一致的。”张树江几句话道破天机。

    那么为什么大家目前又感觉到电子白板比较突出呢？主要就是鸿合科技确实加大了电子白板的推广力度。鸿合科技现在在电子白板的市场的认识和技术、制造方面，都有一个大的突破。去年年底，鸿合科技在深圳重新改扩建4000多平米的全新的现代化工厂，这样在电子白板硬件生产研发上就有了一个保障。另外在电子白板技术上，红外线技术也得到了一个重大突破，使得成本、可靠性和软件支持方面都有所提升。所以说鸿合科技从技术准备、制造准备都趋向成熟。同时市场需求方面相比之下也成熟了很多，这是由于海外市场电子白板走向成熟，中国市场马上也会表现的很活跃。鸿合科技宣称2007年为“白板元年”。

    “对于AV工程集成方面，鸿合科技做的也不错，上半年刚刚签了几个比较大的项目，例如四川移动近2000多万的项目。贸易这部分，像三菱电机投影机市场表现也有很大的增长。据市场调研机构统计，2006年日立投影机销量最大，三菱增长率最大。所以说，鸿合科技其实是三个部门齐头并进。”张树江谈的自信满满。

    客户的支持让鸿合对市场更有信心

    张树江介绍，鸿合科技今年打算继续加速向前——跑，相信会取得更大的增长。投影机的价格接连的下降，而需求还在继续扩大。“我来到高教展就很明显的看到，有很多我们的客户和合作伙伴，而且即将采购我们产品的客户也非常多。对于投影这块，鸿合今年对于全国的目标还是很清晰的，而且我们希望比06年做得更好一些，有长足的增长。而且我们鸿合也必须做得更好。

    鸿合科技在07年4月底、5月份的时候，进一步完善了渠道销售网络。现在，鸿合在全国范围内建立了30个业务分支，一直延伸到拉萨，比去年更加完善和深入。在强化内部网络市场管理的同时，通过这30个营业分支对外部进行管理。因为我们充实了很多，所以鸿合科技会比去年发展的更好。

    目前鸿合正在主推电子白板产品，在普教展、高教展都是作为重点产品推荐。沈阳普教展鸿合科技也要参加。我们的老客户都很看到我们的电子白板，这样鸿合科技会做的更有信息。在加上鸿合科技又开发了很多符合高等教育和中小学教育的电子白板配套软件，这样也大大提升了产品的性价比。可以说我们把很多新研发技术来进行雕琢，现在已经超越国外的同类产品。现在传统的电子白板都电磁技术为和核心的，利用有源笔书写，可靠性偏差，而且成本明显偏高。我们的电子白板是以红外技术为核心，是用无源笔，可以是任意的、随意的介质来代替，这样电子白板就出现很多技术上的细微差别。我们现在的电子白板更符合市场需要，应该叫做第3代、第4代电子白板，因为前端线电子白板的概念已经很长时间了，我们的产品是最新一代的，是全新的突破。效果是非常不错的，用过的老师都觉得非常好，而且可靠性比较高，即使给电子白板砸漏砸破，也照写不误，物理技术没有被破坏。要是以前的电磁技术，别说中间被砸破了，就是深度划伤都不能再往下写了。