2007年商务投影市场将成“香饽饽”

商务市场经过几年的酝酿 也更加趋向成熟

    近年来，商务市场一直都是投影业界关注的焦点。特别在2006年，教育市场这块投影市场最大的蛋糕已经在趋向饱和状态时，商务投影在07年将成为整个市场旗手可热的香勃勃。无论是业界人士，还是投影机供应商都认为在07年是“谁更好的在商务市场立足，谁将会中国市场这盘棋局中赢得先机。”

    进入到2007年，整个投影市场给人最深的印象就是各投影厂商都发力于商务市场。从二月份春节过后，进入3月份，随着温暖的升高，投影机市场也在打破年前的沉稳，有一种破茧而出的景象。不少投影机厂商不约而同的发布自己的新品，在一款又一款新品端向台面的同时，我们可以明显的看出。这些新品投影当中，大多都是剑指商务市场。从各个厂商都纷纷都选择在春天猛推商务投影机，这一切都是否在预示着：07年商务市场将更加绚丽！

    或许是由于中国国情特殊的原因，曾经在很长的一段时间内投影市场都是以教育采购为主体市场。但是近年来国内投影机市场经过了几年的培育和发展，商务市场终于开始出现起色，2006年商务应用已经占据投影机市场的40%左右。业界认识预计未来商务应用有大幅度超越教育应用的潜力。从今年不少厂商都开始重视面向商务应用的投影机产品的开发，并改变传统的销售模式，建立投影机专卖店，试图抓住商务市场的先机。

    投影机经历了几年的发展，早已经脱离了昂贵办公品的形象，作为培训、会议等必不可少的演示工具；商务市场随着更多的产品供应进入激烈竞争的年代。商务产品的价格进一步下降使投影机打破了价格瓶颈，随着投影机由贵族走向平民化的转变，各大投影机品牌纷纷入主商界，开始在现代商务生活中担纲了重要角色。通过多年来投影机市场不断的发展，以及投影机价格的不断下跌，如今已经有很多企业购买或者使用投影机。而大部分中小企业随着投影机价格的一降再降，可以说都是具有购的实力的，而且随着商务办公的开展，购买投影机又是一种必然的需求。同时，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过投影机的企业还将二次、三次购机。这些因素，可以说是导致商务市场更加巨大的主要因素吧。因此可以断定未来是否能在商务市场能站稳脚跟，将成为在投影市场制胜的关键。

    我们从全球投影机的发展趋势来看，目前全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场更是以高于40%左右的增长，其市场发展潜力是巨大的。据IDC预测，2006年，中国投影机销量为47.6万台，其中，商用市场的销量占33％，即15.6万台，同比增长近50％。据赛迪顾问预测，今年我国投影机市场需求将达到65.5万台，其中商务市场和家用市场将会呈现高速增长的态势。特别是明年是奥运年，相信各种各种大型体育场地以及各种娱乐场所更需要应用到投影机。因此中国市场对商务娱乐投影机的需求更是呈急剧增长之势。因此2007年作为北京奥运会的打桩年，可以断定各投影厂商将全力以赴力拼商务市场。
 
    如此以上一些因素之外，国内中小企业发基数巨大，而对投影机的普及率却非常的低也是预示着商务市场潜力巨大。据国家有关部门关于中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业近4000万户，而这些企业当中真正拥有的投影机的厂商还不足2%。可以想想，这里面有一个多么大的市场空间。而且随着经济的发展，对外经济活动的增加，企业在发展中开始注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替，因此对商务投影机的需求将有很大的增长空间。

爱普生剑指商务市场：产品和渠道双剑出击

    鉴于商务市场的重要性，许多投影机厂商都纷纷把握商务投影机市场的启动点，加大对商务市场的运作力度，许多厂家在加强生产商务投影机新品的同时，也加紧了对商务投影机的宣传力度，积极的拓展商务市场的渠道宽度。如国内投影市场多年来一直处于前矛的爱普生就在07年春天明确传递出在教育投影机市场日趋稳定的市场环境下，将兼顾“深耕教育，重拳出击商用，培育家用”的市场战略。

爱普生EMP-1815/EMP-1810投影机

    爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生表示，目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的需求迅速增加。而中国投影机市场已经进入教育投影机市场相对成熟，而商用投影机市场迅速增长的阶段。作为中国投影机市场连续十年的领导品牌，爱普生在带动教育投影机市场不断发展的同时，敏锐地判断出中国投影机市场的下一个增长点，爱普生希望能够在教育投影机之后，推动商用投影机市场的迅速发展。

    商务市场潜力巨大的，投影机厂商也看到这块硕大的肥肉，各主流投影厂商也都想蚕食这块蛋糕。如果投影商家们要在这块肥肉上抢得大块的话，就必须一定要了解商务用户需要什么样的投影机。随着投影机的应用深入并带来无比的便利。目前，投影机行业的主要技术发展日趋成熟，商务产品越来越丰富；随着发展，投影机产品在基本性能指标和产品表现上的趋同性也日渐明显，因此在2007年，各厂商开始更多关注一些细微功能的开发和改进，一方面进一步提高产品的易用性，简化操作；同时也借此突出个性化的发展，从而赢得用户的青睐，为市场的发展创造基础。

    爱普生影像产品部经理儿玉孝浩先生在日前表示，爱普生将在2007年针对商务市场推出多款名优精品，将努力为中国广大商务用户的工作带来方便。据可靠消息，爱普生最新款EMP-1815/EMP-1810商务投影机将于4月23正式推向中国市场。

    EMP-1815/EMP-1810是去年推出的经典无线商务投影机EMP-1715/1710的升级版本，主要改进是亮度提高到了3500流明（以前是2700流明），另外一个重要技术改进是新款投影机具有6秒快速自动设置功能。EMP-1815带有Epson公司独有的EasyMP (Epson Administrative SYstem for Meetings and Presentations)功能，其可以实现无PC演示闪存卡或USB中的内容，还可以通过WiFi无线网卡实现从PC电脑上控制演示投影内容。

    EMP-1815/EMP-1810不但延续了EMP-1715/1710的优异功能的同时，更是加强了一些特殊的性能，使得这两款商务投影机更加能够为商务企业单位带来方便。EMP-1815/EMP-1810投影机专门针对大型企事业单位、大型商场、展览馆、交通业、电力业等高要求场所设计。

    爱普生在日前举行的经销商大会表示，07年为配合以商用产品为重心的市场战略，爱普生也在相应的渠道策略上做出了细微的调整；爱普生将更加有力度支持二、三级城市的经销商，在区域实际销售过程中，则采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商，包销爱普生的所有产品，让区域代理开展市场活动，发展自己的合作伙伴，以提高包销商的竞争力。

    从爱普生的举措上明显看出，爱普生一方面进一步提高产品的易用性，简化操作，同时更突出个性化的发展，从而赢得用户的青睐，为市场的发展创造基础。另一方面，现在的商务市场除了在产品不停的推陈出新以外，更是在渠道体系构筑上，更加开放灵活的加强与全国各地经销商的关系。爱普生希望在产品品质和渠道策略上实现共赢，从而为07年在商务市场的竞争中能获得更好的市场空间。