赢康科技市场部经理方磊谈2007年专业视听系统集成

方磊观点：

2007年高端投影系统集成市场将不可避免的是竞争激烈、价格下滑、利润降低的大趋势。——方磊

在会议系统集成方面，2007年将依然是进口高端品牌和国产品牌各做各的一年，双方的交集不会扩大太大。——方磊

赢康科技作为Barco、dnp、DIS、Extron、Wolfvision的中国代理，清楚自己承上启下的作用，确定“共赢”才是自己能赢的唯一途径。——方磊

    中国专业视听用户和应用领域，经过厂商、系统集成商多年的市场培养，再加上北京奥运会、上海世博会即将来临，我们看到，举国上下专业视听系统深入到每一项重点工程的每个角落，为之配套的城市、交通、安全监控等各重点行业都在掀起一片专业会议系统、专业监控系统、大屏幕显示演示系统的兴建热潮……因此，2007年将是中国专业视听系统集成的“爆炸”年。

    200年专业视听系统集成方面会有什么特点呢？行业的发展会表现出什么样的趋势呢……带着各种各样的问题，ProAV China杂志采访了中国专业视听系统集成领域的代表企业深圳市赢康科技开发有限公司市场部经理方磊先生就专业投影显示、会议系统集成领域的市场、技术方面的问题谈了自己的看法，并阐述了如何与合作伙伴、集成商共赢策略。

问：在专业投影显示、会议系统集成方面，2007年国内市场会有什么样的特点？

方磊：随着国家在信息电子化方面的持续投入带动专业视听市场增长和高端用户对显示要求的提高，专业投影显示方面的市场总量在不断扩大，在2007年会引发各厂家公司各出新招：在国内耕耘多年的几家世界级高端投影机厂家有的不断调整产品结构，推出更多能满足用户个性需求的产品；有的忙着重新布局、设点，期望能占据更多的“地盘”；也有国外新的厂家终于发现或是找到了切入中国市场的契机，也挤进来抢占商机；更有越来越多的中、低端投影机厂家也推出几个型号来投石问路。总体上，2007年高端投影系统集成市场将不可避免的是竞争激烈、价格下滑、利润降低的大趋势。集成商只有更专注于挖掘用户的真正需求、密切与上游厂商的交流、不断发展自己的综合解决能力才有可能求得更大的发展。

而在会议系统市场方面，2007年将延续去年的市场情况：本土厂商越来越多，各种国产会议系统品牌不断涌现，并且动辄都是会讨、同传、表决等全套系统，这虽然加大了民族品牌的大军的规模，但也给用户带来一些疑问：这会议系统的技术是否太简单了，随便就可以“攒”出一个牌子？难道国外的这些大品牌几十年的发展都不如我们一两年？等等，这将迟滞高端用户对国内品牌的接受。因此会议系统集成方面，2007年将依然是进口大品牌和国产品牌各做各的一年，双方的交集不会扩大太大。

问：2007年专业投影显示系统集成技术发展方面有什么特点？

方磊：应用三片DMD技术的投影机将更多出现；主流品牌竞争的领域将是亮度为1万流明左右的投影机，部分投影机竞争将上升到亮度为2万流明的机器；高清标准的进一步明朗化将使得专业投影机的分辨率越来越高；网络技术将有更多的应用，这不只是简单的网络控制和维护，而是多点信号源和多点显示之间的网络解决方案将开始应用。

问：华北市场专业系统集成的商机在哪里？

方磊：华北拥有中国政治文化经济的中心——首都北京，对全国有很强的辐射力和引领作用。身在北京的专业A/V集成商应该责无旁贷的担起推进高端应用、网络解决应用的重任，用工程样板和用户口碑的力量从行业应用的角度推动和加大对外地的辐射；而北京之外的SI就要密切注意在北京和其它经济发达区域新技术和新方案的应用，并将这些应用以各种方式传导给自己在当地的潜在用户，做用户的引导，以期能更快地让内地的用户意识从功能性要求转移到效果性要求上，培养用户变得内行将是SI的一个长期和重要的工作，这将最终促进我们行业的有序化和可持续发展。

问：作为多个一流品牌的代理，2007年赢康科技如何为下级代理商、分销商服务，实现共赢？

方磊：赢康科技作为Barco、dnp、DIS、Extron、Wolfvision的中国代理，十几年来清楚自己承上启下的位置，确定“共赢”才是自己能赢的唯一途径，因此在上游厂家的支持下，主要从以下六方面支援我们的合作伙伴：

（1）       用户关系——赢康会协同厂家与需要的集成商一起，以厂家的信誉和知名度联合进行用户公关；

（2）       价格因素——赢康与合作伙伴一直推行的不是价格最低，但一定是追求高性价比，总拥有成本合理；

（3）       技术支持——赢康有专门的技术部和工程部，对合作伙伴从售前到工程实施提供全面的技术支持，并不以此盈利；

（4）       售后响应——赢康获得了大多代理产品的售后维护中心的资格，对所售设备都能提供快速的国内响应服务；

（5）       财务支撑——赢康的大多产品是现货库存，大大加快了集成商的现金周转，集成商用小钱也能做大生意。

（6）       共同发展——赢康的很多合作伙伴都是与赢康一起长大的，携手更多的公司共同持续发展是赢康的宗旨。

方磊

赢康科技市场部经理

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