强强联合 索尼整合山西投影机渠道

　  随着投影机技术的进步，产品的性能得到很大提升，应用范围得到了拓展；耗材价格的降低，使得总体拥有成本维持在一个合理的区域，消费习惯变得大众化。投影机市场竞争十分激烈，投影机厂商除了在技术上进行激烈的竞争外，在渠道运做体系方面同样又是一个竞争的主力战场，渠道建设成为投影机厂商重视和关注的另一焦点，对于投影机厂商来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。

　　得渠道者得天下，可以说各投影机厂商对投影市场渠道的角逐同样又是一个竞争的主力战场。 2007年的11月，著名品牌索尼投影机再次在山西展开强大的市场功略和渠道功略，索尼中国专业系统集团显示设备部张亚光告诉记者“重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。对我们来说渠道伙伴的选择是非常重要的，这次索尼投影机选择太原市康悦正隆科技有限公司作为山西分销商，厂商在挑选渠道时，渠道的销售实力、专业化程度成为其评估的主要指标，换句话说，投影机渠道的门槛提高了。康悦正隆作为多个投影机品牌的分销商，此次跟索尼合作，更能加强其专业的分销能力。康悦正隆渠道越来越专业的。毫无保留地说，就是强强联合。”张亚光告诉记者是看重了康悦覆盖全省的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。

　　张亚光认为，投影机产品已经逐渐走向成熟和普及，其实际应用也向人性化的方向发展。面对市场多样化的需求，各厂商纷纷推出了针对不同用户需求的特色产品，市场竞争的已经从品牌、产品、价格转到特色化的较量。从应用方面来看，个人用户和大部分行业用户的产品消费主要在中低端领域，而高端产品则应用在特殊行业，如军队、公共安全、高科技等领域。因此，众多投影机厂商都集中在中低端产品领域发力。基于先进的技术和对国内市场的充分把握，作为全球显示设备的知名专业厂家，索尼公司一直致力于在品牌优势和产品性能质量领先性的基础上，研发推出针对各种需求市场的产品设备来满足客户需要。产品良好的性能表现和品牌优势使索尼投影机赢得了广大用户的认可，市场的快速增长，使品牌之间市场份额竞争越来越激烈，索尼通过灵活的渠道发展策略,保证渠道的成长和销售利润，同时，是让渠道伙伴保持稳定的发展。除了加强渠道建设之外，终端店面也成为索尼的关注点，索尼投影机设立专卖店也是势在必行，直观的产品展示，给商务客户更多的挑选和接触市场的机会，店面零售成为了投影机销售的另一重要方式。店面所带来的宣传和体验效果拉动了市场的销售，而习惯到店面采购的客户多是中小企业商务客户。

　　太原康悦正隆投影机部经理武彦斌说，“与索尼的合作，不仅仅限于产品层面的分销，结合公司产品组合的技术优势，整体战略规划上，在主要产品线完善的同时，规划适当的产品进行产品组合，资源共享，提供多方增值机会，完善整体解决方案，使公司未来在整体产业领域取得难以取代的地位；渠道管理方面，康悦正隆还将继续深化一贯的渠道政策，加强自身技术及服务力量建设，传递先进的管理经验，与渠道合作伙伴共同成长，尤其对于可培养的有发展潜力的合作伙伴给予重点扶持，加大其合作忠诚度及加强其产品组合接受能力。公司在把握整体市场的能力上更为突出，有利于达成合作双方的共赢。双方在产品、技术、营销、渠道等多方面展开紧密的合作。”市场的环境给了双方一个很好的合作机会，这是一个机遇，也是一个挑战。投影机部将整合、优化资源，向专业解决方案提供商和信息产品供应商努力。

　　市场发展决定了产品必须多样化，教育、政府、商用、家用等市场细分越来越清晰，商用索尼投影机作为高品质的代名词，在产品的多样化同时保证产品的高质量是其不变的宗旨，目前索尼在高中低端都有丰富的产品系列，满足各个层次的消费群体，索尼花大力气加强强终端的竞争力，目的就是通过更多的方式让消费真正的了解索尼产品的品质。