2007年日系品牌商务投影机策略各不同

易用性再突破 爱普生商务投影设计更为人性化

    众所周知，国内最具发展潜力的投影机市场便是商务市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所都离不开投影演示，这也使得商务用户对投影机的需求迅速增加。

    2007年更是商务投影机发展的关键年份，一直在国内商务投影机市场上占据主导的日系诸多品牌也都针对市场上的新形势提出了各不相同的市场策略，并在其指引下发布了极具本品牌特色的商务投影机新品，下面笔者就对日系著名商务品牌的市场策略作简要的分析。

易用性再突破  爱普生商务投影设计更为人性化

    一直在教育市场上占据领先地位的爱普生今年也希望在商务市场上大有作为，为此爱普生公司表示从2007年开始将会投入更大力量促进国内商务市场的业务发展。今年5月16日，爱普生在北京召开了《商务投影机新品发布会》，并正式发布了07年爱普生全系列商务投影机，共5款分别是EMP-S5、EMP-X5、EMP-83、EMP-1810、EMP-1815，在技术层面不断创新之外，还对投影机的易用性创新做出相当大的贡献。

    总结起来，爱普生这五款商务新品体现出来的易用性包括三个方面：

    自动调整投影画面：开启爱普生投影机后，用户只需按下“Quick Set-up”按钮，就能在6秒内完成调整投影画面大小，使之同屏幕大小相符，即便是没有屏幕，也可以自动进行垂直和水平梯形校正，如此强劲的易用性设计定能为用户节省许多时间，甚至能带来无尽的商机。
   
    A/V mute滑盖：当然，爱普生A/V mute滑盖功能推出已经不是一天两天了，它的面市着实使商务投影机的操作方便了许多。在演示过程中突然遇到需要更改讲稿的情况下，可以通过关闭A/V Mute滑盖暂停投影机来完成。07年爱普生更是对A/V mute滑盖进行了升级，为其增加了计时器，当用户使用滑盖功能达到半小时，投影机就会自动关闭，能给用户提供更大的便利，今年推出的五款新品无不应用了此项功能。

    无PC演示：该功能可使爱普生投影机直接投射存在USB存储器或CF卡中的数据和影像，只要连接状态下就可改写CF卡中的数据，方便了遥控，更能通过网络更改CF卡的内容，面向高端商务的EMP-1810/1815就搭载了此项易用性功能。

    此外，为了配合其商务产品的市场发展战略，爱普生在相应的渠道策略上也做出了调整，在区域实际销售过程中，采用了创新性的“区域包销制”，此举不但发展了自身的渠道网，还提高了包销商的竞争力，也有力地配合了爱普生商务投影“易用性”大旗快速插遍大江南北。

短焦加便携 日立“小立”投影机打造和谐商务

短焦加便携  日立“小立”投影机打造和谐商务

    今年1月，日立投影机全球市场与产品规划总经理松永康男先生在接受采访时表示，日立投影今年的市场策略就是在巩固教育市场地位的同时进一步强化日立商务投影机系列，在稳固市场的同时积极开拓新的投影技术领域。

    日立投影向来注重商务市场的发展开拓，在全面分析了商务投影市场、继06年年末推出经典机HCP-60X后，又于今年推出了HCP-50X及HCP-70X，三者被命名为日立“小立”系列。“小立”系列充分考虑到了商务应用的诸多需要，小巧便携、使用简单、超低噪音、优雅时尚是07日立商务投影的卖点，而其最大亮点和特色则是超强的短焦投影，可以说是充分考虑到了用户的切实需求，也体现了日立商务投影机“和谐投影”的崭新理念。一句话，“小立”将便携机与短焦机设计理念合二为一，使投影机进一步摆脱了距离与空间的束缚。

    HCP-70X/60X/50X具有非常优秀的短焦功能，1.5米距离即可投射出60英寸的画面，非常适于在中小会议室内进行投影，在工作状态下噪音能控制在29dB，可以让人专注于工作不被打扰，创造和谐的商务工作环境。而快速开关机、黑白板功能、PIN锁保护和自动梯形校正等诸多使用功能也彰显出此系列产品的全能和优秀。

    不同的是，拥有无PC演示功能的HCP-60X可直接播放USB设备中存储的文件，灵巧的特性展露无疑；HCP-70X最大的特色则是增加了一路RGB输出端子，用户可以另接投影机实现同一PC信号多屏幕输出，非常适于需要多屏幕输出同一信号源信号的商务用户；HCP-50X体积稍大，“全兼容”则是该机的一大亮点，该技术对使用宽屏笔记本比例较大的商务用户具有非常积极的意义。

