真是神奇 投影机能“买一个送一个”

    近日，一条名为《绝对新鲜 富可视投影机买一送一》的促销行情引起了笔者的注意，因为它的赠品也是一台投影机，即买一台富可视投影机IN42C就送一台富可视IN24C投影机。

    一般来说投影机的赠品大多以幕布、剃须刀、单车、手表、U盘等为主，像这样送投影机的还是很少见的。那么，这样的促销是否划算，以赠品形式出现的富可视IN24C会不会是水货或者次品？为什么商家会想出这样的促销方式？它的效果又如何呢？对此笔者采访了推出了这一促销方式的武汉澳尔视贸易有限公司的负责人鲍先生。

整机：最多省601元

　　这样一套“买一送一”的价格为33999元，而根据IT168报价中心的价格，富可视IN42C参考价为28000元，而IN24C的参考价格为6600元，因此两机加在一起价格为34600元。由此可见，这个捆绑价比单买便宜了601元。

富可视IN24C和IN42C主要性能参数对比

　　富可视 IN42C是一款定位高端工程与教育行业的专业机型，亮度为4500流明，XGA（1024×768）分辨率，对比度为1000：1，体重6.0KG。

　　而IN24C是一款定位中低端商务用户兼顾低端家用的机型，亮度为2600流明，SVGA分辨率，对比度为2000：1，体重2.7KG。

　　鲍先生表示，无论是IN42C还是IN24C都是行货，享受2年有限出厂保修，包括零件和人工、以及180天灯泡更换保修。

　　之所以选择送IN24C而不是别的机型，鲍先生解释说是因为富可视中只有这款机器价格那么低，适合搭配高端机捆绑销售，而刚刚好IN24C这款机器本身又有点家用的血统在里面，对于家庭用户有一定的吸引。

　　介绍到这里，笔者不禁感到奇怪，为什么一款工程用机搭配以一台低端商务机做赠品，而且经销商还强调它的“家用”血统。事实上，如果深究起来这个601元的优惠仅有可能是噱头。因为实际售价往往会比参考报价更低，尤其是高端机型，水份不少。因此如果单独购买，估计总价要不了34600元。也就是说，如果以捆绑价购买了这款富可视IN42C，消费者顶多省601元，这对于一款超过二万元的投影机来说促销力度不算大。

经销商：一箭双雕

　　既然如此，那么为什么这家澳尔视还“明知山有虎，偏向虎山行”呢？在和鲍先生深入交谈后，笔者发现这个促销能做到“一箭双雕”。

　　第一雕：完成任务

　　现在，厂商通常都会规定代理商一个销售任务量，比如月销售量、季度销售量等，而且会给到代理商一个底价，规定商家在完成销售量的时候不能低过这样的价格出货，不然就要扣分。这表面看起来厂商为了保证自身的利益这样做也无可厚非，孰不知却无形中会间接促使行业的不正当竞争。

富可视工程投影机IN42C

　　不同的代理商，公司实力不同，再加上时间季节上一些客观因素对销量的影响，总有那么一些公司可能不能按质按量完成任务，但是又以过低的价格卖给消费者太过铤而走险，万一被查到就麻烦了。于是用变相的手法把机子卖出去成为了一个好方法，比如搭一台价格不高的投影机，这样既完成了任务，回笼的资金又能使公司进入良好的循环状态。

　　第二雕：吸引眼球

　　尽管现在投影机送礼已经司空见惯，但是这样的“买一送一”还是很少见到的，因此有不少消费者受到好奇心的趋势打电话来询问，间接就达到了吸引眼球的作用。而且和单纯的广告相比，这种宣传显然更有效。

富可视低端商务机IN24C

　　事实证明这个极赋创意的做法成功了，鲍先生表示富可视IN42C的销量明显比以前提高了。

消费者：弊远大于利

　　从表面上，消费者如果按照捆绑价买了这台IN42C，就能节省601元，是有优惠的。然而如果深究起来，却会发现这并不是一个“双赢”的促销。

　　上文提到过经销商特意选择了一款低端商务机IN24C作为赠品，并强调它可兼做家用。可是按照常理，一个使用高端工程机的场合大多都没有低端商务机的“用武之地”，更何况是家用机，那么这款IN24C能做什么用呢？

从近期的行情看，这款富可视IN24C还是很受关注的

　　鲍先生的一句话道破了天机，如果你是帮公司或者帮学校买，送的那台投影机你可以自己留下。

　　其实这样的潜规则由来已久。由于行业采购往往由专人负责，选择哪家经销商都由其决定，因此投影机有着悠久的“送礼”历史，一般经销商都会搭送小礼品。

　　不过随着竞争的加剧，诸如U盘之类的小东西早已不入流了，礼品的份量开始越来越重，比如这次的IN24C。试想如果是另一款工程机或者高端商务机，那么这个促销的吸引力肯定就大幅下降了。由于目前投影机行业价格不怎么规范，媒体价、市场价与渠道价乱飞，不是业内人士根本不清楚一款高端机的价格底线在哪里，采购者即使多上报几千元也不算违规，反正是公家的钱。

　　而对经销商来说，“羊毛出在羊身上”，自己不会因此倒贴多少钱，何乐而不为呢？

　　由此可见，这个促销对于经销商自己，对于行业采购者本人都是好处多多，而对于真正掏钱的公司或学校来说，却绝对是吃亏的。