器利于新 创维依靠创新赢得平板市场

创新是“酷”系列液晶电视产品的价值核心

    党的十七大报告指出：“提高自主创新能力，建设创新型国家是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。”把创新作为一个国家发展的根基的决策源于对国内国外优秀的发展和建设经验的总结，以及对社会进步自然规律的深刻认识。

    在当今知识经济的大背景下，创新作为一个国家、一个团体、一个企业，甚至一个个人发展的核心竞争力的地位已经被广泛接受。国内经济市场也在经受从传统的制造型经济向创造型经济的转型。时代的背景以及事物发展的规律决定了在未来的经济竞争中，谁掌握了最新的技术、创意谁就能够优先获得市场的青睐。

    在平板电视市场这个规律也不会例外。进入07年以来，以外资品牌为代表的国际彩电巨头在国内市场的价格战呈加速发展趋势。国内品牌面对洋品牌的价格攻势，非但没有向外资品牌预想的那样“一败涂地”反而在外界竞争的压力激励下完成了从价格战到价值战的转型。虽然在这一过程中国内品牌的市场占有率略有损失，但是国内品牌却形成了积极主动的产品创新机制，为以后长期的市场竞争奠定了坚实的基础。

    据统计表明在十一市场，国内品牌的受关注程度和市场销售状况已经结束了上半年以来的下滑趋势。国内品牌平板产品市场活力已经进入复苏阶段。这种市场复苏的出现是在十一市场洋品牌进一步加大价格战的力度下出现的。而复苏的动力则来源于国内品牌彩电企业秋季新品的大量上市。这些产品无论在功能、技术还是工业设计上都有着巨大的进步。依靠这些优势产品，国内品牌在细分市场占据了相当的产品价值优势，由此整个平板市场竞争的天平开始倒向国产品牌一边。

    而这些优秀产品中的一支奇葩就是创维推出的“酷”系列液晶电视。依靠独特的流媒体支持和家庭K歌、酷影娱乐功能迅速成为市场热销的抢手货。具不完全统计数据表明，国庆黄金周七天期间创维“酷”“CooCaa TV”系列液晶电视销售达5万多台，销售额增长25%。部分地区甚至卖断货，出现排队抢购样机的现象。

    创维酷开电视何以能够如此受欢迎呢？其中最核心的秘密，表面看起来是产品差异化的功能体验，但是真正在背后支撑创维酷开系列电视机成功占领市场的是那些看不到的软实力，是创维持续的产品创新精神。所谓“利器于新”，靠什么获得优秀的产品呢，只有不断创新的精神。创维能够在洋品牌价格战泥水中独傲群雄依靠的就是企业的创新实力。

消费者对品牌的理解源于不同的产品

    从一个小小的民营企业，到今天蜚声国内外的知名彩电巨头，创维的成功史就是一部创新史。早在1999年创维就在美国硅谷设立创维实验室；2000年创维—ＲＧＢ电子有限公司成功通过了深圳高新技术企业认证，成为深圳市重点扶持的高新技术企业之一；2002年位于深圳市高新科技园区，面积达60000余平方米的创维（深圳）数字研究中心投入使用；在2004年创维正式成为国家级企业技术中心；2005年“中国第一清”-A12音频引擎推出，代表创维在音频技术上的领先优势；同年，创维“六基色”技术获深圳市科学技术奖一等奖；2006年创维32L18HC液晶电视荣获首届“中国创新设计红星奖”，并推出“屏稳”、“屏变”电视；而2007年创维酷开系列电视有创造了一个新的销售神话……

    重金打造的创新体系绝不会辜负创维的厚望，丰厚的成果回报早已经摆在创维人的面前。这些研发成绩最终转化成优秀的产品，被推向市场，并家喻户晓。无论是传统CRT电视时代的“健康的、不闪的”创维逐行扫描电视，还是今天平板时代的“六基色”、“屏稳”、“屏变”和酷开电视都是优秀的企业创新能力的体现。

    持续的新技术、新应用的研发推动了创维平板电视产品的更新换代。而更新的应用体验则给消费者带来实实在在的价值。在07年对洋品牌的价格战反击中，创维就是依靠“与众不同”的产品赢得了市场和掌声。
持续创新的精神和创新性的产品理念是创维品牌文化的有机组成部分。业内专家指出，消费者对品牌价值和文化的认可并不来源于那些“广告”或者“促销信息”，而是更直接的被“应用”体验左右。或者说是品牌价值凝结于产品体验。而只有不同的、差异化的产品才能给消费者独特的应用体验，并在消费者心目中树立起良好的品牌形象。

