市场方向选择：“爱普生向左，索尼向右”

实现战略目标 调整市场战略

    从全球投影机的发展趋势来看，目前全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场更是以高于40%左右的增长，其市场发展潜力是巨大的。据赛迪顾问预测，今年我国投影机市场需求将达到65.5万台，因此中国市场对投影机的需求更是呈急剧增长之势。

    为了能够迎合07年投影市场的发展潮流的趋势，能够在07年投影市场强赢得先机。投影机厂商巨头们在近期重推新品投影机，从而在产品上赢得业界的关注。在近段时间的新品浪潮中，作为LCD投影机两个重量级领军人物，索尼和爱普生在新品投影机布局上呈现出有两种不同的格调。一直以来教育市场保持优势的爱普生在07年是重推商务投影机，力求在商务市场寻求更大的突破。而在商务市场赢得用户很多的口碑的sony，在07年更是针对教育行业市场更是花费功夫，推多款教育投影机，希望在教育市场这块最大的蛋糕分得一大块。因此可以说，爱普生和索尼在07年市场战略都有了一定的调整，用一句时髦的话来描绘，“爱普生向左走，索尼向右走”！

    那么为什么会出现这样的市场情景呢？爱普生和索尼都是中国市场领导者，它们一直以来在各自传统市场领域保持巨大的优势，但是随着投影市场的发展，这两个品牌在07年都不约而同调整市场的战略。这可以透视出投影市场竞争激烈程度，不管哪个品牌，要想做中国市场的领头样，就不可能放弃某一领域的投影市场，只保持一快领域市场的优势。因此，激烈市场发展的态势促使爱普生和索尼都力求在教育、商务两大市场要抢占到足够的市场份额，从而实现自己的战略目标！

爱普生向左走：重拳出击商用

    大家都知道能连续获得十年的市场第一，主要依靠其在教育行业市场保持教高的市场占有率。进入到07年爱普生在以教育市场为重心并获得巨大成功后，把市场战略转移到商务市场。在日前爱普生发布的六款新品投影机，其中针对商务市场的就有多达5款的商用明星产品，从入门级产品到中高端产品均有覆盖，使其商用投影机产品线得到全面完善。而且高调向业界发布爱普生在2007年将“重拳出击商用”的市场战略。

    爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生表示，投影厂家不同市场战略定位主要是根据市场发展走势而定，市场是时时刻刻变化的，因此市场战略方针需要随之发生改变。在2007年，教育市场会呈现趋于饱和的态势，因此爱普生需要深耕教育的市场同时，也要看到商用的机会很可能会在2007年全面爆发，进入高速增长阶段。作为中国投影机市场连续十年的领导品牌，爱普生在带动教育投影机市场不断发展的同时，敏锐地判断出中国投影机市场的下一个增长点，爱普生希望能够在教育投影机之后，推动商用投影机市场的迅速发展。

    爱普生（中国）有限公司VD销售推进部经理儿玉孝浩表示，到2006年爱普生已经连续十年位据中国市场第一，教育采购市场在06年名列前矛，取得20%的占有率，商务市场也是做到了前三名。爱普生要在07年技术保持领头羊位置，除了教育市场继续争取第一的位置，更要在商务市场争取更大的突破。

    目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。2006年商用投影机超过30%的增长速度表明，商用投影机已经进入了一个迅速发展的市场阶段。因此在商务投影市场巨大潜力和爱普生想继续作稳老大位置，这两大因素促使爱普生在07年把市场重心做了一个重大调整。

索尼向右走：猛推教育新品投影机

索尼向右走：猛推教育新品投影

    索尼投影产品率先打破投影机传统的凝重深色外表，代以明亮轻巧的外观。众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。

    索尼投影机一直在商务市场的表现非常突出，据国内投影领域权威资讯机构的相关数据标明，索尼投影机在中国商务市场的占有率都是名列前矛。购买索尼产品的用户，一是看重品牌，对索尼品牌有很强的信任度，二是产品的品质和易用性，三是产品外观的选择。索尼的核心竞争力在于的品牌效应，产品性能和设计的风格以及拥有综合的竞争实力。

    因此sony在商务市场的影响力是有目共睹的，作为一个非常的有势力的品牌厂商，索尼肯定不满足只在商务市场称雄，为了能够谋求在国内市场更好的市场占有率。索尼从06年开始，全面加大了对中国市场的投入力度，在保持商务市场优势的同时，进一步加强对教育行业市场的渗透。到07年四月分，索尼更是雄心明显。近期在国内市场一举推出了涵盖教育和商务市场的包括其中包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4八款新品，其中，VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125六款新品投影机都是针对教育行业，可以明显看出在07年索尼针对教育市场要大干一场。

    索尼中国专业系统集团投影机显示设备部部长本野桂表示：“自2004年以来Sony投影机业务在中国取得了长足的发展，特别是在教育市场为主的标单市场领域，销售量保持快速增长，赢得了很多大的项目，从而不仅在传统的商务、政府机关等市场继续保持强势，还进一步扩大了在教育领域的影响力。这次推出的VPL-CX100系列是在我们充分研究了中国市场状况并收集了客户反馈之后推出的，必将获得中国用户的广泛认可。在2007年，Sony公司也将更多地与广大行业客户共享其投影机新产品系列能够带来的价值优势。”

    索尼中国专业系统集团投影机显示设备部产品市场科经理栋高的介绍，新推出的VPL CX100系列产品，在防尘功能和文字显示清晰度方面，都有很好的发展，这是索尼在充分研究了中国教育市场的状况和客户反馈之后，感受到用户对防尘的要求，教学演示中对文字效果的重视，而作出的针对性改进。栋高表示，“2007年索尼所强调的附加价值，和以前的思路还不一样。曾经的附加功能是基于产品和功能完善方面的考虑多一些，可能某些功能对特定用户并不需要。我们今年是更多基于用户的需求角度，希望提供对用户最有帮助的功能，也借此为用户提供更有价值、价格也更合理的产品。”

    当前的市场教育行业的采购变得更加集中，这就对厂商提出了更高的要求，索尼投影机以其独特的外形设计、标称真实的亮度指标，以及为消费者度身定制的各项自动功能、静音设计等，在任何环境下都可带给用户亮丽、自然的高质量图像。因此索尼在教育行业重装待发值得期待！