EVD硬拼国外高清碟机不如退而求其次

渠道商和EVD碟机厂商背水一战

    这段时间以来，EVD的话题再一次被人们提起，议论之声也是此起彼伏，争论的主要焦点就是到底值不值得推广EVD，以及EVD究竟有没有和蓝光、HD DVD抗衡的实力。一时间众说纷纭，有人说EVD有价格优势，是中国人开发出来适合国情的产品；也有人说，EVD不过是披着拥有自主知识产权，而实际上却是毫无市场竞争力的产品……究竟谁的对，可能人人都有自己的意见，真要分出高下还不是一件容易的事。

　　不管怎么样，EVD产业联盟联合国美、苏宁等大型连锁渠道商，利用渠道优势，在国内推广EVD的步伐已经紧锣密鼓地展开，箭已经射出去了，因此到底要不要推广这个问题已经没有必要去考虑，现在应该关心的是到底EVD能走多远，能否在蓝光和HD DVD的冲击中生存下来，这也和消费者到底值不值得购买EVD密切相关，我们究竟应该怎么办呢？

　　面对蓝光和HD DVD阵营咄咄逼人的攻势，EVD硬件商、内容商和渠道商成立了EVD产业联盟以共同对抗国外高清碟机的入侵。EVD产业联盟联合了国美电器，利用渠道优势大力推广EVD，而此前表示不准备加入的国内另一个家电连锁巨头苏宁电器，也迫于碟机厂商的压力，也将很快投入推广EVD的阵营中来。这样以来，EVD阵营就形成了上游碟机厂商和渠道商联合的局面，后面有碟机厂家的大力支持，前面是渠道商的宣传和引导，最后只要打开消费者这一个关口，相信EVD很快就能够进入国内普通家庭，至少EVD阵营的大多数成员是这么想的。

　　如果说联合意味着EVD对抗国外高清碟机的条件已经成熟，而怎样才能打开消费者这一个最为关键的环节才是决定成败的重中之重。这里面EVD阵营就面临着两个问题：一是说服消费购买EVD而不是DVD，有人就会有意见了，EVD的对手是蓝光和HD DVD，怎么变成DVD了？实际上目前EVD在市场上的对手确实是DVD，蓝光DVD和HD DVD的推广还没有在国内铺开，市面上的产品少之又少，因此还不具备和EVD相提并论的条件，而已经深入人心DVD则不同，是消费者购买的首选。因此EVD产业联盟想出了一个一劳永逸的办法：从2008年起全面停止生产单机DVD，仅生产EVD和向下兼容的EVD，全面实现EVD替代DVD。

　　第二个问题在是否以低廉的价格吸引消费者。我们都知道促使国内碟机厂家开发EVD其中很大程度上是利润的驱使，DVD在缴纳各种版权和专利费用之后，厂家得到的利润微乎其微，一方面要保证利润的最大化，另一方面又要达到消费者能够接受的价格水平，EVD阵营选择了后者。目前EVD的价格大部分都在700元左右，这样做的目的既可以低价吸引消费者购买EVD而不是DVD，又能打击售价高达几千元的HD DVD和近万元的蓝光DVD，可谓一箭双雕。不过这些都是EVD阵营成员们美好的愿望，而事实会不会真的像他们预料中的那样发展？

硬拼国外高清碟机，EVD前途渺茫

　　熟读三国的人都知道“隆中对”的故事，刘备三顾茅庐请得卧龙先生出山，诸葛亮分析天下大势，为刘备定下了取益州，曹操占天时，孙权凭地利，而刘备靠人和，最后成三足鼎立的计划，这些大家都耳熟能详，不过大家在感叹诸葛亮长远目光和出众智慧的同时，有没有想过到底为何要采取这种办法？刘备在没有落脚地之前，要想成大业，天时、地利、人和三者不占其一，谈何容易，其实现在EVD的处境和当年的刘备相比又何尝不是如此？

