“熟悉的陌生人”-点评国产视频投影机

国产投影机亮相音响展

     在日前第十六届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会上我们除了看到专业音响、专业灯光、舞台机械、会议系统、视频系统、中西乐器等多个类别之外，我们还看见了一些“熟悉的陌生人”—许多国产多媒体视频投影机厂商也前来参展！为什么称谓他们是“熟悉的陌生人”呢？之所以这样，每年一度专业音响、灯光、乐器及技术展这些国产视频投影机厂商都会大规模的亮相，因此关注这个展会的朋友都知道，这些参展国产视频投影机厂商都是老面孔，如瑞诚、精锐、轰天炮、长沙赛科等都纷纷亮相。说他们是陌生人，除了能在每年一度国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会能一睹他们风采之外，一年当中平常的日子里，难以寻觅到他们的相关消息。

     在此次展会上国产视频投影机厂商的集体亮相，也让我们展示低端国产视频投影机的风采。据我们在展会现场了解到国产投影厂商开发出来的多媒体视频投影机：则是完全以消费者需求为出发点，将断电保护、自动调光、水平调整和自动修正等多种新功能、新技术汇集在一起，为用户的使用提供了更多方便。

     在展会现场这些国产投影机厂商都强调他们产品的目标市场主要是娱乐市场。这些投影厂商均表示相比国外品牌投影机，国产视频投影机有价格低廉、耗材便宜、长寿命的光源设计、娱乐功能完善、功能实用等特点。因此，希望能够借助此次国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会上能够更多相关行业人士的关注。

市场空间巨大

    投影机经过几年的发展，价格虽然有所回落，但是相对与其他IT电子产品来说还是一种奢侈品。特别是深入到了到三、四级城市（主要指县、镇），投影机对他们来说更加的显得有点高贵。事实上呢，国内的县级城市、甚至乡镇城市对投影机的需求非常大。无论从教育、娱乐市场都是不可缺少！

    随着改革开放深入发展，县镇人民的物质生活水平在逐渐的提高。物质的条件充裕也刺激了老百姓对生活更好的享受。如今许多老百姓都想跟着时代的节拍，希望能得到更多的娱乐方式。于是频繁出入卡拉OK、歌舞厅、电影院等娱乐场所，已经成为放松自己心情的一种休闲方式。而这些娱乐场所对于多媒体视频投影机来说都是巨大的市场空间。

要做大还有很多路要走

     虽说我们的国产视频投影机拥有自己的独特的优势，但是笔者认为要真正形成自己的产业链优势，还有很多路要走！曾经有一位国产投影厂商自豪说，我们的投影机最大的特点就是便宜。从他这句话的含义里，我们可以梳理出在曾经很长的一段时间中国的投影品牌发展之路靠的不是技术的优势，而是价格的优势。可是现如今如果单纯还是靠价格去拼市场的话，那么将面临更多的压力。要知道进入到06年整个投影市场在国外上下游厂商一起的努力下，许多知名品牌的投影机率先在价格上打破缺口，如BNNQ的MP510、优派的PJ503D、奥图码的EP706的价格都维持在5000元以下。

     试想以下4000多元能够买到以上投影机，国产投影机的在价格上的优势可以说受到严重的冲击，其利润空间越来越小。

     因此，笔者认为国产视频投影机要真正强大起来，树立起品牌形象，还有很多路要走。如何通过产业化和规模化的发展来形成国产投影机品牌的成本和性价比优势，就成为国产投影机能否冲出“重围”的关键。

     第一、核心技术的研发：我们的投影民族品牌要发展，就必须要掌握了一定的核心技术。加强自身实力的突破只有我们掌握了一定的核心技术，才会刑场产品上的规模，才能真正立足。

     第二、调整好渠道与市场策略：“得渠道者得天下”，国产投影机要发展，必须调整好渠道与市场策略。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击市场的有力武器。 

     另外在市场推广上，我们的国产投影机厂商也要加强。这是“酒香也怕巷子深”的时代，因此国产品排如何在品牌形象的包装上，产品卖点的宣传上。如何增大曝光率，更立体性覆盖市场的每个角落，这都是需要我们的国产投影机厂商也要重视的。

总结

     点评：值得欣慰的是我们的部分国产视频投影机厂商意识到这一现象，瑞诚科技的工作人员向我们表示，瑞诚今后将在产品的外观的设计上、品牌形象的包装上以及在产品本身技术研发上带来一些革命性的变化，他们向我们透露后续瑞诚将有一些重量级产品上市，在产品线的覆盖上趋于更完善，另外在市场开拓上更深入，更好的树立自己的品牌形象，做好国产投影机的开拓者。

     国产投影机在占据着地利与人和的得天独厚的优势下，能在今年和未来时光里，带给我们更多的惊喜。虽然核心竞争力的缺失依旧困扰着大多数国内厂商的发展，但是我们希望国产品牌能不断武装自己的头脑，收练好自己的内家攻，真正的开辟出属于自己的市场空间。但愿国产视频投影机不再是投影市场的“熟悉的陌生人”，而是我们投影市场当中主流。