    日立全系列商务投影新品融合了日立公司多项实用创新技术，再加上其与鸿合科技联手建立的渠道网相当广阔，相信其定能在商务投影业界开创日立“和谐投影”的广阔新天地。

强调附加功能 索尼商务投影机新品时尚智能

强调附加功能  索尼商务投影机新品时尚智能

    长期以来，索尼商务投影机就并非单纯从价格出发，而是强调附加功能的发展，旨在为客户提供更有价值的产品。07年索尼商务投影就秉承了这一思路，并且让功能的提升更有针对性，更贴近用户的需求。索尼产品市场科经理栋高就表示：“07年索尼所强调的附加价值，和以前的思路还不一样。曾经的附加功能是基于产品和功能完善方面的考虑多一些，可能某些功能对特定用户并不需要。我们今年是更多基于用户的需求角度，希望提供对用户最有帮助的功能，也借此为用户提供更有价值、价格也更合理的产品。”

    今年4月下旬，索尼便一口气推出了八款新品，产品无不体现了强调附加价值的研发理念，其中VPL-ES4/EX4属于索尼商务E系列，主要面向低端商务用户。

    索尼VPL-ES4/EX4是继VPL-ES3/EX3取得良好的销售业绩、倍受市场青睐后面市的商务新品，该系列有着很高的性价比优势，并具备高亮度和高清晰画面质量，亮度达2200/2100流明，能够还原出明亮细腻的画面，图像也相当生动。

    更值得一提的还是索尼E系列商务投影所体现的附加价值，E系列具有4秒快速启动功能，能使演示能够使其电影开启后在4秒内立即启动，迅速完成准备工作；配备了短焦镜头，即使在很短的投影距离内仍能投影出较大的画面，只需1.8米的投影距离就能投影出60英寸的画面；更出色的还是其秉承的索尼智能化经典功能——自动输入信号搜索能自动检测投影机的信号输入接口，一旦打开电源就将立即播放画面；APA自动像素调整功能可自动对PC信号画面进行调整达到最佳画面效果，可使用户得以全身心地专注于演示而不分心它事。

    VPL-ES4/EX4不但秉承了索尼“智能化”的理念，还拥有相当出色的外观设计，黑白搭配极为适时大方，在欧美国家的商务有极强的需求量，售量目前是在国内市场的5至6倍，在国内商务市场上前景也是一片光明。再加上索尼长期以来一直采用扁平化的渠道策略和管理，并取得了良好的市场业绩，07年索尼商务投影还是保持既有的方法，保持渠道的稳定，继续发挥渠道销售优势，在注重产品附加价值精神的指引下更加贴近最终用户的直接需求。

无线便捷 松下第七代无线技术显威力

无线便捷   松下第七代无线技术显威力 

    今年1月18日，第八届森宝数码-松下投影机经销商年会在厦门隆重召开，向外界全面公布了07年松下商务投影的产品线，并提出了“向投影用户全面提供附加价值”的市场策略。松下商务投影一直在高亮、便携、静音上做文章，今年更是联合森宝数码提出了“以无线投影功能作为强有力的产品卖点”的销售策略，致力于将松下全系列商务投影导入国内市场。

    在具有世界最快的无线传输的PT-UX70NT和“高亮、便携、超静音”的旗舰产品PT-UX80NT两款无线商务投影机取得较好销售业绩，并被广大商务用户认可之后，松下公司今年推出了第七代无线技术，全力打造无线新品PT-UX71NT。该机在保持松下原有优势的基础上提高了无线应用的稳定性，并采用了DLV强光感应技术，解决了“避亮就暗”传统模式在明亮环境下实现完美投影的难题，还拥有包括2秒快速启动、断电保护、快速启动U盘附件、广角防尘镜头等在内的人性化功能，而且PT-UX71NT的整机重量较轻，外观设计也是相当时尚。

    更出众的还是PT-UX71NT的无线功能，配备了包括副屏显示传送功能、选定区域投影功能、16窗口索引设计在内的先进设计（可以从多达16台计算机上同时投影图像），只需一台PC设备即可进行操作，更能实现一次从1台计算机到多达8台投影机上同时投影，通过使用ME4.5软件还能使无线连接设置更加快捷，这完全符合松下“以无线投影功能作为强有力的产品卖点”的商务投影策略，也显示了松下坚定不移发展无线技术的信念。