    创造差异化的产品必须依靠强大的研发和创新实力。老在原来的路上打转转，或者老是跟在别人的屁股后面跑只能永远落后于人，等着被别人吃掉。商业竞争的过程就是征服消费者的过程。而只有你能为消费者提供别人没有的价值的时候，才能最大限度的满足消费者的消费需求，并实现产品和品牌价值的升华。

酷开电视世界上独一无二的电视

    创维一直致力于开发具有差异的化的产品。无论是国内首台“逐行扫描”健康电视、还是国内企业首批自主生产的液晶背投电视，或者是平板时代的“六基色”、“屏稳”、“屏变”和酷开电视无一不是具有巨大市场差异化的产品。

    今年秋季创维推出的酷开电视更是一款全世界独一无二的电视。创维“酷”系列电视通过内置的“real”解码器，支持互联网上海量的“rm”和“rmvb”格式电影资源。实现了真正的电视流媒体与网络流媒体的全面兼容。据不完全统计，以“rm”和“rmvb”格式为代表的网络电影占据网络电影总量的80％以上。通过内置“real”解码器，创维酷系列电视首次实现了全面的流媒体兼容。

    此外，酷开还代表着一个持续的内容提供机制：消费者可以访问“酷开”网站（CooCaa.com），在这个站点上创维为酷系列电视提供正版的高清晰度“real”电影下载服务。消费者可以通过登陆“酷开”网站，下载电影到优盘、移动硬盘等存储设备，然后在电视机上播放。
    

    而就电视终端自身来讲，创维更是把它打造成了家庭多媒体娱乐中心。消费者不仅可以在酷开电视上播放数码照片，或者与家人分享网络高清晰度电视、电影节目，同时还可以在家里“K歌”。“酷”系列电视均内置有3000首高清晰度流行音乐，并配有精彩的图片插图。通过电视机内置的管理系统可以实现和“KTV”一样的点歌和卡啦OK功能，配合酷系列电视优质的音响，消费者完全等于搬回家一个“KTV”歌厅。

    这些独特的功能就是酷开系列电视得以热销的直接原因。与众不同的功能、更丰富的音影娱乐体验，配合创维优秀的影音效果提升技术，给消费者带来一场真正的视听娱乐盛宴。而更可贵的是具有如此强大功能的产品却并不会由于功能丰富而让消费者多买单：一样甚至是低于相似产品的市场价格，使酷系列电视的价值进一步升级。

创维依靠创新赢得平板市场

    酷开电视的登场是创维在产品差异化竞争、市场价值战和企业产品创新里程上的有一座丰碑。不同于洋品牌的价格战策略，创维在彩电市场竞争中更多的依靠优秀的产品来征服消费者。业内专家认为“持续的价格战往往是价值创新无力的表现”。创维等国内彩电企业能够毅然抛弃价格战，真正让市场竞争回归到消费者所真正需要的产品价值提升上来，正是创维等国内彩电企业过硬的系统集成能力和产品创新能力的体现。

    酷开电视在国内市场的火暴销售已经证明这种以创新为核心的价值战的正确性。中国电子商会发布的一份“2007中国平板电视市场竞争形势综合分析报告”中指出，外资品牌平板电视市场份额有所增长更多靠的是“两大法宝”：一是使用低价与功能简单化的产品低价抗衡国产品牌；二是在彩电消费高峰期对常规机型实施不计成本的突击降价冲击市场。分析认为这种竞争做法已经偏离了市场竞争的真谛，是对市场和消费者的不负责。

    分析认为，简单的价格战不足以维持长时间的市场竞争。消费者早晚会看透大幅降价中的“猫腻”。十一过后先后多家国内媒体就对洋品牌的“价格战”和巨大的价格差提出了质疑。并在网友的帮助下解开一批“假降价案”、“缩水产品案”。如此的市场反应注意说明消费者对良好市场竞争秩序的期盼。

    而国产品牌的策略则不同。据介绍，目前以创维、厦华等品牌为代表的国内彩电企业的产品通常都具有流媒体、120Hz刷新、屏稳、屏变这样的新进技术。其在产品功能的丰富性和更新换代的速度大大超越了洋品牌类似产品。创维酷开电视的热销正式由于消费者真正看清了国内彩电企业在创新产品上的先进性。

    在洋品牌价格战的漩涡中，创维依靠雄厚的技术积累和领先的产品创新能力牢牢占据市场主流地位，令洋品牌无计可施。国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家电市场调查研究课题组专家陆刃波一针见血的指出，平板电视产品竞争“重心全面转向产品价值的提升，为消费者提供优质的服务上，而不是单纯的价格战”是国内彩电产业发展的唯一方向。在这一过程中企业的创新能力将决定一切。而无疑通过酷开电视的成功推出，创维在未来的竞争中已经先下一城。