松下：今年等离子液晶销量要几乎对等

    4月15日消息，2007国美手机高峰会在京召开，新浪网対十大企业巨头的负责人进行了系列访谈。包括博世-西门子家电集团销售总经理吴建科、惠而浦(中国)有限公司中国区总裁李彦、长虹多媒体(中国)营销公司副总经理陈应林、杭州老板实业集团有限公司总经理赵继宏、松下电器中国有限公司销售总公司大客户部总监安藤德、广东万家乐燃气具公司总经理余少言、中国惠普有限公司消费产品部副总裁杨伟奇、奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之、清华同方股份有限公司渠道消费事业部经理刘世英。

　　以下为松下电器中国有限公司营销总公司大客户部总监安藤德访谈实录。

　　主持人：我们今天请到了松下电器中国有限公司营销总公司大客户部总监安藤德做客新浪直播间。我想请问安总今天正好是国美的07全球家电论坛，松下作为外资品牌，对中国连锁渠道在中国市场上的发展是怎么看的？您觉得我们的产品销售，有多大的部分依靠这种连锁渠道模式的推动？

　　安藤德：首先目前我们管国美、永乐、苏宁这样的店，我们通常为量贩连锁店。像目前来看国美、永乐以及苏宁在中国的家电市场上，占到了一个决定性的市场的主导地位。特别是在中国的一些大城市，他们的市场占有率是非常之高的。从量贩连锁店今后的发展角度来看，因为包括量贩在内整个流通领域的竞争也是越来越激化，在这样情况之下作为一个量贩连锁店的发展，应该说最终还是取决于他们在顾客服务的角度上，能够发挥出他们多少自身的特色来。我想这个是最重要的。

　　主持人：松下作为一个外资品牌，您认为目前在中国市场的厂商关系跟国外市场上的厂商关系相比还有哪些差距？差距在什么地方？

　　安藤德：从中国目前的商业习惯或者是叫做商业形态上来说，一般的来讲众多的品牌他们都是在店里边要像流通渠道、流通链提供样品、样机以及要配制促销员。可以讲的是，只是在这个商场里边，在这个所指定的地点或者场所是自己各自运营的，同时各个品牌的展示是以品牌去划分区域的。而在海外来看这些商店，是各个厂家只是把产品交给商场、商店、销售店。销售店是自己来去考虑我如何更好的加以展示，去把整个的产品向消费者进行突出，也就是说这种运营方式是商场自己去考虑的。我想这种零售店的功能还有作用，应该是中国和海外最大的不同点。

　　主持人：那这些不同点是您认为值得改进的地方吗？

　　安藤德：其实我刚才也提到像国美也好、苏宁也好、永乐也好，厂家是各自的在这些厂商里面做自己的展示、促销这样的工作。因此从各个商场的角度来说本身没有多大的差异，因为你商场都是大同小异的，很难体现出商场本身自己的特点。在现在消费者的需求日趋多样化的今天，我想在竞争当中如果想要更好的取胜的话，关键还是取决于如何在这种商场的、销售店的这种运营、运作、方式以及形态上突出自己的特征、特点，这是一个关键的部分。

　　主持人：目前松下在中国市场它的销售产品线非常的长，包括有黑电类、白电类，还有数码产品那这么长的产品线我们目前的销售形式主要是依靠哪种形态？

　　安藤德：从我们目前的商品阵容来看，因为松下我们的商品阵容应该说产品线很全、很广的。我在这里边只是想着重于家电产品来说的话，比如说电视机、冰箱这样的在家电当中属于大件的产品领域。应该说销售基本上一半左右都是通过量贩连锁店渠道来去进行的，而另外一半左右是通过像百货商场这样传统的家电渠道销售的。今后来讲，在国美这样的量贩连锁店的销售渠道，对我们来说这个重要性也会越来越突出、越来越重要。

　　主持人：松下会考虑在中国建立自己的销售渠道吗？

　　安藤德：从目前的状态来看，我们和量贩连锁店的这种合作如果进展顺利的话，我想应该不会采取这样方式的。当然如果在今后的发展过程当中，如果说在量贩连锁店和厂家之中，对于厂家所提出的条件如果是越来越严厉、越来越苛刻的话，也不排除考虑其他的渠道规避一些这样的风险。

　　主持人：从去年到今年为止，有很多外资品牌都提出退出中国市场。松下作为一个外资品牌来说，对这个现象是怎么看待的？

　　安藤德：我想这种现象来讲并是只是仅限于中国市场，比如说拿现在的电视机行业来看，现在从全球的PDP

等离子的厂家是有数的这么几家。尽管目前

液晶的厂家非常之多，但是本着优胜劣汰的原则，我相信在今后的竞争发展过程当中，液晶目前这么多的厂家会相对的减少下去的。这个现象并不只是在中国发生，我想在全球也是有共通的道理。作为松下来讲，今后的方向就是以等离子为核心，去进一步扩大在全球平板电视市场的占有率。同样也希望能够通过这种不断提高占有率的形式，让我们在这样一种优胜劣汰的形式当中更好的发展下去。