    但这绝不是说松下已经放弃了主流商务市场，PT-UX75和PT-UX71便能说明问题，二者都采用3LCD技术和松下独有的第2代强光感应技术，能够投影出清晰、明亮、自然的画面，在静音设计、防尘、散热效果、人性化设计等方面做得也都不错，而且它们的售价也都在万元左右，也是极富性价比。

小巧灵便 东芝商务投影机新品继续便携化

小巧灵便  东芝商务投影机新品继续便携化

    时至今日，“轻薄”已经成为国内主流商务的新时尚，便携投影产品已不仅仅是一种身份地位的象征，更是一种应对商务投影市场激烈竞争的利剑，东芝则率先看到这一点，这些年一直致力于便携投影的研发，旗下商务投影基本采用DLP技术，今年上市的新品更是将DLP机低重量的优势发挥到了极致。

    9月份面市的TLP-WX2200整机重量只有2.8kg，东芝随后推出的TDP-PX10U和TDP-P9更是将重量压缩至1.3kg，一手即可轻松托起，都能称得上是便携商务机中的精品。其中的TDP-P9更可以算得上是整日穿梭于各地的商务精英随身携带的“名片”，甚至是时尚商务身份的象征。
    如此精巧的机身里整合了什么呢？以P9为例，该机应用了东芝独有的调色板图像处理技术，说白了就是将应用于高端彩电上的“color palette”技术应用于投影机产品上，能实现数字逐行处理电路、3D亮色分离、智能色彩补偿等多项功能，再加上“旋彩轮”数字技术的应用，使其色域覆盖率有所提升，能在图像质量方面取得新的优势。

    说到小巧灵便，便不能不提东芝TDP-FF1A，这是一款小到能装入口袋的商务投影仪，该机成功应用了0.55英寸DLP单晶片技术，整机仅重0.5kg，而如此小巧的机身竟整合了寿命长达10000小时LED冷光源灯泡、U盘无PC演示、快速开关机、反复充电的3小时长效电池等多项超强功能设计，真正体现了“浓缩的都是精华”这句话。

    2007年，东芝推出的全新商务投影越来越强调便携性，巧妙地划分着自己的势力范围，避免与其他品牌并的正面赤膊交锋，这也充分体现了今年东芝投影推行“降低总成本、提高差异化”的新策略，这些商务投影新品都极具“东芝品质”，在丰富了产品线的同时也进一步巩固了东芝的品牌优势，经过近一年的推广，它们在东芝与神州数码联姻的第十个年头里取得了相当不错的销售业绩。

嫁接防尘散热 三菱DLP商务投影机逐步发力

嫁接防尘散热   三菱DLP商务投影机逐步发力

    多年以来，三菱在商务投影市场上一直保持低调，不过随着今年5月23日德州仪器公司DLP事业部在上海宣告2007年为投影机“极致色彩”年，三菱投影机也借着这股东风开始逐步发力国内市场，接连推出数款极具性价比的商务投影机型。

    极具代表性的就是MD-150S、MD-300S和MD-300X，这三款机器都能提供2000流明级的标称亮度，动态对比度也都在2000：1左右，投影出来的字体较大，也就使文字表格等画面的演示清晰锐利，特别是黑底白字时效果更好，适于日常的商务投影。

    07年三菱商务投影最大的特色是其从教育投影机上嫁接来的出色防尘散热功能，特别是MD-300S和MD-300X采用三菱独创的四通路智能散热设计，能为机器提供完美的散热保护，更是搭载了优质密闭的防尘光学系统，能极大提高了机器的防尘能力，有利于三菱商务投影新品长久保持画质锐利清晰，并充分延长了机器的使用寿命。

    另外，三菱投影还更加注重“以人为本”的研发理念，上述三款产品都拥有快速开机、断电保护、防盗线等人性化功能设计，MD-300S和MD-300X更是拥有短聚焦镜头设计，能在1.9米距离外投射60英寸画面， 对经常需要在狭小空间里进行演示的商务人士来说更显得重要，能极大方便用户的日常演示操作。

    当前，三菱DLP商务投影机在中国的总代理是鸿合科技，后者近年来在各类市场推广活动中尽现风采，尤其在国内市场上也是极具知名度，今年二者强强联合、共同打造的“新三菱、新登场、新服务”的理念一经面世便倍受广大商务用户好评，也为三菱今年的DLP商务投影机提供的更为广阔的展示舞台。