外资平板“高低并举”战略 威胁国内厂商

    当前中国彩电市场上烽烟四起，日趋形成国产品牌与外资品牌两军对峙局面。随着国产品牌液晶电视的品质及销量不断提升，一向高高在上的外资品牌多次以降价促销的手段来抢占市场，其势咄咄逼人。此举引起业内人士的强烈抨击，并指责其以低价低质产品抢占市场。但业内专家指出，外资品牌并不会放弃高端市场而在价格上恋战，在核心竞争力上，外资品牌一直更胜一筹。真正威胁到国内厂商的是外资品牌“高低并举”的销售生产战略。

　　在人们心目中，外资品牌基本等同于高端产品的代名词，但依靠在去年“十一”和今年“五一”等几个销售旺季采取的大幅降价行动，外资彩电品牌抢占了不少市场份额，中国电子商会、国务院发展研究中心市场研究所家电课题组发布的《2007年中国平板电视城市消费者需求状况调研一季度报告》(以下简称《报告》)显示，国产品牌和外资品牌的平板电视销售额几乎各占一半，不过，其中日系品牌控制了近三成市场。该报告一经披露，国产品牌“式微论”开始在业内蔓延。

　　为与外资品牌展开竞争，一向热衷于价格战的国内厂家纷纷押宝彩电的顶级显示规格，展开了全高清战略。如TCL将全面启动FulHD全高清战略。在全高清战略框架下，TCL将把普通高清产品全面升级至全高清产　品；并在同期进行的促销活动中，率先将配置全高清的高端液晶电视价格调整到合理水平，其最新旗舰产品46英寸M61F一举调整到16998元这一极具震撼力的价格。TCL还将继续投入近3亿元人民币研发全高清液晶电视新品。与此同时，另一国产彩电巨头康佳也发起了一轮对大平板、双倍高清的让利活动，其主推的LC52BT20DC拥有丽翔数字二代引擎，在图像处理上，其透亮度、视角、精晰度、色彩还原能力、层次感、运动画面处理等方面都有更佳表现，其1920×1080超高物理分辨率显示屏则带给人们更为清晰的全高清显像。据了解，按照高清国标要求，物理分辨率达到1280×720以上才能算高清(英文简称HD)，低于这个标准的就是标清。而全高清(FulHD)则指物理分辨率达1920×1080，是高清的顶级规格。此外，创维、长虹、康佳、TCL等国产彩电竞相推出高清晰、高画质基础上的网络平板产品，实现播放和编辑数码相机、手机、摄像机、U盘等各类数码存储设备里的图片和影音资料，让电视扮演数字网络时代家庭数码影音中心的角色。

　　至此，我们似乎看到了彩电业的中外品牌的较量全方位展开，价格成为外资品牌手中的利器，而国产品牌却并没有在价格上恋战，一边指责外资品牌“竞争招数已尽，不得不用拼价格、拼材料的低端方式抢占份额”，一边拾起向来都挥舞在外资品牌手中的技术大刀，左突右冲。但业内专家指出，外资品牌不可能突然放弃成熟的品牌战略和利润丰厚的高端市场，转向单纯的价格战，价格战只不过是这一阶段外资品牌用来抢占份额的战术，在国产品牌还没有攻进核心技术之前，先以价格策略迅速有效地占领市场份额，然后再发挥其技术优势消化、满足消费者的需求。

　　有业内人士指出，实际上，外资品牌降价并不可怕，真正威胁到国内厂商的是其“高低并举”的销售生产战略。而对于利润率逐渐走低的平板电视来说，高端产品才是决定企业效益的关键。

　　记者在北京家电卖场调查时发现，全高清产品在一些外资品牌销售的产品中已占到半数以上，而在一些国产品牌展区还仅是品牌与形象的代表。《报告》显示，高清已成为2007年中国平板电视消费市场需求的主流趋势之一。了解“数字高清”和“数字标清”概念的消费者比例已从2005年底的10.1%迅速提高到2007年一季度的34.6%；在准备购买平板电视的消费者中，选择高清电视的比重已高达66.9%。

　　中国电子视像行业协会秘书长白为民女士表示，全高清技术已成为液晶电视厂商是否具备足够技术实力的试金石，全高清普及化也成为液晶电视取代CRT电视的一个重要拐点。通过技术升级和产品升级，提升产品竞争力，这是中国企业制胜市场的唯一方法。