　　主持人：目前中国彩电业的盈利空间、盈利能力越来越弱，松下在这种情况下是怎么保证自己的盈利能力和盈利空间的？

　　安藤德：像PDP来讲的话，目前和液晶之间的竞争是非常严峻的。但是我们认识到是在2008年北京奥运会，面向北京奥运会像中央电视台基本上都是以高清标准来进行各种节目的编辑、录制、播放的。对应这种状态，我们是推出以全高清的等里资产品为中心，进一步去扩大产品的高附加价值，同时去扩充产品本身的阵容。在产品本身的销售单价上面，能够有更好的提升。换言之就是通过高附加值产品的销售，去扩大我们的利润空间，这是一点。还有一点是松下在目前已经拥有的PDP的三个工厂的基础上，目前已经计划第四家工厂要投入生产了。在扩大生产能力的基础上，也就是说成本会降下来。同时PDP本身和液晶相比较，它的零部件的数量是比较少的。也就是说在这方面，PDP降低成本还是有一定的空间。我想一个是提高它的附加价值，另外一个是降低成本，这两条线一起走，是希望能够更好的把等离子利用空间升上来 。

　　主持人：长虹目前在等离子屏上也投入了巨资，松下认为他在这一块是否会和我们形成一个竞争的关系？

　　安藤德：从PDP的角度来说，这个产品是有他优势的部分存在的，比如说能够完美的体现出动画的效果，还有成本力的方面，还有这种大画面能够突出一些逼真的场面等等。在一些非常具有突出优势的特征，它是具备的。我想有些方面应该是我们共同携起手来在中国的市场上面，共同的把等离子优势战线给消费者我们之间应该是通过一种健全的竞争关系，既有竞争同时又相互的把这个市场做的更好。当然我这里边说的并不是说直接的要和他们进行合作之类的。

　　主持人：听说有一些外资品牌在等离子上会向小尺寸方向发展。松下在产品的规划上是怎样安排的？还有一个就是在中国市场，彩电厂商平板电视已经开始向二三级市场进军，松下对这一块市场是怎么看的？我们有这个打算吗？

　　安藤德：作为等离子来讲，应该讲这个产品本身已经确定了它是画面越大，越能突出它在画面上的优势出来我们的考虑是想农村大画面去把等离子的画面突出出来。比如说像现在41寸以上的产品地42寸、50寸、58寸、65寸，以及我们最大的尺寸103寸这些等离子的产品进入到市场当中去。对于你提到的小尺寸的话，就是在42寸以下的，像37寸、32寸当中，应该说在这个领域当中

液晶电视更具有优势，因为我们松下电视业是有液晶电视的产品，我们会通过液晶展开的。

　　对于第二个问题，实际上我们在去年也对二三级市场做了一些推进的工作，但是从去年一年的结果来看的话，不光是我们大多数外资品牌也是同样的状态。就是在二三级市场的单独一个店的销量来看非常不如人意。我们是希望在07年的时候，重新的对于交易店的形态去加以分析，希望能够把单店的销量提高上去，也就是说这里面并不拘泥于是一级市场、二级市场、三级市场，我们只是把每家店的销量提高上来，这是我们今年主要的目标。

　　主持人：就是可能不会不以几级市场来划分，而是以区域性和门店性来考量是吗？

　　安藤德：应该是可以这么理解的，不是从几级市场的角度靠考虑，而是从销售店他们本身的销售实力、销售能力来考虑。换句话说是看销售店他们的质量如何？具体的来讲，即使是在一级市场，如果这个销售店本身它的销售量上面并不如人意，我们可能也不会在这个销售店投入什么力量。反过来讲如果在二级、三级市场上他有很好的实力，有很好的业绩，我们会着重加大对这样店投入的力量。

　　主持人：最后想请安总给新浪网友简单的介绍一下，松下今年在中国的销售目标和销售计划？

　　安藤德：我们今年主力产品的销售目标是这样考虑的，等离子是20万台，液晶15万台，数码相继55万台，冰箱33万台。

　　主持人：我注意到这个数据里面有一个等离子20万台、液晶15万台，在中国市场上，等离子和液晶的口水战就没有断过，而松下一直是以等离子著称的，不知道您松下这个数据是出于什么样的考虑？您对目前市场的等离子与液晶之战是怎么看的？

　　安藤德：在中国来讲，应该说液晶还是占到了决定性的优势。目前从市场的构成来看，等离子应该说是20%，而液晶是80%这样一个水平。其实刚才我也提到过，从商品的角度而言，我们是面向今后2008北京奥运会，通过北京奥运会高清节目的播放，通过等离子的大画面、高清画面质量，能够更进一步的去突出PDP的优势来。同时在最近相信你们也看到有关的报道，据一些机构他们的研究证明，PDP比液晶还要更容易保护视力。我想等等这一些因素，能够促进广大消费者重新去认识等离子，我们也期待在这方面能够还等离子一个本来的面目。再加上我刚才说的突出等离子电视的高附加价值一系列的因素在内，我相信在07年，等离子以往劣势的局面应该是可以得到扭转。