巩固模拟，发展数字 兆科电子赵总经理访谈

    兆科从事显示切换设备的研发和生产已有十四年的历史，是国内最早从事大屏幕投影显示系统的控制、切换及信号处理设备的研发和生产的企业。作为矩阵行业的先驱，兆科携全线产品亮相IS China 2007。我们在了解兆科产品的同时，也与兆科恒业总经理赵先生就矩阵切换器的发展方向和未来趋势进行了交流，以下是详细访问记录：

    投影时代网：赵总，您好！很高兴今天能够在中国国际集成展会上看到兆科全系列矩阵切换器、分配器、传输器、转换器产品， 据我们了解兆科是首次参加IS China展会，那么首先请问赵总如何看待IS China？

    赵总：我们非常重视本次中国国际视听集成设备与技术展，这是一个能够很好展示兆科先进矩阵切换类产品的最佳舞台，今天参观者也很多，很多系统集成商和行业用户对我们的信号处理设备表现了极大兴趣。

    投影时代网：我们看到您们的产品线非常齐全，一般用户最关心的是新品，所以请赵总告诉我们您们在本次展会上带来了哪些最新创新的产品？

    赵总：数字产品是一个全新领域，目前有数字产品的厂商不多，而兆科本次展会带来了DVI系列产品，包括8*8DVI矩阵切换器、50米距离的DVI长线驱动器、500米距离的DVI光纤传输器、1*4DVI分配器、DVI与VGA转换器等产品，这些产品在目前全世界都处于领先地位。

    投影时代网：非常惊奇看到兆科为我们带来了这一系列国际领先的DVI数字产品，谈到DVI设备，我想请您谈谈如何看待DVI产品的应用与发展？

    赵总：虽然目前绝大部分AV工程中应用的还是模拟矩阵切换器，但DVI肯定是一个发展趋势，目前部分小型AV工程中开始使用DVI接口，未来会有更多场合应用DVI产品，兆科电子也看到了这种发展趋势，并及时推出了系列数字产品。虽然DVI产品具有很多优势，但它也不可能在短期内完全替换掉模拟设备，目前还是主要以模拟设备为主。所以我们今年的产品发展战略是“巩固模拟，发展数字”

    投影时代网：为什么DVI产品近期还不能大面积替换模拟设备呢，能否从技术角度给我们解释一下？

    赵总：因为DVI产品目前还有很多问题，首先是传输距离问题，第二是接口统一问题，第三是目前DVI产品规模还没法做得很大。

    投影时代网：DVI产品毕竟是刚新起的产品，我想请问兆科在传统模拟矩阵方面发展如何？

    赵总：我们在传统模拟信号处理设备方面非常有优势，尤其是在大型矩阵切换器方面，因为我们做得时间比较长，拥有丰富的产品开发经验和技术积累。由于技术问题，一般小型厂商很难生产出大型矩阵。

    投影时代网：那么大型矩阵切换器有哪些技术难题呢？

    赵总：大型矩阵切换器主要面临三个主要挑战：带宽、串扰、隔离度。这些问题的解决需要技术实力和经验积累。

    投影时代网：您们在大型矩阵切换器方面具有很大优势，能否给我们介绍一些重大的应用案例？

    赵总：我们的大型矩阵切换器在很多方面得到了应用。例如北京交通指挥控制中心就采用了我们的48*112 RGB矩阵，其为96个GQY大屏提供信号切换。

    投影时代网：在模拟矩阵切换器方面，您们今年开发了什么创新产品？

    赵总：我们最新的创新产品就是接口模块化，我们最新推出了MT-4848HV矩阵切换器，其采用模块化接口，可以根据用户要求采用5BNC、VGA和网线三种接口方式，而且三种可以任意组合，这种产品具有更好的适应能力，用户可以根据自己现有的布线情况去选择接口形式，非常灵活。目前这类产品只有兆科拥有。

    投影时代网：模拟矩阵切换器目前已经相对比较成熟了，其未来还有哪些挑战，或者说还有哪些面临的问题需要解决？

    赵总：主要在4个方面：
1、 在规模做大的基础上如何保证性能指标
2、 接口方式多样化
3、 传输问题，进一步提高传输距离
4、 功能更完善，例如我们开发带相位移动的长线驱动器

    投影时代网：您们的产品销售渠道体系是怎样的？

    赵总：我们目前主要三级方式销售：总公司-〉分公司->集成商。我们目前有四个分公司，今后我们会继续增加分公司，从而为集成商提供更快速更方便的服务。我们通过提供良好的技术支持、满足集成商高要求、帮助解决非产品问题之外的诸如系统问题等增值服务来加强对经销商的支持，从而让更多集成商来选购兆科产品。我们不仅仅提供好的产品，更提供好的服务。

    投影时代网：通过前面的了解，我们对兆科的矩阵产品已经有了大致了解，那么兆科未来有哪些远大目标？

    赵总：这个行业充满挑战，我们会满怀信心地迎接，通过各种方式提高竞争力：
1、 加强产品研发
2、 对公司生产规模扩大，通过规模化生产降低成本。我们今年会建立新的生产基地
3、 提高产品质量和技术水平
4、 通过增设更多分公司提供更好的服务。
5、 加强品牌宣传和推广。

    投影时代网：非常感谢赵总在展会现场百忙之中抽空接受我们的采访，也祝兆科矩阵产品明天发展更好！

    赵总：也非常谢谢投影时代网长期关注兆科产品！