外资品牌疲态显现 国产平板电视迎来反击契机

    日前召开的国美彩电峰会，国美的前五大彩电供应商首次被三星、索尼、夏普、松下和飞利浦等清一色的外资品牌包揽，再次引发平板电视市场国产与外资的龙虎之争。外资品牌近年来一味信赖价格战，使其在渠道建设和产品应用升级等方面全面落后于国产品牌，这时持续降价的负面效应逐渐暴露，这对国产品牌而言，将是反击的好时机。

外资品牌价格战疲态显露

    自平板电视进入高清时代以来，外资平板在技术应用以及渠道建设上均落后于国产品牌，致使外资品牌被动挑起价格战，换来短时间内的份额提升。业内专家认为，长期价格战导致品牌竞争力下滑，是饮鸩止渴的做法。

    据分析，外资品牌 平板电视市场份额有所增长，更多的是靠三大法宝：一是使用低价与功能简单化的产品营销组合策略；二是常规机型节前集中提价，造成节日大幅降价的表象；三是批发量转成零售量制造数据。近年来外资品牌一味地进行价格战暴露出了外资品牌的两大“短板”：一是技术应用日益严重缺位；二是在中国渠道建设上的乏力，使之不得不更依附于强势的连锁渠道商。

    事实上，外资品牌近两年在平板领域鲜有新技术、新产品推出，各企业主要以价格跳水来争宠市场。而这些招数却并没有收到太大效果，技术更新慢必然带来了产品老化，使得外资平板企业利润直降，与康佳、创维等国产品牌的差距正逐渐拉大。目前，我国电子信息产业中的外资企业的利润率低于全行业平均增速10.6个百分点，并且有逐步扩大的趋势。另外，很多外资品牌在国内的销售模式目前只能依靠国美、苏宁这样的渠道来完成覆盖，渠道上的乏力再加上其制造和物流上的高成本，在其价格下降到一定程度上就必然出现亏损，外资品牌很难支撑很长时间。业内人士认为，长此以往将对外资品牌的形象产生强烈冲击。

国产平板以“价值战”突围

    在产业分工非常明确的今天，彩电企业的主要职能是整合优势资源，推出真正满足消费需求的产品，并提供完善的服务。在这个大环境下，彩电品牌竞争优势在于彩电整机的技术应用和渠道优势。

    近年来，中国家电企业相继认识到，只有关注产品给消费者带来的价值，才是企业的长远发展之道。较之外资品牌接二连三的价格战，国产平板巨头今年以来却不断推陈出新，展现出强大的技术储备，引领着消费潮流。而国产品牌在平板产业的规模化发展、优势资源整合、消费需求升级三大产业趋势上，目前已经全面优于外资品牌。有专家分析认为，面对外资品牌大打“价格战”的态势，国产品牌集体行动起来捍卫“价值战”，并取得好的销售成绩，这得益于前期国产品牌阵营准备充足，并在全高清产品系列和运动高清等产品系列上下功夫，全方位地满足了用户的需求。

    另外，外资品牌的优势主要集中在一级市场，而平板电视的竞争阵地很快就会扩散到二、三、四级市场，外资品牌在中小城市的销售渠道上远不及国产品牌健全，并且外资品牌也不可能长期地大规模牺牲利润降价促销。随着平板市场向三、四级城市的深入，国产的渠道优势进一步扩大将成为必然。

    另外，依附于渠道的售后服务、营销体系也将成为国产品牌制胜的又一关键因素。