收获源自精耕细作 爱普生继续领航国内投影市场

爱普生以创新和实干继续领航国内投影市场

    国家教育信息化建设持续推进，各级政府再次扩大.电子政务的快速发展，以及中小企业逐步开始意识到用投影提高商务效率，使投影机市场继续升温。权威机构统计，2006年我国投影机市场销售量可达到48万台，其同比销量增长38.3％。在销售量增加的同时，品牌厂商竞争也日益加剧。2006年投影机市场仍然是主流一线品牌的天下。例如爱普生、索尼、东芝、NEC、日立、三菱等等传统强势投影机厂商，瓜分了中国80%的份额。而LCD技术由于推出的时间比较长，品牌竞争趋于成熟，一些质量好、性能可靠的品牌已在教育用户心中形成较好信誉，许多用户在选择品牌时很多情况下都会锁定日系厂商。

    在 06年，作为日系投影厂商的带头大哥，在在过去的一年继续保持了自己在投影机行业领域的龙头地位；连续9年市场占有率第一，EPSON的市场占有率是NO.1, 14％的市场占有率，是唯一一家占有率超过10%的厂商。爱普生投影机在市场上连续九年囊括销量冠军。由于目前行业市场依然还是中国投影市场的主角，因此在06年爱普生的市场重点是深耕教育市场，整合资源到渠道末端以扩大商务市场，培育家用市场。

    爱普生拥有全球领先的核心投影技术，是全球投影机核心部件的最大供应商，并且依托对中国投影市场需求的深入了解能提供最适合中国市场环境的产品。在过去的一年里爱普生为国内市场提供了稳定的产品质量，领先的技术实力，优质的客户服务，不断以投影用户需求为核心，务实但不凡创新的产品及研发理念，打造出爱普生在行业内卓越的声誉和品牌美誉度。
 
    爱普生取得的成绩是与教育、政府、军队、医药等行业市场稳步增长大好市场背景息息相关，另外爱普生产品线齐全、覆盖面广、服务好；在商用市场业绩喜人，是爱普生持续取得市场领先的原因。爱普生不断加大对市场的投入，促进了市场的良性发展。回顾过去，在巩固教育行业的同时，爱普生开发了更多的渠道机会，完成了零售渠道体系和微分销体系的建设，并实现了商务应用领域的挖掘以及家用市场上不同销售模式的尝试。2006年，爱普生面向商务机市场、行业机市场以及家用机市场进行全面的资源整合，帮助区域经销商完成深度的市场运作。爱普生确立了“整合强大产品线资源”和“提供更具竞争力的价格体系”两大主导策略，在技术领先性、市场规模、服务体系、以及广告宣传等方面，爱普生将为每一个区域市场提供适合当地情况的全面支持。

   一年来，作为投影机技术的领导企业爱普生秉承挑战与创新的理念，以用户为核心的经营策略，不断推出投影机领域的新技术、新产品，从具有革命意义的第六代液晶面板，到紧凑的高光效灯泡，再到无机液晶取像技术，以及防尘、耐高温、即时开关机等人性化的设计，爱普生的技术与产品推动了投影机产品逐步走进人们工作、生活中的各个角落，改变了人们的工作与生活方式。

产品：全线开花

    爱普生拥有全球领先的核心投影技术，利用技术优势不断研发并推出一些有竞争力的新品，丰富从行业、商务到家用市场的产品线，并从技术和功能上迎合中国用户本地化需求。

    爱普生在产品线上不断给中国投影市场带来性能优越的产品，给用户带来惊喜。06年度爱普生在产品的发布上给中国用户带来了6款投影机，其中年中推出了EMP-6000/6100、EMP-S4；9月推出了两款便携商务投影机EMP-1710/1715以及近期的EMP-TW700。产品线包括教育行业、便携商务市场以及家庭影院。在产品特性上可以说各有不同，给投影市场带来全新的特色。

