07年如何更理性与成熟地采购教育机

    事物经过发展会趋向成熟，实践经过检验可以成为有用的经验，中国教育投影机行业经过2006年的发展，市场更趋成熟，竞争更趋激烈，产品应用更趋多样化与严格，教育投影机产品的采购由于客观条件发生了变化自然而然地需要改进和完善。通过用户调查我们可以发现其中最普遍和统一的采购意见，并且同时通过与资深专业采购员的交流，再结合自身较长时间的投影机使用经验，下面我们将为大家送上最新的具有极大参考意见的采购分析意见。

以前不够成熟的采购原则：

　　过于注重投影机价格、过于关注投影机指标参数

　　投影机作为一种高端光学仪器，价格相对很多其它办公设备都显得要贵，因此以往很多用户在采购的时候特别是在上级部门拨款支持不多的情况下，如何在较好地兼顾多方利益的前提下顺利完成采购项目则成为最理想的结果，因此希望用最低的价格购入投影机也就成为情理中事了。这样的做法造成的结果却是无法很好地顾及产品的性能是否能较好地满足使用需求，由此也没有正确的心态去过于严格地把好售后服务的关。另外一点是以往采购投影机是把投影机的指标参数作为主要的采购依据，而没有过于深入地了解具体教学日常功能需求，这明显容易出现某些投影机不能较好满足特定环境使用需求的问题。

目前较成熟的采购原则：

　　1、要从过于注重价格(采购成本)转向关注“性价比”。俗话说一分钱一分货，价格越低，性能必然没那么出色，甚至无法适合特定环境使用需求。因此正确的采购原则必然不能是只一味追求低价，而应该是从平时使用人群对投影机功能与性能的需求来考虑，比如老师是教室投影机使用的主体人群，那么采购前可以进行一次广泛的问卷调查，从而可以得知最普遍的对于投影机功能与性能需求的意见，这个意见才应该是要用来为采购作参考的东西。很多时候，因为相差一个功能而使价格相关几百块，如果该功能真是对教学非常实用的，那还是应该买的。又比如投影机灯泡，如果两台投影机的灯泡相差1000小时寿命而价格才相关几百元，那我们就应该选择长寿命那款，即使是贵几百元，但这个成本会在以后的耗材使用成本上收回，而且也省下了换灯泡的麻烦。

　　2、要从关注指标参数转向关注“应用”。以往采购投影机是把投影机的指标参数作为主要的采购依据，但随着教育内容的多元化，老师对于投影机功能的需求也变得不同而多样。正确来说，应该是指标参数是最先的需求考虑，但接下来是更重头的投影机功能与性能需求满足选购。在功能设计方面，教育用户普遍希望提高产品的易用性减少不必要的功能，个别花哨的功能会增大操作难度和故障发生率，反而被教育用户冷落。下面是分别对高教、普教用户进行的投影机性能或功能关注度的调查结果：

高教用户对具体性能的要求依次为 普教用户对具体性能的要求依次为：

　　由于教育投影机普遍使用时间长，环境粉尘多，因此，散热和防尘性能无疑成为教育用户在采购时着重考虑的因素，特别是西部教育采购，对于出色防尘功能的投影机将更青睐。自动梯形校正与低噪音由于技术已经普遍及多数吊装的考虑，这两个因素用户无需费心。特别值得说说是网络管理功能，由于时下学校的网络已经可以覆盖到每一个教室，因此，投影机要连接网络已经成为可能，而利用投影机网络管理功能，又着实能够为用户提供切实的方便，因此，网络功能投影机越来越成为宠爱。最后说说灯泡寿命，它作为投影机使用成本的主要构成越来受重视，灯泡寿命相对较长或具有节能模式的投影机更受教育行业用户的青睐。

　　3、重视品牌选择与售后服务。激烈的产品竞争的结果是使优秀品牌脱颖而出,用户采购时选择的品牌就会越来越集中。LCD技术由于推出的时间比较长，品牌竞争趋于成熟，一些质量好，性能可靠的品牌已在教育用户心目中形成了比较好的信誉，用户在品牌选择时基本上会锁定一些日系厂商；而DLP技术是后起之秀，其产品推出和普及的时间不长，日系、美系及国有品牌的产品均有一定的市场占有率，再加上品牌的竞争还没有进入成熟期，相当多的教育用户在选择DLP技术的产品时面对众多品牌不免有些茫然。为了便于教育用户进行技术选型，根据大量调查和访问，我们对不同技术的产品分别作推荐。LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC；DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：NEC、东芝、三菱、明基。最后说说售后服务的问题，在重产品品质也重服务质量的今天，完善的售后服务在采购中的重要性得以越加凸显出来，特别是投影机这样精密且需要专业保养、维护的产品。优秀的品牌，不仅质量可靠，售后服务也具有较强实力。