DP公司三大法宝：技术、经验、本土团队

    也许，你不知道DP（Digital Projection，缔佳）公司，但是你不会不知道DLP技术。

    DLP是当前投影机市场两大主流技术之一，因其数字化的特点被广泛采用，其实，成立于1996年12月1日的Digital Projection公司早在二十世纪八十年代就开始研究DLP技术，并在公司成立同年向日本市场正式推出DLP商用投影机。DP成长自DLP技术，随后一直专注在DLP技术，她了解这种技术如何加以利用进而转变为产品直到把最终服务献给用户的整个过程和过程的全部技术细节，正是因为技术驱动和技术专注才让DP发展到今天，目前，美国、欧洲已经成为DP的两大市场，亚洲的韩国和印度也表现不凡，占有世界四分之一人口的中国市场自然没有理由不得到DP的关注。经过十年的发展，在DP公司成立十周年庆典之际，DP中国公司宣告成立。

    面对人类的四分之一，DP亮剑20年的行业经验。全球市场销售总监Nick Cottiss先生说，20年前，我们开始研究DLP技术，那时候其他厂家还不了解这种技术，20年来，我们不断开发新技术，通过合作和共赢推动DLP的发展，20年实践积累下来的技能和经验是我们进入中国市场的最宝贵的财富。根据我们在其他市场的实战积累，在中国，我们的专家会深入到用户，通过聆听他们的要求了解他们，结合其他市场的成功经验、专业技能、创新的应用帮助中国用户以最好的、最可能的方式实现他们的要求。这些经验会以培训、售后服务、技术支持等方式通过与用户的互动带给中国市场。所以，产品的销售实际是专家和用户之间的交流、是专家和代理商之间的培训，比如在任何时候只要需要，我们都可以为代理商培训产品、培训解决方案，让他们不仅了解DP的产品和技术还要明确如何把产品使用到最佳效果；培训他们按照方案的要求搭建系统、了解整体显示解决方案的技术机理。售前需要专家进行专业的互动，DP也非常注重产品售后服务环节，可以提供24×7的技术支持，帮助用户和代理商解除使用产品的后顾之忧。DP表示，在与第三方的合作中，愿意在市场投入、品牌推广方面多做一些事情，把利润让给合作伙伴。

    据了解，新成立的DP中国公司的一切事务包括市场、销售、业务推广等均由熊钢先生全权负责。最终找到中国区经理的人选让Nick Cottiss颇为满意，他直言，熊钢先生在包括智能家居在内的AV领域拥有8年的行业经验，与行业内外、销售渠道有着广泛的合作关系；并且，在过去的18个月里，熊钢对DP中国成立赋予了先见的策略规划，比如强调DP的经验优势、基于技术强势充分利用成功案例加强本土服务和售后环节以区别竞争对手；在办公环境等细节方面，熊钢也赋予了创新的想法，比如办公设备及整个办公环境的色调、风格，都由他亲自设计。目前，熊钢正在建设一直本土的团队，致力于DP品牌在中国投影机市场比如政府、教育、军队等行业领域和数字媒体、3D设计、监控监视、商务办公、数字影院、家庭影院、大型活动、技术研究、模拟仿真等应用领域的拓展。

    或许，你会认为DP现在进入中国投影机市场有些晚。不错：从竞争对手方面，高端有巴可、科视，低端以日本为代表的厂家如松下、三洋、爱普生和日电雄踞一方，从中国的投影机市场方面，随着信息化程度的普及和提高，中国的投影机市场已经比较成熟，渐渐进入微利时代。但是，“晚”不一定没有好处。已经发生过的成功的经验可以拿来借鉴和研究，失败的案例可以拿来学习和分析；况且，厂家在竞争中才能得到发展，DP在中国之外的其他市场也会面临竞争，DP在中国市场的竞争对手也是在其他市场的竞争对手，DP了解竞争对手，可以研究竞争对手发现其薄弱环节，挤进去。“晚”并不可怕，“早”和“晚”不是最重要的，关键是提高认知度并把握时机在商务环境中帮助用户从低端过渡到高端从而完成产品的更新换代，在民用领域挖掘家庭的需求从而让DP投影机进入家庭影院市场。