教育投影机非常注重防尘：

    由于教育投影机大多被安装在经常使用粉笔的教室中，而教育用投影机尤其是3000流明以上的教育用投影机。有80%是采用吊装方式进行安装的，所以防尘功能就显得尤为重要。因此爱普生针对这种实际应用情况开发出EMP-6100/6000。这两款产品就是迎合中国实际教育场所环境所设计的，EMP-6100/6000特别加强了密封防烟尘装置，这样的特殊装置可有效解决中国教育环境中普遍存在的烟尘等污染物颗粒使投影机的使用寿命普遍缩短的问题，而且非常易于用户清理维护。填补了防尘领域技术的空白。经测试，爱普生EMP-6000/6100的防尘效果是普通投影机5倍，其防烟、防尘效果也优于其他同类防尘防烟产品。爱普生EMP-6000/6100之所以能免受各种环境下污染物的损害是因为它们配备了特殊的防尘装置，其箱体及镜头全部采用封闭式的设计，箱体结构则采用了“无空隙”设计。为防止灰尘进入投影机内，该机进气口特别装载一组大尺寸的静电型过滤器，配合防尘网，实现高效防尘，同时更可以外加细小烟粒子过滤器，甚至是可以应付香烟的烟雾，非常适合粉尘较大的教室或者会议室。

逐鹿商务 技术为先
 
    商务演示在商务市场中扮演着越来越重要的角色，商务投影机市场成长率保持在45%以上的规模，爱普生非常看重在该领域的发展，并以创新的产品、技术及完善的服务助力商务市场取得成功。作为投影机领域市场和技术的领导者，爱普生不仅希望通过时尚的外观设计使用户在使用过程中获得愉悦，更加希望能够通过创新的功能性设计，来为用户创造更多的价值，提高商务人士的办公效率。

    对于一个成熟的商务用户而言，投影机产品具备体积小、重量轻、方便携带等特点已经成为购买投影机基本标准，商务应用的特点决定了其必须同时具备性能好、功能强、操作简便的优势。对于大多数商务用户而言，投影机是企业对外展示自身实力的重要载体，因此是否能够呈现出最完美的图像，为企业带来更多的价值，就成为商务用户评定投影机产品优劣的第一指标。针对商务市场的这一需求特点，爱普生在06年度推出的商务投影机都着多元化特点在迈进，如EMP-S4不但外观精致优美，而且开发出非常的实用和人性化的功能，而爱普生 EMP-1715支持高速无线网络演示、USB连接、多屏幕演示，4台投影机可同时受一台电脑的控制，投射出4幅不同的画面，不仅能够同时传达更多信息，而且很容易从独立屏幕的演示变成采用多个投影机生成的宽屏幕演示，给商务用户带来全新的视觉感受，提高了工作效率。

    功能性设计成为爱普生投影机与其他产品的最大区别，这体现了爱普生对用户需求深刻了解，也是爱普生领先投影机研发实力的具体体现。爱普生坚信伴随商务用户的不断成熟，投影机的图像显示效果、可靠性、易用性等性能将越发受到使用者的关注，并始终如一地将这一理念贯穿到自己的产品设计中。

    除此之外，爱普生还从投影技术的根本入手，研发出了新一代高温多晶硅(HTPS) 液晶面板。此面板将显著提升基于3LCD技术的投影机和大屏幕投影电视的性能。相比起之前的液晶面板，新一代HTPS面板的开口率获得空前提升 – 比常规TN面板增加20%以上。因此在使用同功率光源的情况下，图像亮度大大增加，这样即使整机使用的是较低瓦数的光源，图像亮度也能得到保证。并且，新一代HTPS面板能与数字高清广播兼容，因此只要配有基于新一代HTPS面板的3LCD投影电视，消费者就可安坐家中观赏高清视像节目。

家用市场带来更完美的影象

    随着家庭影院概念的普及，越来越多的消费者希望在家中享受大制作影片所带来的强烈视觉震撼。而作为国际顶尖的投影机厂商，爱普生公司最新推出的EMP-TW700也正顺应了这一潮流，帮助那些注重完美视觉享受的消费者，以及小型经营性电影播放场所轻松进入色彩鲜艳的大屏幕影像世界。 

