商务投影机市场正逐渐枝繁叶茂

中小企业刺激商务市场发展

    在投影机领域，一直都是两分天下的市场格局，教育市场占据半壁江山，商务和个人市场渐兴渐起。教育是投影机传统的应用市场。但最近几年，商务和个人市场增长的也十分明显。两三年前，许多厂商也喊出了大力开拓商务市场、为投影机市场寻找新增长点的口号。所以在一些专注于渠道的投影机经销商也加快了开拓商务市场的步伐。 

    出于细分市场的考虑，商务投影机市场正在逐渐成为一个独立的市场，这个市场正在蓬勃发展之中，它在一定程度上改变了投影机渠道的布局，改变了投影机未来的方向。

    大连澳视科技有限公司总经理王大鹏介绍：最早倡导商务投影概念的是采用DLP技术的投影机厂商，因为DLP投影机体积小、重量轻、对比度高，更易受到商务用户的青睐。但从2004年开始，DLP和LCD两种投影技术日趋融合，以投影技术和亮度指标来划分商务与行业市场的方式随之失去了依据。渠道商普遍认为，这一变化是商务投影机市场正在从同质化竞争走向个性化竞争的反映。换言之，商务投影机是由于厂商向行业投影机（特别是教育投影机）增加某些功能或卖点形成的，目的在于细分市场。

    目前看，商务投影机产品的特点还是比较鲜明的，那就是以独特的功能性成为相对独立的产品线。比如无线网络、PC演示、快速开关机等等。

    随着对外经济活动的增加，企业在发展中开始注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替，然而目前国内的中小企业，演示设备普及率尚不足6%。而在成熟的投影机市场，这个市场占据超过30％的份额。所以从这点上看，商务市场的空间非常巨大。 

    一些新兴行业正在逐渐加大商务投影机市场的需求。比如保险、培训、资讯。保险行业就是一个应用需求明显的行业。随着人们生活水平的提高，以及中国进入WTO，保险行业在国内越来越繁荣，“增援和培训”成为保险行业的两大关键词，而随着竞争的加剧，保险行业对培训的要求和质量也是越来越高。

    一方面，为了培训业务员，一方面在小型团购的时候做方案和产品的讲解，都开始应用投影机和笔记本。很多高级保险业务员，都是随身背着一个大包，一边是笔记本一边是投影机，非常编写方便，还提高了自己的专业性。保险行业是个高收入的行业，所以对万元以下便携投影机需求非常强劲。

终端店面成为商务渠道发展关键

     商务投影机市场发展初期，还没有很清楚的界限概念，有时候很多教育用投影机也会被推荐给商务客户。但随着竞争的加剧、投影机市场被迫细分，厂商开始从产品上让商务投影机“独立化”。各个品牌在注重产品的开发和渠道的拓展的同时，不断扩大产品的使用范围和研发新的技术，充分满足各行各业消费者的需求。

     沈阳松元公司业务经理张显斌认为开拓商务市场和教育市场还是有着明显的不同，教育行业基本是以客户为核心，行业单子为主要出货形式，但商务市场更多的则是靠零售来出货。这就要求分销商在开拓商务市场的时候，一是要广布点展示形象，二是要求高质量的店面。

     商务渠道的发展带来零售商带来新的商机。目前，除了专业的投影机店面，一些PC厂商、还有些类似雨辰、恒昌类似的品列店都成为了投影机的渠道资源。

     这一渠道模式的出现，使得一些区域二级分销商的生存环境变得十分尴尬。从2004年的投影机渠道变化可以看得很清楚，没用客户的投影机二级分销商的日子越来越难过了，厂商和总代理越来越倾向于跟终端渠道直接合作。

     对于想做好分销的二级经销商，重点工作则是两个。一是店面布点，二是培训销售人员。要想做一个成功的投影机分销商，渠道资源就显得非常重要，厂商和分销在广泛布点的时候，往往选择非投影机渠道开始，因为投影机产品的利润相对来说还是要高于PC和数码产品，往往能成为经销商增加利润的一个产品。所以在主要卖场的形象覆盖上是非常重要的。

   另外，培训非常重要，作为分销商，应该有自己非常完善的培训机制，定期或不定期的给渠道的销售人员进行产品和销售技巧方面的培训。像我们公司目前都拥有自己的专业培训讲师，只有能给下级渠道提供一套完整的解决方案，才能使下游渠道跟自己紧紧的捆绑在一起。

功能和外观成为商务采购者首选

    最近两年，各大投影机在外形设计上的逐渐开始个性化，昔日生硬单调的产品，如今开始生动起来。当投影机走入产品细分阶段，工业设计一定会成为用户选择产品的重要因素，而且能够满足个性化的工业设计一定也会为厂商赢得新的利润空间。这也会成为2007年投影机市场最大的热点之一，打破投影机传统外观的产品会陆续出现。

    多人性化设计，甚至细化到面板的颜色也根据用户偏好而改变，的确是相当喜人的变化。商用机穿上了更为人性化的外衣，在外观以及便携性方面的考虑开始突破了作为一个商用机本身应该承受的功能，甚至在某种程度上起到一个向市场普及宣传的效果。投影机的外观与功能之间的衔接的非常流畅。令人叹为观止。

    细节的考虑可以让投影机变得繁复起来，也让商用投影机本身的卖点从单纯的数据向细节转移。比如，通过提供多种信号端子，它的效果更好，并已开始在一些数码设备中得到应用，考虑到投影机作为一个输出终端，这种要求并不过分。

    这种人性化的考量，实际上也反映了投影机厂商的用户关怀程度，支持CF卡槽进行直接图片播放演示、直接支持移动硬盘的文件视频播放都将成为亮点中的亮点，这些从单一角度进行投影机应用考虑的做法还将得到大大改善。

    另外，商务用户在选购上往往对亮度没有特殊要求，但对产品的品牌有一定的诉求。这使得品牌的影响力将越发的重要。2007年，人们谈论投影机的话题将从生涩的技术词汇和产品性能指标转移到应用的层面，因为投影机将逐渐成为人们日常生活和工作的伙伴。

    商务人士要经常出席不同的演示场合，必须要适应不同的演示场合的不同环境，因此他们必须要需要一款亮度比较适合的投影机以便能够充分运用到一些空间场所比较大的演示场所。保证投影出出色画面质量。所以一些商家就推出了快速启动功能在您按下启动键2秒内即可投影图像的功能。当演示结束时，直接按下关机键即可切断电源离开，内置的电容也存储了足够的能量来冷却灯泡。有的产品甚至配备有防盗系统，如密码系统、控制面板锁、文本叠加功能和Kensington锁等都大大加强了投影机的安全性，这样的产品，自然可满足商务人士的使用需求。

    另外类如节能也是商用机器的特点。其对用户的最大说服力在于其有利于降低对投影机的损耗，尤其是降低对灯泡的损耗，而这对降低投影机的使用成本较有意义。随着相关技术的成熟，相信这一诉求会对用户的采购选择产生的影响越来越大。