　　首先是天时，EVD硬拼国外高清碟机天时不利，为什么这么说？前面是蓝光和HD DVD的夹攻，技术上受制，EVD的光盘容量太低，单面单层的光盘容量为4.7GB，对付现在的要求倒是游刃有余，而未来高清视频文件必然会越来越大，肯定会显得捉襟见肘，相比之下蓝光DVD和HD DVD单面单层的光盘容量分别为25GB和15G。后面是DVD的堵截，现在不论是在国内还是在国外的市场上，大多数消费者已经认同了DVD，EVD作为下一代高清碟机要想被市场接受靠的是技术而不是价格，因此即使EVD价格低廉，人们还是会选择蓝光或者HD DVD，而不是EVD。

　　再来看地利，有人说EVD是国内厂商开发出来，在国内销售怎么能说不占据地利？我说指的地利不仅仅指国内，而是整个全球市场，国内的消费市场再大再开发也毕竟有限，而中国一年出口的DVD就有1.5亿台，这样算下来是多么大一个市场。而现在的情况是，绝大多数国家都看好蓝光和HD DVD，EVD甚至都没有列入考量，失去了全球高清碟机市场，EVD仅仅存在于国内还有什么意义。

　　最后是人和，高清碟机的推广要看消费者能否接受，前面已经说过了，EVD虽然在技术比DVD已经有了大的突破，但滞后于蓝光和HD DVD已经是不争的事实，这种情况下以什么理由去说服消费者？在经济发达的国家，价格根本不是问题，而发展中国家EVD的影响力又远远不够。另外，能否获得各国电影公司的支持也是重点，特别是好莱坞的环球、派拉蒙、华纳、福克斯、哥伦比亚、新线等八大电影公司，缺少了这些公司的大片支撑，EVD不再具有吸引力。

EVD生存：“退一步海阔天空”

　　那么EVD陷入目前的困境到底原因又是出在哪里？笔者认为是市场立足点不对，EVD阵营是把自己摆在和蓝光、HD DVD同样的高度，作为下一代高清碟机的姿态出现，技术、市场处处受制，而自己在价格、兼容性等方面的优势却不能发挥，以己之短攻彼之长，当然行不通。俗话说“退一步海阔天空”，如果把EVD市场定位在DVD和蓝光、HD DVD之间，形式就会豁然开朗。EVD应该成为高清碟机的简化版或者是普及版，利用自身的价格优势，在市场上就一定会有生存的空间。如果EVD阵营立足于普及这一市场发展方向，就避免了和蓝光和HD DVD的直接冲突，因为这样EVD并不排斥蓝光和HD DVD在市场上的存在，形成并存的局面。

　　先拿国内的市场来说，虽然大家都知道蓝光和HD DVD是今后高清碟机最有可能的胜出者，但是消费者却有很多顾虑。首先是价格，蓝光和HD DVD的价格高达几千到上万元，碟片一两百元一张的价格更是高得惊人，而EVD现在的价格在700元左右，对于大多数城市家庭的收入来说，这只是一笔小数目，而EVD碟片将来也不过十多元，不会出现买得起用不起的情况。照理说EVD应该好卖，却反而卖不出去，就是因为消费者认为EVD和蓝光、HD DVD是同类产品，在比较之前就已经排除在外了。EVD市场定位变了之后，情况就完全变了，几百元购买一台支持720p和1080i高清信号的碟机，就算被淘汰了也不是什么大的损失，何况现在很多家庭买了高清电视没有高清视频也是在浪费。

　　即使蓝光和HD DVD将来价格下降，也很难和EVD的价格相比。对于国内大多数消费者来说，购买高清碟机观看好莱坞大片是一个重要的影响因素但不是全部，而很多家庭对连续剧、卡拉OK的依赖性却不可忽视，国产的电视连续剧如果是采用EVD来制作，不但光盘的成本便宜，而且由于拥有自主的知识产权，在这方面不用再向国外企业缴纳专利费。相反蓝光和HD DVD不仅光盘成本高昂，而且如果国内的影视内容制作商要想制作碟片，还要缴纳各种各样的费用，最后这些成本都转嫁到消费者身上，花几百元买套国产连续剧又有谁能够接受。因此蓝光和HD DVD即使在将来进入国内普通家庭，EVD也凭借在价格上的优势占有一片空间，形成并存的局面。