   EMP-TW700核心成像部分采用三片1280 x 720分辨率的LCD芯片，配合2.1倍光学变焦镜头，为我们提供了10000:1的超高对比度和1600 ANSI流明的亮度，使我们在任何环境下都可以轻松实现欣赏大片的愿望。Epson的动态Iris光学系统的应用是这款机器的一大亮点，它可以通过控制灯泡的发光强度，为我们带来很深的黑色和提高黑暗环境下的灰度表现，同时可以在明亮环境下提高图像的细节表现，使得图像更清晰。

    据悉，目前720P分辨率家用投影机以67%的份额占据主流地位；并且，中国高清标准以及 中国高清投影设备主流分辨率都被初步定义为720P， 这款拥有多项爱普生优秀技术的TW-700在今后很长的一段时间内将成为家用投影市场上主流中的主流。

渠道以稳为主

    目前在国内市场里投影机依然是依靠渠道销售力的产品，爱普生在技术领先，产品优质的前提下，爱普生根据中国投影市场特殊的背景，不断加强与广大渠道商的深厚感情。

    渠道方面，投影机在中国渠道的状况仍然是总代分销的模式主导。爱普生教育、商用、家用三大领域产品线齐全，能给用户多种选择。目前投影机的总代理有四家，分别是瑞士达龙星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州数码中国有限公司，华瑞时代科技有限公司。 投影机依然是依靠渠道销售的产品，爱普生投影机总代理非常强，且都有着自己完善的渠道体系，拥有强大的渠道渗透能力、分销能力和商流物流能力。各总代理商同时又各有特色：瑞士达和英思杰拥有非常强的行业经销商，尤其是教育行业的集成经销商。神码有强大渠道渗透能力，是爱普生命商务投影机的主要代理。华瑞时代是高端机的主要代理，有高端行业商的丰富资源。正是在广大渠道商的支持下，拉近了爱普生与经销商，爱普生与用户的距离，并获得连续9年销量排名第一的成绩。

    在过去的一年，爱普生在渠道销售方面继续寻找新的突破点。比如在区域市场销售方面，采取区域包销制，区域经销商的渠道渗透能力，覆盖3－5级城市市场，爱普生会从资源投放以及服务方面给予了爱普生各级经销商更多的支持。

服务方面：更主动

    2006年的投影机市场逐渐成熟，用户更加关心产品的最终使用情况，这对于服务提出了更多的要求，不仅仅是要简单的负责维修了，因为用户会面临很多问题。比如，山区学校使用机器可能会落下很多粉尘，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以那里面对的主要问题是清尘，怎样及时把灰尘清掉成了主要“课题”。

　　在教育采购的服务上，爱普生主要通过两个层面来完善：一个是厂商层面，爱普生会去跟用户沟通、讲解、培训，让用户合理使用投影机。爱普生也会定期地给用户统一清尘，进行光度调试等；另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，并使用爱普生的800售后电话，提供技术上的热线支持。

    完善的售后服务体系，让经销商卖得安心，用户使得放心。2006年爱普生进一步完善了自己的投影机售后服务支持体系：全国28个城市，有近43个授权服务中心，并建立了有4个投影机备件库。针对行业用户提供一系列的服务政策，包括提供维修备用机、备用灯泡、定期上门维护，上门巡检，培训等政策。

    点评：好的产品、好的服务从来就是大品牌的核心内涵。作为业界“老大”的爱普生，在以往的日子里已经给消费者带来了众多的投影机“经典”；在新的一年，爱普生公司表示仍将继续努力创造更加先进的投影设备，爱普生将继续贯彻、细化执行在投影市场的优势。爱普生将在稳固传统市场优势以外，在家用、商用等新兴领域持续加大力度，为消费者带来更加愉悦的工作与生活方式。希望爱普生能在以后的日子里更好的推动投影技术和投影产品的进步，设计、创造出更多的投影精品，为广大中国消费者带来最好的感官体验。